慢慢的，越來越感覺到，為什麼人家做生意會做得成功的，恐怕這種内在的心态卻是外人所體會不出的。以前怎麼也“狠”不下這個心來，總是不好意思去賺别人的錢，總是會習慣性的“同情”一下對方，包括現在也還是會這樣。但現實結果卻是，對方（客戶）卻并不領情，得寸進尺，好象總是覺得你賺錢太多，賺得太容易似的，根本不會體諒你背後付出的經營成本；又或者左右不如意，百般挑剔，一句話，跟你購買東西了，怎麼也得“忙”你個半死吧，好象這樣對方才會感覺到“物有所值”，花錢就是要享受服務；又有的原本需要你幫忙，千恩萬謝，但結果因為某一方面不如意原因，有所損失吧，最後竟然成了指責，好心的幫助，最後反成了對方要挾的籌碼，搞得很被動，做生意朋友做不成，成了鬥争指責的對象，公說公有理，婆說婆有理。

簽訂合同

這個時候，你要學會守住你的底線，是的，原則的東西，是不可以讨價還價的，這個時候，你要重新揀起揀起你的自信心，自尊心，管他什麼客戶就是上帝，你跟他大家都是人，憑什麼自己要做孫子？甚至，可能的情況下，你高興的話，就去狠狠“教訓”一下這種客戶吧，讓他為自己的愚蠢買單，讓他明白，這個世界上，還有公理。你甚至都不用為此而擔心會帶來的諸多麻煩，你甚至都不管他媽的什麼道德與文明，這個社會本來就是弱肉強食的社會，但你至少不應該讓自己站在食物鍊的下遊呀。人的尊嚴就這樣打出來的，國家打出了國格，個人打出了尊嚴，有時候，大家就是這樣的不打不相識，對方從此會老實了，反而會更加敬重你。同時，這也其實在說明，人類社會，是憑真本事吃飯的，隻有有本事的人，社會上才會尊重你；你沒有本事，憑什麼要尊重你？

判斷合作人。社會上最難的工種，最富有挑戰性的，就是與人打交道，心理戰，因為人是最高級的動物，因為其背後的付出，所以相應的回報也就高，比如做生意就是這樣。随着與人打交道的多，你會發現，不要過多的，以一廂情願的方式，按照自己的理解方式，“過高”的看重對方，事後證明，這類現象往往都會有看走眼的情況。是的，日常生活中，我們會出于一種禮貌，表面上會口中贊賞，但其實你的内心深處，不要随便相信，總是要保持着一段距離，是騾是馬，拉出來溜溜，一切就以日後的事實來說話，大家都要尊重客觀事實。

心胸廣闊的人，應該是平易近人的，與之相處，你不會過多的感覺到一種“權威感”，因為他的精力是用在做實事的方面上。但在社會上總會有些人，才開起那麼一個小小的公司，但你總是能夠感覺到，無論是與之談話，或者辦事情，總是能夠感覺到對方的一種“擺老總”的架子在裡面，諸多不便，煩不勝煩。難道，社會上做老闆的，又或者事業有成的，有頭有面的，舉手擡足之間，總會不自然的帶出一種風度來？但事後證明，這種“準老總”最終還是失敗的居多，這種“準合作人”，最終還是以你的無法忍受，得不到應有的尊重，而最終選擇離開。

朋友聚會

一個将來注定成功的人，他應該在生活的磨練中，已經不自然的培養出了一種随和的與人相處作風，因為他已經體會過下層生活的艱苦。并不是高高在上，小人得志，也不是表面上所謂的“權威感”。是的，有本事的人，他本身的能幹，就足以說明了他的真本事，并不需要通過舉手擡足，來表現出所謂的“成功人士”風度。這類人相處的過程中，不宜寄予過多過高的期望值，隻能是有限合作，自己把握好分寸。

誠信經營，有本事，敢做事，做實事，懂互聯網，是二十一世紀新秀企業家的标志。

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