一、市場背景:

目前市場上還沒有幾家正規的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等産品的專業營銷代理商。僅在超市及小規模個體私營中涉及母嬰産品及兒童用品。開家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據大量市場空間，二來可以搶占市場份額。

二、市場現狀:

嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現在了對孩子培養知識的渴求和健康意識的增強,伴之而來的是對多功能，多樣化的産品，高質量商品高品位服務的需求在國内孕嬰市場尚未形成的過渡時期,除少數大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。

三、市場需求:

據國家權威結構的調查顯示:我國每年将近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民币。中國内地0-3歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發展母嬰、兒童産品市場前景非常廣闊。

四、市場前景:

孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規範化管理、統形象、高品質的特許經營店将來是未來市場發展趨勢。供不應求, 潛力巨大。如今市場整體處于種供小于求的狀态，市場能夠提供的産品遠不能滿足需求。

五、可行性分析:

賣出去都是零碎的東西，短時間内時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群但利潤可觀、雖然從事這個行業是需要經驗，但其産出投入産出比卻高得驚人。

行業入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式:一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的産品，

六、嬰孕用品:

嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智産品，教育系列産品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技産品、護膚用品、服裝應俱全小到嬰兒用的小别針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸皇器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或根據顧客的反映，及時更新換代。還可依照客源、年齡段，對中高檔産品進行合理

七、搭配顧客群:

1、主要消費群是年輕父母們 2、對孩子很重視的爺爺奶奶們 3、企業的員工(如送禮等) 4、出外旅行的家庭選購 5、幼兒園或胎教機構的購物

八、營銷策略:

以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式(代售超市的銷售價格統一由銷售部經理制訂。代售超市無權幹涉僅由銷售經理定價，超市利潤由公司返回，)

合作夥伴:

1 大小超市2.幼兒園3. KFC，麥當勞等食品提供及食品公司4 玩具生産廠家5.奶制品生産廠家6.文化品生産廠家7.附加關于胎教方面 8.在各個階段加入新的合作夥伴

關鍵風險:

1.資金需求比較大，且短期内很難收益

2.區域市場成熟到-定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現惡性競争。

3.開業到停業隻有幾個月，進貨渠道控制不好經營的産品比較複雜 ，缺乏品牌效應和差異化競争優勢

4.50平方米左右的小區店面，開業往往要5-6個月的過渡期才能達到預期赢利。

5.産品質量出現問題影響顧客的心情及信譽

6.随時應對新的突變和挑戰

收入來源:

1.超市營業額

2.專賣店營業額

主要支出:

1.超市提成及銷售經理的工資 2.專賣店的租金及員工的工資 3.裝修費用 4.公司高層領導的工資 5.股東分紅及投資者回報 6.專賣店發貨到超市的運輸費用 7.公司成立的注冊資金 8.定期交納國稅和地稅 9.為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業而需資金

10.創業模本:

一、經營投入

1.店面租金:一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右

2.裝修及設備投入:裝修隻需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，共需2萬元左右

3.進貨資金: 5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿櫃台

4.初期營業員1名，500 -800元/月,為節省開支，自己也需充當全職營業員

5.稅費:每月1000元左右。折算後，每月的固定成本在7000元以内

二、 經營收益

嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6- 10個月的“準媽媽和剛生寶寶的“新媽媽"這兩類消費群體通常居住比較分散,行動不便，所以周邊交通應便利。嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3 4萬元的銷售額基本可保本。

三、經營管理:

成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。

吸納網絡營銷人才。每區配備2名高級營銷人才，優先選用有經驗者。

嚴格把關,強調質量信譽,随時調換産品，售後服務周到服務态度好,衣物采用全棉等，各種産品采用無毒材料。一流的管理人才， 流的基礎設施 ,高級物流中心，高級的技術研發體系，連鎖超市滿足所有消費層次，品種齊全。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!