注：本文内容基于 Newzoo 合作夥伴 Apptopia 的數據，Newzoo 基于數據探索了 IP 衍生手遊目前的市場格局與發展機會。方法：Newzoo 分析了全球應用商店平台上架的 230 款娛樂類 IP 衍生遊戲，同時也借鑒了業内分析師對頭部遊戲發展動的見解和思考。

在後 IDFA 時代，IP 之于遊戲廠商，會有更大的意義。

在近年來的手遊市場中，基于 IP 改編的遊戲（即 IP 衍生遊戲）正在崛起，而在後 IDFA 時代，IP 之于遊戲的意義可能更勝從前。在此前，IP 對于手遊的意義更多在于号召力上，一個 IP 的受衆大概率會自然成為一款 IP 手遊的玩家，甚至是将非玩家轉換為玩家。而 IDFA（Identifier for Advertising，蘋果特有的廣告标識符）的功能貶值，在邏輯上并不會進一步放大号召力，但對于廠商的意義更甚從前，因為遊戲廠商做增長的方式受到了各種限制。（具體可參見《IDFA 被禁止獲取後，還能怎麼做增長？》）

與此同時，手遊行業驚人的收入和用戶增速也引起了娛樂公司的注意。簡單來說，許多娛樂公司熱衷于将手中持有的 IP 投入到手機遊戲，而手遊研發/發行也更希望能夠利用 IP。

全球IP遊戲暢銷榜

Newzoo 的研究發現，在 2015 年 1 月 1 日至 2021 年 3 月 15 日期間，全球範圍内衍生遊戲營收最高的三大 IP 系列分别如下所示。

1.《西遊記》，該作品的衍生遊戲淨收入達到 54 億美元（約合人民币 353.7 億元）；

2. 漫威（Marvel，全球廣受歡迎的超級英雄系列），該系列的遊戲淨收入為 22 億美元（約合人民币 144.1 億元）；

3.《陰陽師（Onmyoji）》（最早出版于 1988 年的日本小說），該作品的衍生遊戲淨收入達 11 億美元（約合人民币 72.0 億元）。

需要注意的是，盡管寶可夢（Pokémon）系列也衍生出了一系列動畫片和遊戲，但由于該系列最初是從遊戲發展而來，因此并未列入此次統計。

全球市場内衍生遊戲營收最高的 IP 品牌 | 數據來源：Newzoo

《西遊記》的絕大部分（99%）手遊收入都來源于中國市場。此外該系列90%的應用内購（In-app purchases，IAP）營收來自于網易（NetEase）旗下的兩款大型多人在線角色扮演遊戲（Massively Multiplayer Online Roleplay Game，MMORPG）「夢幻西遊（Fantasy Westward Journey）」和「大話西遊（Westward Journey）」。

漫威系列營收最高的衍生手遊是美國發行商 Kabam 于 2014 年推出的格鬥遊戲「漫威冠軍之争（Marvel Contest of Champions）」。目前該遊戲的總收入約為 13 億美元（約合人民币 85.1 億元），而美國作為其最大的市場貢獻了 56% 的收入。

盡管由日本文學衍生而來，但《陰陽師》系列的衍生遊戲卻在中國市場最受歡迎。2016 年，網易推出了同名回合制 RPG 手遊「陰陽師」，該遊戲的收入占《陰陽師》IP 衍生的系列遊戲總收入的 95%。

自那以後，網易一直試圖在日本市場複刻「陰陽師」的成功，但因本土化問題未能實現。随後該公司分别在 2017、2019 和 2020 年推出了三款《陰陽師》IP 衍生遊戲，但都未能達到第一款衍生遊戲的高度。

全球IP衍生遊戲下載榜

Newzoo 發現，雖然全球營收最高的幾個IP之間風格差距較大，但下載量最高的 IP 在題材上卻較為統一。

從全球下載量來看，衍生遊戲下載量排名前五的 IP（應用商店在架）分别是《卑鄙的我（Despicable Me）》、漫威、《草莓酥餅（Strawberry Shortcake）》、《變形金剛（Transformers）》和迪士尼（Disney）。請注意：這裡的“迪士尼”隻包含了原始的 IP，不是擴展後的迪士尼宇宙（即漫威和《星球大戰》系列）。

正如排名所顯示，面向年輕人的歐美 IP 衍生遊戲通常會獲得更高的下載量，但這些下載量并不都能轉化為收入。事實上，玩家支出最高 IP 之間具有明顯的地區差異。下文将聚焦于全球最大的兩個遊戲市場及其頭部 IP。

中美市場頭部IP對比

2020 年美國市場衍生手遊營收最高的 IP | 數據來源：Newzoo

如上圖所示，在美國市場收入最高的 5 大 IP 中，有 3 個屬于迪士尼（該公司擁有漫威和《星球大戰》系列的版權），其中漫威的衍生遊戲在美國市場尤其受歡迎。

「漫威冠軍之争」憑借着超過 7 億美元（約合人民币 45.8 億元）的總收入，成為了美國市場營收最高的 IP 衍生類遊戲。除了如雷貫耳的品牌之外，穩定且持續的内容供應也是該遊戲獲得成功的一大因素。新的角色和故事元素總令玩家欲罷不能。

這一點在 2017 年尤為明顯，當時這款遊戲每隔兩周就會新的角色上線。漫威旗下擁有豐富多樣的漫畫角色，這意味着幾乎有無盡的内容可供 Kabam 選擇和更新。截至 2019 年，該遊戲已收錄 150 個角色。

在新活動或新角色上線之前，該遊戲會在 YouTube 發布高質量預告片，進行預熱推廣。這些視頻往往由知名的 YouTube KOL 參演，能夠吸引目标受衆廣泛參與。

除此之外，2018 年上線的「漫威突擊隊（Marvel Strike Force）」也是美國手遊市場的一顆新星。在 2020 年，該遊戲憑借 9050 萬美元（約合人民币 5.9 億元）的 IAP 收入，超越「漫威冠軍之争」，成為漫威系列收入最高的手機遊戲。

2020 年中國市場衍生手遊營收最高的 IP | 數據來源：Newzoo

在 2020 年中國市場收入最高的 200 款 iOS 手遊中，有 37 款為 IP 衍生遊戲，占比接近了 20%。

其中最為常見的是基于《三國演義》改編的遊戲，目前有 12 款。然而，基于《西遊記》改編的系列遊戲才是 2020 年中國市場 iOS 平台上的營收冠軍，其 IAP 收入達到了 6.39 億美元（約合人民币 41.8 億元）。

正如前文所介紹，這一成功很大程度上得益于網易在 2015 年推出的「夢幻西遊」。僅中國的 iOS 設備玩家就為該遊戲貢獻了近 40 億美元的收入，也讓它成為中國（乃至世界範圍内）最成功的 MMORPG 手遊之一。

「夢幻西遊」之所以能夠在中國市場成功，其關鍵在于遊戲的經濟模式結合了多種風格。從氪金玩家到免費玩家，幾乎所有用戶都能夠享受到這款 F2P 遊戲的樂趣。

社交元素則是「夢幻西遊」取得成功的另一個原因。該遊戲内包含家族、婚姻、工會、好友、虛拟角色等多種系統，能夠與中國市場的玩家産生良好的共鳴，外加角色養成的玩法設計，「夢幻西遊」也成為了中國市場上玩家最多（能夠留住粉絲）的多人在線遊戲（Massively Multiplayer Online，MMO）。

「夢幻西遊」的成功，意味着強大的 IP 雖然是推動手機遊戲增長的一大利器，但遊戲本身的核心循環（Core Gameplay Loop，由玩法、道具和數值機制等組成的遊戲核心體驗）也需要與玩家産生共鳴，同時對 IP 形成補充。

IP衍生手遊将持續發展

東西方的手遊生态系統都将迎來更多的娛樂類 IP 衍生遊戲。與此同時，很多影視娛樂公司也正利用遊戲 IP 來制作電影和電視劇。《最後生還者（Last of Us）》、《惡魔城（Castlevania）》、《輻射（Fallout）》、《Dota 2》、《無主之地（Borderlands）》和《劍與遠征（AFK Arena）》等影視作品都是遊戲 IP 進入其他媒體領域的例證。

實力強大的遊戲廠商和娛樂公司會通過内部創作、并購和投資等方式，圍繞遊戲、電影、電視及其他媒體建立起強大的 IP 衍生産品陣容。IDFA 的功能與作用将在今後逐漸衰弱，手機用戶對隐私的關注也将越發明顯。在這樣的背景下，遊戲廠商和娛樂公司也會進一步繼續開發各類IP。

與此同時，手遊廠商也可以利用合作 IP 的熱度，為自己旗下的其他手遊帶來關注度。如果衍生手遊本身能夠體現廠商特色的話，效果還會更好。在這類宣傳策略中，交叉推廣至關重要。

此外，當衍生遊戲與原作電影同步上線時，遊戲發行商也會獲得更多自然流量，從而獲得更多的下載量和更強的用戶粘性。「漫威冠軍之争」和「侏羅紀世界：遊戲（Jurassic World: The Game）」等遊戲已經驗證了這一點。

未來我們也将看到這類模式的廣泛應用。如果執行得當，基于 IP 改編的遊戲，以及遊戲中的合作 IP 元素（例如「堡壘之夜（Fortnite）」中的漫威英雄）都将為 IP 持有者和遊戲廠商帶來更多收入。

本文編譯自 Deep Dive: IP-Based Mobile Games (From Movies, TV, Books, and Toys)。

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