金三銀四，又到了智能化弱電人員，開始求職找工作的時間了，之前看到網上有人勸說智能化弱電新人直接去工程商，可以學到更多的知識。我對這種觀點并不贊成，一直是鄙視的。下面我們一起來聊聊，智能化弱電行業該如何選擇合适的公司以及崗位！

智能化弱電人在選擇崗位的時候，總會遇到2個抉擇，究竟去哪一家公司，以及如何選擇适合自己的崗位。

1、如何選擇公司

單從安防行業産業鍊來說所處的公司非常多，可以分為上遊零部件供應商、中遊軟硬件供應商、設計院、系統集成商、工程商、代理商、運營服務商，下遊主要就是終端用戶構成。由于自己工作經驗局限，隻在設備廠家、設計院和集成商有過從業經驗。接下來重點介紹下設備廠家、設計院、集成商的情況。

①海康威視

全球安防老大，2019年實現營收577.52億，淨利潤123.98億。海康威視是以視頻為核心的智能物聯網解決方案和大數據服務提供商，是AI Cloud提出者和踐行者。

海康威視總部

由于薪資待遇跟個人崗位密切相關，我們可以從某網站查詢到公司的崗位平均薪資，供參考如下：

海康威視工資待遇

②大華股份

全球安防老二，中國安防老二，也是杭州濱江的一家安防公司，2019年實現營收260.90億，淨利潤34.42億。浙江大華技術股份有限公司是領先的監控産品供應商和解決方案服務商,面向全球提供領先的視頻存儲、前端、顯示控制和智能交通等系列化産品。

大華HOC城市之心

同樣大華科技股份薪資待遇跟自身崗位密切相關，我們可以某網站上查詢到公司崗位的平均薪資，供參考如下：

大華股份待遇

③宇視科技

宇視科技為全球公共安全和智能交通的解決方案提供商,以可視、智慧、物聯産品技術為核心的引領者。目前在千方科技旗下，去年營收數據未知，2018年實現營收40.7億元，淨利潤4.7億元，以精工制造為目标，也是一家快速成長型的科技公司。

宇視科技待遇

④設計院

現在設計院業務較多，以前給大家更多的印象是隻參與項目工程的設計，現在他們也參與到項目總包和分包的角色了。下面看下杭州的一家設計院的崗位薪資待遇，供參考：

設計院薪資待遇

⑤工程商

工程商大都是本地屬性較強，人員不會特别多，小公司主要以項目經理為主導，搬運廠家的設備，做工程項目，技術學的不是特别深，但能學到為人處世的經驗，經常要跟甲方、監理、總包、設計院、供應商等打交道，待遇相比供應商和設計院要差一些，但這裡面也有不少人精，出來自己當老闆做實施的也做得挺好的。

⑥點評

三家設備廠家在安防行業中都有舉足輕重的地位，特别是海康和大華占據着中國安防行業的半壁江山，兩家的公司的産品也是你中有我，我中有你，互相競争。從文化上來說，海康的工程師文化更加濃厚一點，有種技術範的感覺，公司員工聽到最多的稱呼就是某工；從薪資待遇上來講，海康的總體待遇最好，大華次之；從工作強度上來說，海康的加班文化較重，晚上9點後還是燈火通明。

設計院的待遇也不錯，但相對來弱電這塊來說，話語權不是特别重，很多設計院的圖紙較為老舊，以綜合布線設計為主，設備選型定位中性較多。

2、如何選擇職位

公司選好了，職位的選擇跟個人的性格息息相關，有些人喜歡跟人打交道，情商高，适合去做銷售的崗位，挑戰性更大；有些人喜歡鑽研技術原理，那可能适合做研發；當然也有些人是處在中間，綜合能力和素質較好的話，可以嘗試着做售前解決方案。

售前解決方案是一個萬金油的崗位，需要同時具備硬技能和軟技能，硬技能我把它定義為要熟悉行業産品的參數以及競争對手産品的參數，知道如何通過産品切入一個項目以及較強的PPT呈現能力，同時也要熟悉項目的招投标流程，軟技能我把它定義為與客戶的溝通能力，以及獨立思考的思維能力。

安防售前知識體系

金三銀四，這段時間，相信有不少的弱電小夥伴有跳槽的想法，但在找公司的時候，如果自身實力足夠，一定要找一家大公司，比如頭部設備供應商，其次才是考慮設計院和工程商；職位的選擇需要考慮自身實力和性格等因素，一定要想清楚自己适合幹什麼，自己的優點是什麼！

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