編輯導語：在上一篇文行中作者講到了服務數字化轉型（四）：服務商業模式和服務滿意度的矛盾，本文作者從用戶服務體驗的角度出發，提出如何換個思路提升用戶滿意度，我們一起來看一下。

在《營銷和服務數字化轉型 CRM3.0時代的來臨》的“服務商業模式和服務滿意度的矛盾”一節中，筆者介紹的是服務提供方，也即是廠商由于服務商業模式設計的問題；緻使網點和服務人員的訴求與廠商和用戶的訴求産生矛盾，緻使廠商提升用戶滿意度的努力南轅北轍，走錯方面。

本篇文章從用戶服務體驗的角度，提出如何來換個思路提升用戶滿意度。

大部分廠商都認為服務标準定義的越高，用戶滿意度也越高——其實這是一個誤區。

用戶要的是好的服務體驗，要的是效果；而不是文字上和宣傳上的高服務标準。

“窪則盈，敝則新，少則得，多則惑”說明的就是這個道理；你服務标準定的低些，就容易滿足，而且經常創造用戶驚喜；你服務标準定的少些，就越容易聚焦，越容易做得更加完善。

下面讓我們看看服務滿意度由什麼決定的：

用戶滿意度示例

如上圖所示，用戶對服務的實際滿意度來源于用戶差距，就是用戶期望的服務與感知到的服務的差距；而絕大多數企業在制定服務标準時是根據企業差距，即企業對用戶期望的感知與目前用戶服務标準的差距。

因為企業高層站在比用戶高很多的視野上，所以他們往往大幅度高估“對用戶期望的感知”，制定很高的服務标準；但本身能力和資源又跟不上，這些标準又無法很好滿足，從而引起大量的用戶投訴。

管理服務滿意度五步法

如上圖所示，通過五個步驟，我們可以更合理更有回報地管理用戶滿意度。

這五個步驟分别為：

• 合理制定服務标準；
• 适當降低用戶期望值；
• 提升用戶忍受閥值和适當用戶創感動；
• 理性解決投訴；
• 全面監控突發事件。

一、合理制定服務标準

在制定服務标準時一定要量力而行，不需要總和别人比，一定要做最好的自己。

筆者建議服務标準的高度是企業能達到的，而且還有10%餘力的，這部分多餘的資源可以用來創造用戶感動。

反之，如果企業制定了超出自己能力的标準，隻能滿足90%的用戶，那10%的用戶就會不滿意；那企業還不如降低标準，滿足100%用戶，并且投入資源給其中10%用戶提供增值服務，給他們創造驚喜，讓他們感激企業。

一句話，我們在制定服務标準時一定要有定力；要是标準高于當前企業能力，要麼投入更多資源，要麼放棄；因此我們在制定服務标準前，要進行一個系統和全面的服務标準與資源匹配分析。

二、适當降低用戶期望值

企業在對外宣傳服務時，最好不要為了市場效果而誇大服務标準，如果把用戶期望值和胃口都吊了起來，你又達不到，那市場反饋将是災難性的。

零延誤，百分之百用戶滿意之類的宣傳最好被具體的服務标準和用戶權益宣傳所替代；用戶享受的服務與用戶支付的費用成正比，這是商業規律。

我們不需要對奧拓的用戶承諾大奔的服務标準；承諾了，要麼用戶支付不起費用，要麼企業承擔不了成本。

三、提升用戶忍受閥值和适當用戶創感動

中國是一個人情社會，碰到不盡如人意的服務，用戶對熟人的忍受閥值要遠遠高于陌生人。

所以我們一定要想方法建立服務人員與用戶之間的管家關系，一旦用戶碰到不滿意的服務，用戶首先想到的是找管家解決，而不是找其他渠道投訴。

這方面的内容筆者在《服務數字化轉型：引C端用戶之水澆灌B端企業之萬物》中“步驟1：去中心化、運營服務人員個體品牌”做了介紹。

筆者之前介紹過，我們建立的服務标準要留10%的餘地。

這部分資源可以直接給一線服務人員自主調動，可以用來為用戶創造感動，也可以用來處理用戶抱怨。

如果服務人員有現場處置權，那麼現場1元錢起到的效果，事後100元也未必能彌補——好事要盡早提供，壞事要盡快解決。

四、理性解決投訴

對待投訴一定要理性，投訴不是什麼洪水猛獸，就像人吃五谷雜糧哪能不生病一樣，是一種正常現象。

投訴要關注2點：

• 投訴數量是否在合理的比例範圍内，不要把過多的精力放在一兩件投訴上，而是要關注整體服務質量；
• 一定要區分投訴是否是惡意投訴，要有标準和原則，要區别對待。

該堅持原則的一定要堅持原則，處理也要盡可能一次到位，否則就是變相鼓勵更多的人參與投訴。

五、全面監控突發事件

服務中非常容易出現突發事件，往往容易被1，2個事件的負面影響，打亂整個轉型和提升的進程。

尤其在移動互聯的今天，任何一點火星就可能很快在媒體上引起一場大的災難。

筆者建議，大的企業最好有1個相應的輿情管理團隊，在這方面投入一些錢，對突發事件迅速反應，快速消毒；就像給企業買保險一樣，這筆錢是值得投入的。

總結：筆者介紹了企業想通過提高服務标準來提升用戶滿意度的一個誤區。

此外筆者介紹了通過五個步驟，我們可以更合理更有回報地管理用戶滿意度。

這五個步驟分别為：

• 合理制定服務标準；
• 适當降低用戶期望值；
• 提升用戶忍受閥值和适當用戶創感動；
• 理性解決投訴；
• 全面監控突發事件。

作者：楊峻。現任微軟資深數字化轉型專家。曾任海爾全球服務數字化轉型和信息化建設總負責人（主導了海爾10年來最大規模的服務再造項目 – HCC），IBM GBS 客戶關系管理數字化創新解決方案中國區總負責人。

本文由 @CRM咨詢 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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