2017年仲夏，剛畢業的我在朋友的勸說下，進入某保險公司，躊躇滿志準備大展身手。當時的我怎麼也想不到，僅僅一年之後，我便無奈地離開了這個行業。

那一年我意氣風發，可能是大學期間看成功學看得太多了，老覺着自己是人中龍鳳，未來成就一定不凡。還打心眼裡瞧不上體制内的工作，想想那時候還真是幼稚。

因為所學專業比較“水”，大學期間我一直專注于社會實踐，銷售更是大學四年做得最多的兼職。考慮到自己有過銷售經驗，加上某公司的品牌效應，在朋友推薦下，我順利入職該公司，以2300元的底薪加提成，成為保險銷售的一員。

公司外景

保險銷售大體分為三種：行銷、電銷和網銷。後兩種大家看名字就知道是什麼意思，行銷簡單說就是面對面拜訪客戶簽單的那種。

我入職的保險公司以電銷為主，網銷輔佐，幾乎不涉及行銷。險種主要是意外險和重疾險為主。

回顧我那一年的工作生涯，大緻可以分為三個階段：

這一階段主要是在入職前三個月時期，特别是前一個月的培訓期，是我那一年時間裡最懷念的日子。

保險培訓分為兩步，共計一個月時間。

第一步是前兩周，主要是理論培訓。早8：30至12:00，下午14:00到18：00，沒有任何壓力，老師們都很和藹。我那一批同事大約有七八十号人，來自各個大學的畢業生。大家都是年輕人，對未來充滿希望，容易融入集體，整體氛圍輕松有活力。

公司環境整體不錯

培訓内容主要是一些意外險和重疾險的基本認識、未來規劃、薪酬待遇等，以及對話術的學習，要求所有人必須背會話術（其實也沒多少，兩三頁吧）。

第二步是後兩周，主要是實操階段。理論結束後，所有學員被帶到新人營，開始上手打電話。這裡老師要求每天通話時長不低于兩小時，下午六點前達到這個标準就可以下班回家，達不到繼續打到七點再下班。

這裡就是折磨的起點。因為是新人，下發的名單都是最無效的電話，就是被推銷電話反複折磨的那群人，購買保險無望，就推過來給新人練練手。

幾乎是撥打一個挂一個，還能經常碰到撥通後被罵娘的人。這兩周結結實實讓大家體會到保險電銷的不易，果不其然最後有五六個退出的，沒有退出的也大部分像被霜打了茄子一樣，焉了吧唧的。

不過因為沒有業績壓力，大部分人還是堅持了下來。我因為之前有過銷售經驗，對這種情況已經做好了準備，影響也不大，可以說是表現比較好的那批了。

培訓結束後，我們回到了招聘自己的營業部裡。這種保險銷售都有老帶新的傳統，比較幸運的一點是，我所在的小組正準備裂變升級，由小組升為團隊。

這裡說一下這種團隊劃分情況：我們公司名稱全稱是xxxx（公司名 地名）電銷中心，這個中心裡有二三十個營業部，每個部門平均一二百人；營業部下就是各個團隊，一般有十來個個，每個團隊成員在二十人左右；團隊裡有不同組，基本都是一個師父 幾個徒弟的組合。

開門紅期間

公司的晉升路線有兩條：

一是管理人員路線。即自己招人、帶徒弟，慢慢裂變為團隊，當人數和業績達到一定标準後，就算是升級成功。這時候團隊長就算是管理層了，不用做業績，主要是監督大家完成業績，提成按團隊總業績算。

這種模式很累很辛苦，團隊的每一個人都得操心，要幫他們銷售，生活不順了還得心理輔導，而且沒升級前自己也得出業績，總之很考驗人。

另一條是銷售專員路線。顧名思義就是不帶團隊，隻顧幹好自己的業績就行。這種的就是一人吃飽全家不餓，但個人業績要求很高。每月月初都得下軍令狀，一旦月初狀态不行，月末就得壓力山大。

因為小組裂變的緣故，新人都被格外重視。我一進小組，組長就很關照，考察我話術的流暢度，解決客戶問題的能力等等。

當時才來不久，我也迫切希望做出一番成績，工作上很拼命。通話時長經常在三小時以上，組長也經常在大家面前誇我，這又讓我有極大的滿足感，更加拼命出業績。

我的第一單業績是正式上班的第一天下午，臨近下班的時候出了一個4224的小單，至今印象深刻。我也是我們這批新人中第一個出單的人，那天天色漸暗，營業部燈火通明，小組包括團隊成員都為我喝彩，一個勁地誇我是‘人才’，聽得我像喝了蜜一樣，開心的不得了。

團建

在這一年中，我最高的一次業績是4w，拿到了上萬工資。巅峰後就是下坡路，之後的幾個月收入一直到三四千水平浮動。

不知道從什麼時候開始，我特别煩打電話，也特别害怕上班。因為一上班就是業績、業績、業績，好像生活在業績的漩渦當中，晚上睡覺都不得安甯。

相應的我的業績也很爛。一個月出一單都費勁，有一個月甚至沒有單出，為了讓自己臉面好看點，隻能讓父母買一份。

現在想想，這一切的轉變應該是在春節後吧。春節回了趟家，聽着父母親戚說的未來人生大事：婚姻、房車、小孩······，突然發現我沒有一個清晰的未來規劃。雖然公司有晉升路線，但我知道那兩條路我都走不通。

很不想承認卻又不得不承認的是：我隻是個普通人！沒有那強大的心髒，走不了團隊路線，也走不了業務精英路線。

這種潛意識折射在工作中就是缺乏激情、虛幻努力。隻是在不停地學習别人的成交節奏，但不總結，不摸索，空學其形而無其意。

茶水間（通常是沖刺期間給做出業績人員的獎勵）

因為業績一直不理想，導緻我不停地懷疑自己；加上專業真的很“水”，我甚至不知道除了銷售以外我還能做什麼。那一刻，我特别後悔自己沒有充分利用好大學時光，沒有學上一兩門技術，現在隻頂個大學生的光環卻空無所長。

我的焦慮被父母察覺後，他們委托一個同村的叔叔聯系我，幫我解惑。他詳細分析了我的優缺點，并結合自身工作，給了我一個中肯的建議：考編。

我思考了很久，決定和組長說說我的想法，在拒絕組長的數次挽留後，2018年8月，我正式辭去工作，回到家鄉重新開始。

最後總結一下我的感受吧：

1、銷售行業門檻低，但淘汰率極高，想要做精做專很考驗人的綜合素質。

2、我在保險電銷中的業績水平不行，但不代表這個行業不行，我親眼見到有和我差不多大的同事，月月業績上十萬，工作一年半提了輛奔馳，當時組長還用他激将過我。

3、銷售需要一顆強悍的心髒。銷售精英絕對是人才，但人才不一定能幹好銷售。請找準自己的優劣，合理規劃前程。如果實在不合适，不要勉強，不要想着和領導關系好，不好意思。請明白平台離開了誰都能轉，而你的青春能有幾年。拖來拖去，人就麻了，人生喪失激情和希望是一件很可怕的事，請對自己負責。

（全文2500字，各位道友看在碼字不易的份上，随手點贊支持下，謝謝諸位）

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