文|趙曉璃

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9月26日，新東方終于公布了最近一期的财報，該财報公布的數據截止日為今年5月31日。

從财報呈現的數據來看，2021财年新東方營收為42.77億美元，同比增長19.5%；毛利為22.40億美元，同比增長12.56%；歸母淨利潤為3.34億美元，同比減少19.09%。

從收入及利潤情況來看，新東方的備考及其他課程收入36.67億美元，占總收入的86%左右，而中小學課後輔導業務更是收入的重頭。

“雙減”政策之後，新東方的業務受到重創基本上是毋庸置疑的：它的股價暴跌了90%，市值蒸發了近2000億！

面對前所未有的危機，新東方目前采取了三招止損——

• 一是關閉各項K12業務；
• 二是裁員：據參會的高管表示，到年底裁員人數将超過4萬人；
• 三是回歸大學生業務，比如傳統的四六級、考研等項目，還有未來拓展的計算機等級考試、司法考試等業務。

在這樣的大背景下，新東方内部的員工将面臨史無前例的職業危機。

新東方在線旗下的直播課品牌東方優播的CEO朱宇發布朋友圈稱，新東方在線已決定全面關閉旗下K12業務東方優播，并已全面啟動學員退費和員工裁退補償工作......而朱宇本人則計劃前往山區支教。

教培行業這次的風暴，無疑是很多從業人員不曾料到的。

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來訪者小婷（化名）就是一名教培從業人員，她在教培行業耕耘了5年，面對這一場突如其來的變革，陷入了前所未有的困頓與迷茫。

“曉璃老師，我從未想過有一天會遭遇如此大的變動......我做了5年，巅峰時期一個月收入能達到3萬甚至更多......”小婷感慨道。

從我經手的職業咨詢案例來看，很多人犯的一個錯誤就是：誤以為打工能讓他們後半生安穩無憂。但無數的事實已經不止一次地向人們表明，打工其實是一場風險極大的投資！

為什麼說打工是一項風險極大的投資？

所謂投資，我們需要看的是投入産出比以及裡面的風險。

站在投資的角度來看，你投入的是你的時間、精力、知識等等，換來的是相應的薪酬及物質保障——這裡面存在一個未知的風險在于，你永遠不知道，你所在的企業或行業什麼時候會遭遇變故，而那個時候的你又該何去何從？

用投資的眼光去評估打工這件事情，我們在入行之前，起碼需要提前評估及規劃好以下幾件事情。

1、什麼樣的行業/企業具有發展前景？

最理想的狀态莫過于，你能進入一個具有良好發展前景的行業與企業，這樣有個顯而易見的好處在于：随着行業與企業的蒸蒸日上，你的經驗與能力逐步提升，等到積累到一定階段，如果所在企業上了一個台階，你被提升的可能性就會增大；而如果所在企業沒有發展好，在行業内換家企業也同樣可以實現職場上的晉升。

換句話說，唯有在行業及企業穩步發展的大前提下，個人的經驗與積累才能最大化地發揮效用，且能給自己帶來最大的收益。

2、我進入該行業/企業的優劣勢分别是什麼？

按照第一點的分析，假設某行業/企業具備不錯的發展前景，在信息相對容易獲取的今天，這些行業/企業的競争相對就會激烈些，這個時候，你需要想清楚以下幾個問題——

• 在這樣的行業/企業面前，你認為你的優勢在哪裡？
• 相比其他競争對手，你的劣勢又在哪裡？
• 按照優劣勢分析，你進入的可能性多大？
• 未來該如何發力，才能最大化運用到你的優勢？

等等。

3、假設3-5年後你離開這家公司，那個時候我的職位、能力及薪資大概是什麼水平？

由于企業本身就是市場化生存，受到市場環境的影響，那麼身在企業裡打工的我們，最好提前做好規劃。

一個最簡單直接的問題莫過于：假設3-5年後你離開這家公司，那個時候你的職位、能力和薪資大概是什麼水平？

通常說來，你在離職前的職位、能力和薪資比剛入行時有一個質的突破與飛躍，你後面的跳槽及轉行才可能給你帶來新的高度，而不是原地踏步甚至倒退。

4、我在這個行業裡看重的是什麼能力與經驗？

就拿教培行業來說，它也有不同的崗位，每個崗位對能力與經驗的要求不盡相同。

關鍵問題在于，你看重的是什麼能力與經驗？

• 如果你看重的是積累教學經驗，無疑做培訓老師是比較适合的，後期可以轉向教師行業；
• 如果你看重的是積累銷售能力，做課程顧問等是比較适合的，後期可以做其他行業的銷售崗位；
• 如果你看重的是綜合管理能力，那麼你能夠做到銷售主管甚至大區經理，未來則可以轉向其他領域的銷售管理崗。

隻有積累到你想要的能力之後，未來職業轉型才會具備根基與依據。

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換句話說，如果站在投資的角度，我們就需要在入行之前盡可能充分地對自己對環境等進行全面評估——唯有把自己的未來規劃好之後，才能在變故到來的時候，具備一定的應變能力。

正如金樹人老師說的那樣：“生涯之學，即應變之學。”

切換到前文提到的來訪者小婷的案例中。

經過一番分析與梳理，小婷漸漸明确了以下幾點事實。

1、從事教培行業之前，并沒有系統地進行過規劃；

小婷告訴我，她當時選擇教培行業，有不少偶然因素——因為不喜歡本專業，但又向往高薪，一次偶然的計劃，她應聘了教培行業，經過一段時間的适應，發現自己做銷售越來越有感覺，拿的提成也非常可觀。

雖然小婷沒有做規劃，但慶幸的是，她适應了銷售崗位并且做得不錯，積累了一定的銷售能力，這是可遷移的技能。

2、重新梳理職業期待，搞清楚自己到底想要什麼；

我帶着小婷進行了職業價值觀的排查和梳理，最終，小婷還是将薪資待遇擺在了第一位，她說自己實在無法接受薪資落差很大的情況，哪怕辛苦些、壓力大些都在所不辭。

在明确了職業期待的基礎上，我們還需要對現實因素進行相應的評估與考量。

3、評估優劣勢及現實性限制因素。

如果小婷轉向其他領域的銷售崗位，優勢在于前面積累了5年的銷售經驗并且業績還不錯，劣勢在于客觀現實性限制因素——例如她的年齡以及即将結婚的打算。

我提醒小婷，這裡至少存在兩種選擇。

一是這段時間以工作為主。

在找好了下一份工作、起碼順利度過試用期并能夠适應新的崗位之後，新單位對自己已經有了一定的信任基礎，再考慮結婚的事情也不遲。

二是這段時間以家庭為主。

可以給自己一段間歇期（但建議不超過一年），集中處理結婚、婚房裝修等一系列事情，等結婚的事情完成後，可以找份網絡銷售或網店運營的工作（不要中斷自己的職業線），為後期懷孕生子後的複出做好準備與鋪墊，等等。

小婷在我的啟發下，做出了自己的決定，同時對未來的方向有了更為明确的想法（涉及個人隐私，略）。

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最後，我還想補充至關重要的一點。

文中的小婷無疑是幸運的，她在原有崗位上适應的不錯且做出了成績，在有了可遷移的能力之後，選擇行業就顯得相對容易了。

但也有一些人在原有崗位适應的不好，甚至非常糟糕，在這種情況下，又該如何部署自己的轉行之路呢？

首席商業評論提出過這麼一個觀點我很認同，那就是：“最佳的選擇是及早具備風險意識，鍛煉出冗餘能力——一項平時看起來無用的能力，在危機時刻很有可能幫助渡過難關。”

換句話說，如果你對當前的工作不滿意，同時也無法很好地适應——這個時候，務必從其他維度突破，例如培養興趣愛好等等，多去拓展自己的其他能力成為你的能力護城河，關鍵時刻才會幫你度過難關。

比如，之前有個來訪者也是教培行業的，她平時喜歡練瑜伽還考了瑜伽教練證，在行業遭遇變故的時候，通過咨詢決定投身瑜伽行業，也不失為一種出路與方向。

行文至此，我想起巴菲特說過的一句話——

“人生就像滾雪球，重要的是發現很濕的雪和很長的坡。”

正如作者系淩說的那樣：“我們的一生中隻擁有一個身體和大腦，所以要愛惜，這不是一句空話。有護城河的公司才真正值錢，人也一樣，所以要構建自己的護城河。”

與你共勉。

作者簡介：趙曉璃，資深職業生涯規劃師，國家心理咨詢師，職場作家。著有以職業咨詢案例分析為素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設計》、《從極簡到極緻：在擅長的領域做一個厲害的人》等。2021年新書《能力突圍：職場加速成長的底層邏輯和方法》持續熱銷中。

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