母嬰門店品類占比?這是我在頭條的第50篇文章，感謝朋友們閱讀，我來為大家科普一下關于母嬰門店品類占比?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

母嬰門店品類占比

這是我在頭條的第50篇文章，感謝朋友們閱讀！

母嬰零售實體門店的品類銷售占比，由于門店經營能力不同、經營重點不同、經營區域不同等原因，不同門店占比會不一樣。

當下母嬰零售門店的實際品類銷售占比一般為：奶粉60%左右、紙品15%左右、營養品5%左右、哺育用品5%左右、零輔食5%左右、洗護用品3%左右、針織棉品10%、玩具2%左右。

門店銷售品類占比沒有好壞之差，隻是反映門店的品類經營能力不同或門店品類經營重點不同。不同的品類銷售占比意味着不同的提升空間及銷售提升機會。

門店的經營品質決定于門店的有效會員數和會員消費金額，隻有門店的有效會員數提高了，每個會員的消費金額提高了，門店經營質量才能提高。

區域市場中（浙江），每個會員的品類消費比例可以估算出一個理論值。寶寶理論季度消費清單：奶粉12罐，每罐250元，季度共3000元；紙尿褲每天3片，2元/片，紙巾、濕巾等每月100元，季度共840元；營養品等膳食補充劑，每天10元，季度共900元；哺育用品，季度消費300元；洗護用品，季度消費300元；，針織棉品類，鞋、帽、襪、内衣、外出服、睡袋、隔尿墊、口水巾、毛巾等季度消費金額約1200元；玩具車床類季度消費約500元。這樣品類消費金額比例約為：奶粉：紙品：營養品：哺育用品：洗護用品：棉品：玩具=3000：840：900：300：300：1200：500=42.61%：11.93%：12.78%：4.3%：4.3%：17%：7%；理論季度消費金額為7000元，年消費金額為28000元。

這個比例是滿配消費比例，實際生活中，寶寶的消費會偏低，按70%滿配率，寶寶年消費金額也有約20000元。門店經營的實際會員年消費金額約4000-5000元，其他金額在競争門店消費了。

在浙江市場中，每個寶寶出生後，大概率會消費這些品類，隻是購買的商品價格不同而已。而母嬰零售門店的各品類銷售數量及金額卻遠遠不及，我隻能說是線下母嬰零售門店的大量高毛利或高加價率商品吓退了消費者，把他們趕到線上平台去消費了（各品類滲透率就能說明這一點）。

門店隻有通過基礎促銷和主題促銷，把各品類商品的定價天天優于市場定價；再通過拓新、DN單頁、朋友圈、公衆号等各種傳播渠道把信息告知消費者并進行互動，顧客才會回到門店，門店的銷售額才能持續穩定增加。

未來，随着商業發展，價格貼近價值，我相信未來實體零售門店一定比線上平台有優勢，因為實體門店成本低，購物體驗強。

現在顧客去線上平台去消費，隻是暫時對低價的苟且。

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