編輯導語：看了這麼多的廣告，有哪些廣告文案讓你印象深刻？如果讓你寫一句文案，你會怎麼做？這篇文章詳細闡述了好的文案是如何産生的，推薦想要了解文案撰寫的童鞋閱讀。

“文案之神”尼爾·法蘭奇曾經說過，他寫文案，會先看看大部分人在幹嘛，然後反其道而行之，就會有意想不到的收獲。

比如他給芝華士威士忌寫的文案：

皇家芝華士就像“品味”，如果你還要問它是什麼，那你就沒擁有它。

一個賣酒的廣告，既沒有logo，也沒有酒。

大大的版面，隻寫少少的字，且全部是大寫，像是川普的推特，滿滿的傲慢。結果廣告打完，芝華士超越尊尼獲加成了第一。

他的廣告沒有酒，我卻醉的上了頭。

我們的大腦經過千萬年的進化，天生習慣忽略常規性的事物，卻對變化十分敏感，因為“不符常規”=潛在的危險/機會。

所以文案要時刻保持打破常規的欲望，當然如果有用不完的預算可以打洗腦廣告另說，人民币玩家請随意。

一、當潮流向左文案向右

别人向東我向西，别人峽谷我吃雞，别人正所謂反向操作，最為緻命。

正常廣告都是推銷自家産品，而有的廣告卻讓别人不要用自己的産品。

比如2018年“輕松籌”進軍泰國市場的經典廣告《輪回》，結尾的文案：

我希望你一輩子都用不到輕松籌，但如果你需要，全世界都會在這裡幫助。——輕松籌 泰國

（三川廣告出品）

廣告主要是在泰國投放，沒想到卻在國内刷了屏，據說是史上最快點擊破億的廣告短片，轉發量過千萬。

還有人人貸8周年的廣告《真朋友，講實話》，當其他網貸都恨不得把錢直接塞你兜裡的時候，它告訴你如果沒準備好，我不希望你來借錢。

（PAWPAW木瓜創意出品）

如果隻是一時沖動，我們不希望你來借錢。

如果沒有認清機會，我們不希望你來借錢。

如果不能長久堅持，我們不希望你來借錢。

如果隻是盲目創新，我們不希望你來借錢。如果一句話和常識背道而馳，卻又能自圓其說，可能就會成為一句頂流金句。

比如知乎上有個浏覽量達2000萬的問題：

有哪些令你讀過一次就不會忘的話？

最高贊回答如下：

有次進了一個新的圈子，彼此都不是很熟的時候，為了增進感情便閑聊了起來。談到興趣愛好，我不以為意地笑笑說自己興趣愛好廣泛，但大多三分鐘熱度。那時候我習慣性地覺得“三分鐘熱度”是個常用的貶義詞。

但是那一次——那是二十幾年人生中唯一一次——那個希伯來語專業的前輩沉默了一下，回了我一句：

“沒關系的。有三分鐘熱度，就有三分鐘收獲。”

無法形容當時的心情。隻是如果我将來有孩子，有學生，有任何人，在猶豫是否應該嘗試并需要我的開導，我就要說這句話。——作者：溴化銀

“三分鐘熱度”是貶義，這裡卻從相反角度給出正向解讀，三分鐘也是收獲啊，給無數人帶來了鼓勵和信心。

二、當大家整齊劃一，文案标新立異

有時也不一定非得反着來，跳出原本的規定範式做一些改變，也可以有出其不意的效果。

就拿香煙廣告來舉例，上世紀50年是美國煙草業的黃金年代，香煙廣告鋪天蓋地，大部分都在訴求獨特的口味和體驗，而雲斯頓香煙的文案卻是這麼寫的——Winston tastes good，like a cigarette should.（雲斯頓的味道，正如香煙的味道。）

這句話說的，就跟說了句話似的，但就是這麼一句廢話卻成了當時的流行語，隻要你說雲斯頓，對方順口就能說出後半句：“正如香煙的味道”，跟對暗号似的，可見“廢話文學”在哪裡都有市場。

後來禁煙運動開始，香煙廣告受到了諸多限制，人們對吸煙的危害也有了更多認識，為解決這個問題，香煙品牌想法設法訴求自己是無害的，但又沒法直接說。

其中比較經典是福牌香煙，玩了一個雙關語：It’s toasted（它是被祝福的/烘烤的）。

告訴人們吸福牌香煙是被祝福的，意思就是祝你越吸越健康。

而日本七星香煙的文案則是：Silent Man（安靜的人）——七星香煙

訴求吸煙時人的狀态和形象，洞察了很多人吸煙不是因為煙瘾，而是追求一種靜下來的狀态和對外界呈現的形象，把氣質這一塊拿捏住了。

七星香煙也與“555”、“萬寶路”等名牌香煙一同火遍全球，最火的時候銷售量占全球香煙的50%。

三、都在說好聽的，文案就說點不中聽的

像有一些高端的商品銷售，有種營銷手法是故意激怒你，讓你報複性消費，這種方式有些上不了台面，但至少說明隻說好話未必有用，有時說點不中聽的可能會更有效，隻是分寸很重要。

比如百達翡麗的：

“You never actually own a Patek Philippe. You merely look after it for the next generation。”（沒有人真正擁有百達翡麗，隻不過為下一代保管而已。）

（Leagas Delaney出品，作者：Tim Delaney）

前半句是充滿挑釁的，告訴你“你永遠無法擁有”，讓人略感不爽，後半句則是讓人舒适的，因為想到自己的孩子，想到這一份傳承，給人一種喜悅。

就掌燈的文案就不那麼客氣了：

日光下泡澡更容易使人入睡，因此導緻的嗆水可能緻命。讓全西安衛生間都亮起來，從我做起！——就掌燈

（攬勝出品）

還有哈雷摩托的文案直接就是Ride hard die fast(騎得猛，死得快）。而索尼PSP2000的文案是充滿了嫌棄之感：

Dude, Get Your Own…哥們兒，自己買一個去。——索尼PSP2000系列

這正是很多人玩掌機的熟悉場景，喜歡借别人的玩，玩着玩着就不還了，然後就會被嫌棄……

頂尖文案總是在挑戰一切能挑戰的，挑戰規範，挑戰流行，挑戰固定模式，不僅能寫，還有本事賣出去，在市場上激起聲浪；次一些文案從他們身上吸取了第二手的靈感，參考借鑒，也做出了一些好作品，慢慢就形成了一種作業範式；普通文案認為這就是文案該有的樣子，奉為圭臬，有樣學樣，如此循環往複。

而此時，頂尖文案們已經在打破下一個的路上了。

本文由 @文案包郵 原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Pexels，基于CC0協議。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部