人的需求呈階梯狀。
馬斯洛把人的需求分為五個層次
1、生理需求，是個人生存的基本需求。如衣、食、住、行;
2、安全需求，包括心理與物質上的安全保障，如不受盜竊和威脅，預防危險事故，職業有保障，有社會保險和退休基金等;
3、社交需求，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸屬感，人際交往需要彼此同情互助和贊許;
4、尊重需求，包括要求受到别人的尊重和内在的自尊心;
5、自我實現需求，指通過自己的努力，實現自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。
顯然，這種理論基于三個基本假設:
1、人要生存，生存是人類的第一大不可動搖的準則，他的需求能夠影響他的行為。隻有未滿足的需求能夠影響行為，滿足了的需求不能充當激勵工具。
2(人的需求按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的(如食物和住房)到複雜的(如自我實現)。
3、當人的某一級的需求得到最低限度滿足後，才會追求高一級的需求，如此逐級上升，成為推動繼續努力的内在動力。
馬斯洛的需求層次論認為，需求是人類内在的、天生的、下意識存在的，而且是按先後順序發展的，滿足了的需求不再是激勵因素等。
馬斯洛的需求層次理論有兩個基本點:
第一，人的需求是有層次的，某一層次的需求得到滿足後，更高層次的需求才會出現;
第二，某一層次的需求一旦得到滿足，便不能再起激勵的作用。馬斯洛認為，在特定的時刻，人的一切需要若都未能得到滿足，那麼滿足最主要的需要就比滿足其它需要更迫切。隻有排在前面的需求得到了滿足，才能産生更高一級的需求。而且隻有當前面的需求得到充分滿足後，後面的需求才顯現出激勵作用。
人生第一階段是“趨利”，第二階段則是“趨名”。
當你在社會上曆練了一段時間，工作已經比較自如，就開始注重社會對你的評判。
所謂“趨名”，不是“追逐名聲”，變成明星，到哪兒都有人找你合影，而是“注重名譽”。
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