30元的汽車美容店?2016年,在外打拼了十幾年的我來到一個三線城市,準備開一家汽車美容店,觀摩許久,我發現這雖然是一個三線城市但城市中心人口流量依舊大,而且租金也不便宜,多為服裝店等獲利較大的店鋪,考慮很多方面,我發現在這裡開一家汽車美容店,着實不是一個聰明的選擇,接下來我們就來聊聊關于30元的汽車美容店?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!
2016年,在外打拼了十幾年的我來到一個三線城市,準備開一家汽車美容店,觀摩許久,我發現這雖然是一個三線城市但城市中心人口流量依舊大,而且租金也不便宜,多為服裝店等獲利較大的店鋪,考慮很多方面,我發現在這裡開一家汽車美容店,着實不是一個聰明的選擇。
我最後相中的地方是在城市三環以内一個尚未開發完全的地方,通過親朋好友的消息,據說政府将于六個月之内在這附近建造一所貿易中心,這旁邊雖然是破舊的居民房,但我想,這裡的人口流量将來或許絲毫不輸給城市中心,最重要的是房東目前還不知道這條政策的實施,我一聽,立刻抓緊時間就簽下了合同,這一簽就是十年。
對此我滿懷幹勁,早早兩個月就開始準備,說實在的,便宜的租金真的讓我減輕了很多壓力,所以我把更多的資金放在了店鋪的規劃上。從裝潢到客源,無不親力親為。
然而我真正上手現實還是狠狠打了我的臉,我剛開始裝潢一個月左右,後面就開起了一家汽車修理廠,雖然汽車和美容有所差别,但對于洗車方面競争力依舊很大,随後不到兩個月的時間裡,周圍的店鋪都陸陸續續的開了起來,大家不約而同的都想往汽車方面發展,那段時間,我焦頭爛額,清洗的車少了,就意味着無法帶動美容,車主都不願意進來看一看,你怎麼跟别人介紹你的産品呢?
第一個月營業結束了,去除房租和工人的工資水電費,我發現其實我有這麼拼命這月還是隻能做到保本而已,這下我開始有些慌了,為了這個店,我把我幾十年的積蓄都壓了上去,父母的養老,妻子的醫療費,孩子的學費全指望着這個店。
窮而思,思則變。我決定在店裡開展一個活動,推廣店鋪的知名度。我很快的聯系了活動策劃公司以及幾家親戚朋友開的店,邀請大家一起幹。
那天晚上在店裡作了盤點,突然注意到了平時一些質量很好但并不好賣的商品,我立即決定采用1 1模式,不擡高商品原有的價格,消費滿999元的送一瓶價值188的車内專用的香水,滿1999元的送一副價值588車盤套,以商品的價格以此往上類推。
除此之外,我還聯系了一些品牌膜廠家,免費幫他們做宣傳,但前提條件是以低于市場價50%的價格将膜賣給我,這條剛開始并不好辦,畢竟低于50%,這個利潤太低了,我跑了好幾個省份,還保證長期合作,這才勉勉強強拉到一家。
最後,我還請了一些歌舞表演者來帶動氣氛,舞台氣球更是準備的很齊全。
活動當天很熱鬧,來了很多熟客當然也有很多新客戶,當天賣的最火的是品牌膜。我以廠家給我的價格并沒有往上擡而是低于市場價,還以買一送一的方式給賣出了很多,也結識了很多單位的領導。
那天我的營業額相比幾位親戚朋友少了一星半點,但是我卻因此認識了很多單位的領導,簽下了十幾個定點洗車的合同,此後幾年,那些單位有車但凡有需要裝飾的都是在我的店消費。
與此同時,我與周圍店鋪商家達成了一個協議,隻要沒有太大的競争關系,我們采取互幫互助的方式,比如有客戶來我這詢問修修車,我會将客戶介紹給他,不收取任何費用。
就這樣,在那幾年内我們家的生意還算可以,在市内很快就買了一套房子,女兒學藝術的心願也可以完成,妻子的病開始好轉,一切向欣欣向榮的方向發展。
然而我們的好日子還沒有太久,國家對于單位車輛的政策發生了改變,除必要情況外,嚴格把關單位内部消費,除了平時簽單,報銷以外,還需店鋪老闆出示憑證,這樣一來,很多車主,礙于麻煩就不願意多購買什麼商品,畢竟是國家單位要是嚴查下來,因為這點事丢了工作也不劃算。
每次去結賬的時候也不像前幾年那麼簡單,需要出示一大堆文件和賬單,我轉念一想,瞧着國家這政策,靠着這些單位吃飯也不現實,因此我将目光放在了開拓新客戶上。
在汽車美容行業,有着這樣一條不成文的規定,有人可以買得了幾十萬的車,卻不一定付得起油以及十幾塊錢的車費,我想了很久,到底什麼樣的人才能夠舍得花錢裝飾自己的名車呢?
答案毫不猶豫是有錢人,但是在這裡一個三線城市,真正有錢的人又有多少?
一次偶然的機會,我在一本汽車展示圖上看見了一輛新奇的汽車,你說它新奇,也不然它就是一輛普通的豐田,可你說它不新奇,可放在衆多車輛當中,它又顯得是那麼多獨特,他獨特的不是它的結構,而是它的外觀。
這輛豐田車貼了一身很煞的外觀膜,換一句話說,就是給它換了一身皮膚,我低頭一想也是,當初我們年輕的時候流行殺馬特,現在的年輕人不也很喜歡一些很炫酷的皮膚嗎?
說幹就幹,我立即把自己的車身換了一身炫酷的汽車膜放在院子裡,很快就有車主來向我詢問有沒有新的款式?價格怎麼樣?
因為一次偶然的發現,把我的目光打開了,汽車美容和服裝業其實是一樣的,也需要緊跟潮流,不管是車内設備還是車外裝飾,都需要緊跟時代。
為此我參加了好幾個汽車展,也經常去年輕人喜歡的酒吧,大大開拓了自己的眼界,不斷更新自己的技術,以及掌握行業内的最新動态,并融會貫通。
在三四年的時間裡,我的店就已經做到了這個城市的業内翹楚。要說我有什麼值得分享的,其實我每天做的并不多,隻是在基礎上比别人多看一點,多想一點,多做一點。
社會在發展,我們也需要進步,不是嗎?
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