經濟觀察網 記者 張銳 作為一名創業者，劉聞波時常需要感知“機會”在哪裡。過去這十年，這些“機會”的變化，也讓他從細微處看見廣州、看見中國的變化。

2012年至今，從最初創立互聯網貨運平台“1号貨的”，到如今投建印刷包裝領域的“智能雲工廠”，劉聞波先後兩次創業。其中，“1号貨的”項目在由廣東省交通運輸廳與廣州市番禺區人民政府聯合舉辦的2015 中國（小谷圍）“互聯網 ”運輸服務創客大賽中獲得季軍；“智能雲工廠”項目所屬的廣州千鳥電商科技有限公司在2021年底獲評認定為高新技術企業。此外，2019年，劉聞波入選由廣州市人才工作領導小組辦公室、廣州市青年聯合會等單位共同承辦的“青創榜”首屆青年創新創業人才榜樣。

不過，劉聞波的經曆并不算特殊。今年2月，中國青年創業就業基金會發布的《中國青年創業發展報告（2021）》指出，2010年後，中國經濟面臨轉型，下行壓力突出，迫切需要推進新舊動能轉換，推進高質量發展。其中，青年是推動經濟社會發展、科技創新、鄉村振興的主力軍和突擊隊，以2015為基期，2015-2020年中國青年創業發展指數由100升至167.5。

上述報告稱，我國市場主體從2012年的5500萬戶增加到1.44億戶（至今年6月末為1.6億戶）、活躍度穩定在70%左右；高新技術企業、科技型中小企業分别突破20萬家和18萬家，企業研發投入占全社會支出的76.2%；從行業分布來看，中國獨角獸企業以互聯網、科技為主。

10月16日，時值中國共産黨第二十次全國代表大會開幕，劉聞波以“發展實體經濟”給自己鼓勵，他亦向經濟觀察網記者講述了創業以來的心路曆程。

互聯網“紅利”的吸引

劉聞波直言，自己的創業始于“不安分于一眼望到盡頭的生活”和“财富自由夢”。

他的第一次創業在十年前，當時正是智能手機開始普及，移動互聯網浪潮席卷而來的開始。

2012年，劉聞波辭去了一份政府部門的工作，創立廣州米豆信息科技有限公司，該公司2015年上線一款以解決短途貨運為主的互聯網項目“1号貨的”。

“我們的初心是做貨運行業的滴滴打車，類似現在的貨拉拉，因為我創業之前的工作是成天和貨車司機打交道，也算是看到這個行業的痛點和機會。”劉聞波說，此後趁着互聯網的“風口”紅利，“1号貨的”項目在華南地區迅速成長、鋪開，并獲得融資。

然而，這場紅利期來的快去得也快。劉聞波稱，2015年8月開始到2017年初，整個賽道上很多項目都沒有再拿到新機構的融資，對于他們而言也同樣面臨“資本寒冬”，直至賬面上剩下的資金僅能維持公司二、三個月的開支。

“燒錢太厲害了，燒不起，我們決定果斷的放棄。”劉聞波說，但他創業之心未死。2017年的某一天，偶然的機會，劉聞波在和自己拉廢紙的客戶聊天中又看到新機會。

“那是一個江西老表，小學文憑，說普通話我就能聽懂一半吧，腿還有點殘疾，在廣東佛山和他老婆一起做廢紙回收。”劉聞波說，一開始他并沒有很在意，就随便聊聊，直到對方邀約他去吃飯時“開出了一台賓利”。

“我問他一年掙多少錢，他當時還答不上來，我就逼着讓他立刻算了算。”劉聞波說，對方說出的數字讓他驚了：一兩千萬吧。

聽到“紙價如金”的消息後，劉聞波當天回到公司就把自己原本的創業夥伴拉到辦公室，提議讓大家用最短的時間了解這個行業。這一研究讓他更驚訝，這個行業一半以上都是“開奔馳寶馬”的人，而他們一開始很多就是“踩三輪車收廢紙上來的”。

“行業很low、正是機會”

“我想他們都能幹，我們這麼多人讀了大學，人不笨又勤奮，為什麼掙不到錢？”劉聞波說，從短期來看，工業廢紙回收能掙錢，而且與自己“物流背景”匹配，但從長期來看，他想切入印刷包裝産業鍊。

那麼，如何從零經驗切入廢紙回收行業？中國再生資源回收利用協會廢紙分會編制的《2017年中國回收紙行業發展報告》顯示，2017年，我國回收紙行業相關政策頻繁出台，廢紙進口的監管力度進一步加大、質量要求提高、廢紙目錄縮窄、進口企業主體受限，促使造紙企業更加注重建立國内回收紙采購渠道。這一年，我國以體量小的回收紙打包廠居多，但規模化、集約化趨勢正在凸顯。

上述報告稱，在垃圾分類政策方面，政府積極通過政策、土地保障等予以支持，鼓勵建立回收紙等再生資源回收利用體系；在環保督察方面，國家持續加強對企業環保落實情況督查，回收紙領域内大量中、小打包廠退出市場。

“當時賬上還有三、四百萬，也就夠開一個廠，但是萬一失敗就徹底沒錢了。”劉聞波說，最後，他們決定先去承包廢紙回收站。

“我就去問廢紙回收站的人一個月能掙多少錢，他說2萬，我就每個月給他2萬讓他不用拉貨，但留6個月做我們的創業顧問，對方也很樂意。”劉聞波向經濟觀察報記者表示，就這樣，他們從這位廢紙回收一線人員身上開始“取經”，見識到這個龐大而又亂象叢生的行業，處處充滿了缺斤少兩、摻水加重等問題。

“我們把行業亂象整理出來，做成了一本行業騙術指南，發給企業老闆告訴他是怎麼被騙的。”劉聞波說，對很多企業來說一年少賣20萬不算稀奇。就這樣，劉聞波和他的創業夥伴獲得後來第二次創業的第一批客戶。

“從進入廢紙回收行業到現在4年，2021我們營收是10個億，年納稅超過9000萬。”劉聞波說，工業廢紙往往是從印刷包裝廠出來的廢紙，他們的客戶大多是中小印刷包裝企業，這讓他從另一個角度看到印刷包裝行業的發展困境。

劉聞波向記者表示，傳統中小印刷包裝廠普遍面臨兩大問題，包括原材料采購成本高（成本占比約65%）、生産環節大量依賴人力效率低且容易出錯。

給印刷廠做數字化

“我們做廢紙回收，上下遊連接的就是印刷廠和造紙廠，解決原材料成本我們有自己的優勢，更重要的是改造生産環節的自動化、智能化。”劉聞波說，但他認為，中國印刷包裝産能已經是過剩的，比起自己購買大量設備、開工廠，不如在再次運用自己第一次創業時的“互聯網思維”，将閑置的印刷包裝設備利用起來。

透過手機上一款APP（應用程序），劉聞波向經濟觀察網記者展示了他的印刷包裝“智能雲工廠”。畫面顯示，一名穿黃色衣服的工作人員正在位于廣州黃埔茅崗環村江美園區工廠内操作一台印刷機。同一界面亦顯示，一台“七色UV印刷機”設備待機、今日産能5.0件、開機率0.17%；一台“四色印刷機”設備關機、今日産能9083.0件、開機率35.1%。

“我其實就需要知道兩個信息，你的設備是不是閑置，你接單後印了多少張。”劉聞波一邊說，一邊展示他的“智能雲工廠”小單快反能力，“最低1個也可以交付，10萬元5000個盒子這類訂單最多”。這套系統的底層技術來自工業互聯平台企業樹根互聯。

盡管“智能雲工廠”的業務推出不久，貢獻的營收占公司比重也不大，但劉聞波認為智能制造更是這個行業的方向。

今年4月，中國文化産業發展集團旗下北京科印傳媒文化股份有限公司發布的《2022中國印刷互聯網現狀分析與數字化轉型研究報告》指出，2021年，有多家營收超過10億元的印刷互聯網企業産生，頭部互聯網企業的體量和競争力明顯增強。同時，這些企業不再是簡單的網絡接單平台，正在有共識的向數字化發展，将生産制造能力與互聯網、IT等技術能力集成、融合與創新。

上述報告也稱，目前，大多數印刷企業的數字化實踐還停留在“通過數字化工具和設備投入，實現企業某一環節的數字化升級”這一層面，而綜合集成管控水平普遍比較低。

劉聞波說，目前公司廣州黃埔江美園區内大約有4家核心印刷包裝廠20多台設備連入系統，規模并不大，但未來他希望把數萬家印刷包裝廠的生産設備都連接起來，形成可視化管控生産流程，做成真正的“智能雲工廠”，改變傳統中小印刷包裝廠的落後形象。這也是他認為自己第二次創業最有價值的地方。

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