今天寫這篇文章也是應大家的要求你寫的，對于很多已經買了車，或者總是通過朋友買車的人來說，這篇文章可以直接略過了。其實這篇文章主要是寫給第一次買車的朋友，希望能對大家有所幫助，尤其是那些不懂車，也不關心車，卻第一次買車的朋友，主要是告訴你面對銷售的一口價，到底該如何談價，畢竟省下的錢才是自己的，不是嗎？提示一點，下面的内容很啰嗦，但是很細緻，對于老司機而言，純屬浪費時間。

首先我們要明白一點，4S店銷售說不能便宜的時候，真的不能便宜嗎？信了你就上當了，4S店銷售通過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友，或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候，當時問的是某國産車4S店銷售能否有優惠，對方看了我一眼，倆字，沒有。或許當時她就覺得我不能買吧，這是其一。

那麼面對銷售的一口價，到底該怎麼辦呢？

第一步，繼續看車。隻要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對于後續的購車也是有幫助的。而且隻要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。

第二步，表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店内優惠和銷售優惠的，今天就以市場某國産SUV為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店内一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明确表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴，貸款買車和全款買車的價格是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。

第三步，算價格。如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急于談價格，讓銷售給你算價格，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了，畢竟一般而言12萬多的車上道價格在13.5萬左右，如果你隻想花10萬買車，那麼是不是該直接放棄呢？如果覺得價格差的不大，下面有兩種砍價方式。

第一種方式：直接報價

這個時候可以報出你的一口價，也可以報出你能承擔的最低價，比如13萬這個數字。建議大家别直接來個10萬的底價，沒人和你一萬又一萬的砍，最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量，最重要的是如果對方直接拒絕呢？基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢？你又覺得出的價格是不是高了，很讓人糾結的。但是對于大多數車型而言，再優惠2000-5000都是可能的。

第二種方式：迂回策略

這個時候可以直接告訴對方，我現在手裡錢不夠承擔這輛車，那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價，相差一般不會超過1萬元，對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了，你就總是對低配這款車不滿意，還對于頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後，優惠2000都是最少的。有人可能覺得我說的這個不準，這麼說吧，我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬，當然，從早上9點多拽着銷售聊到下午4點半，用誠意打動了他。

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