在北京本土零售企業加碼自營品牌之際，将自營品牌玩得風生水起的美國零售巨頭梅西百貨悄然進京。北京商報記者上周末走訪發現，位于永利國際屯三裡MALL、冠有梅西标識的梅西折扣門店對外營業。據店長介紹，這是梅西百貨在北京授權的首家線下實體店，運營由中國代理企業負責。從注資佳品網到開出代理授權折扣店，在美國本土日子難過的梅西百貨，盡管顯示出對中國市場的濃厚興趣，但謹慎态度未改。

一手銷售

梅西折扣位于屯三裡MALL一層，從購物中心南側正門可以看到顯眼的梅西百貨白色五角星标識。北京商報記者走訪發現，店内被打造成自由賣場形式，分兩層，一層銷售商品以國際品牌女裝為主，價格在100-300元左右，還有部分女包，價格在幾百至幾千元不等；二層商品包括男裝、女鞋以及床上用品。梅西折扣門店相關負責人表示，産品直接來自國外品牌商，由梅西折扣進行一手銷售。梅西折扣主要以中高端消費人群為主，大部分商品價格為商場專櫃價格的1/6-1/7（1.4-1.6折），甚至更低。以一款鳄魚T恤為例，商場專櫃價約在900元左右，梅西折扣的定價約在230元。

北京商報記者看到，梅西折扣商品大多來自國外進口，其中不乏INC、Alfani、Hotel Collection等梅西百貨自營品牌。據上述門店負責人介紹，選擇将門店開在屯三裡MALL更多是看中商場針對高端客群的定位與梅西折扣客群定位相符。工體附近的購物人群消費力充足，消費檔次也比較高，對梅西折扣的商品可能會有更多的認可。但記者在探店當天也觀察到，雖然走出梅西折扣店的顧客提袋率較高，但門店客流人數整體較少，這或許與屯三裡MALL整體冷清不無關系。

信心不足？

梅西百貨在北京的首家授權門店以折扣店形式呈現，出于中國代理公司在營銷層面的考慮。梅西折扣門店負責人稱，梅西折扣的運營由梅西百貨在中國授權的合作夥伴負責，梅西折扣的店名屬于中國人自己的翻譯。“我們本來可以叫梅西百貨，但一是店面沒有那麼大，二是以折扣命名更能吸引顧客走進門店。”據該負責人介紹，梅西折扣在屯三裡MALL的門店面積約2000多平方米，目前門店還處于試營業階段，以後店名也有可能進行更換。

梅西百貨早就意識到了中國市場的巨大潛力，并不斷整理着中國零售市場脈絡，但效果卻一直欠佳。從2012年注資佳品網試圖通過電商曲線進軍中國市場，到在上海試水實體零售渠道，梅西百貨一直在對中國市場進行試探。但北京商報記者昨日登錄佳品網并未找到梅西百貨的自營産品，梅西百貨上海直營店也因效果不佳關門退出。在商業地産專家王永平看來，通過授權代理，以折扣店的形式開店，可以讓梅西百貨規避很多經營風險，但也體現出了梅西百貨對中國市場的信心不足。

錯過黃金期

梅西百貨通過買手制打造特色品牌的自營模式，一直被視為中國零售企業學習的榜樣。日前，王府井百貨（集團）股份有限公司、百聯集團股份有限公司以及利豐控股，合資組建“百府利（上海）貿易有限公司”，并表示将在三年内培育6個自營品牌。但在歐美零售市場，即使是梅西等一度風生水起的自營百貨品牌，仍然顯現出了頹勢。

根據财報顯示，去年前三季度，梅西百貨也隻是在壓縮開支的前提下，實現利潤增長超兩成，但收入仍在下滑。今年第一财季，梅西百貨盈利也從上年同期的2.24億美元，降至1.93億美元，低于分析師平均預期。

來自北商研究院的分析認為，存量市場的業績不佳也是梅西百貨将目光鎖定中國等新興市場的原因之一，但從2012年開始，一直觊觎中國市場的梅西百貨不斷探索，卻一直沒有大舉入華，與同為外資百貨的馬莎、老佛爺和連卡佛相比，已錯過黃金發展期，先發優勢盡失。另一方面，已顯老态的梅西百貨在北京首店就打出折扣牌，加大了品牌塑造的難度。

北京商報記者 李铎 陳克遠/文 陳克遠/攝

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