看到了愛玉人寫的廣東歸來,其實我們在四會擦肩而過,于是非常不擅長寫東西的我也打算寫點什麼,寫點我這趟廣東之行的看法,寫的不好,請大家多多包涵,如果寫的對其他人有些借鑒,也算為論壇做點貢獻,謝謝大家

站在翡翠商家的角度，先談談對廣東批發整體市場的看法，因為我拿貨很少去廣州華林寺市場，隻評價一下批發地坪洲、四會以及揭陽：

先談談我總體的看法:

1、價格大漲，特别是手镯（戒面等之前已經很貴了）：

因為我是春節前去過一次拿貨，所以這次拿貨感覺特别的明顯，所有的東西跟心理價位都有距離。

以前小件的種水料不值錢，現在不論在哪個市場，隻要沾到可以有些種水的料子，全部都高價, 種水花件最差也要過千

再說說手镯，2-3個月沒去坪洲，手镯的價格已經是可望不可及，稍微好點帶色的白地青手镯，基本都是2萬起；當地的批發老闆都說，去年2-3k的，現在都是2-3w，看到一對還有不少棉的冰底手镯，開價（比較實在，老客戶了）都是20w，進手镯的人傷不起啊傷不起。

至于戒面，稍好點的都是好幾萬，而且種老的少，在揭陽看到一個小小的蛋面，白色種老，像1毛錢的1半大，開價3萬，給1.2w連理都不理。

2、

人滿為患

這裡面的人有2種，一種是老手，一種是新手，今年年後，可能是去年做翡翠生意（批發、零售）比較好的緣故，做翡翠的人大量增多，不論是批發的人還是零售的人，主要表現如下：

我自己都聽到論壇上很多人要準備開零售店

批發市場規模大了很多

我經常去拿貨擋口上的小妹，都已經自己開店

坪洲找不到停車位,吃飯餐廳基本滿員

3、炒貨風行

在揭陽看到人流倒是不多，但更多的是看到明顯他們内部人在談價拿貨，相信坪洲、四會也是一樣

聽揭陽朋友提到，現在很多的當地貨都是揭陽人去廣州拿來的，有一個佛我朋友4年後又收到自己的手中，繼續銷售。

下面說說具體的批發市場情況：

1、

坪洲：

a)

市場規模擴大了很多，有個新開的市場開始營業，另外還看到以前村委會都被拆掉，據說下面幾層經營玉器，上面住宿；還看到了新的片料市場也在建設中。

b)

手镯天價，具體上面已經說明

c)

市場火爆，我以前記得隻有周末坪洲人看上去多點，因為很多廣州人來購物，但是這次最深的印象是平常工作日都是人來人往，找不到停車位，而且工作日中午在湛江雞吃飯，中午1點左右，上座都有7成，周末中午1點半，滿座，可見市場火爆程度。

d)

玉器大樓2樓花件檔次比以前有了提高

e)

稍微帶種水的花件基本都過千

大家可以看看下面我手機拍攝的圖片，看看非周末中午1點吃飯的人流和看貨的人流，另外滿眼都是“車位已滿”，說明現在坪洲有多火爆。

1、

四會：這次最失望的行程

a)

四會天光墟照樣是人滿為患，看東西都是人擠人

b)

天光墟的貨明顯檔次下降，以前還能看到有些種水的小件，現在基本已經看不到了，都是很差的料子做的花件，價格與以前種水小件類似。這可能是四會很多都是家庭作坊，料子上漲本金不夠的原因。

c)

白天的成品還可以看看，但因為種水好的四會比較少的原因，價格也不低

d)

擺件的情況沒有時間看了，不詳。

e)

我個人感覺,看進貨的檔次,如果走平價路線,四會還是能拿到貨的;我以後再四會的主要就是看料和擺件了.

下面可以看看淩晨5點鐘左右天光墟的人流：

1、

揭陽：看貨時間最短的地方

a)

聽當地朋友講，4月份有價無市,市場生意慘淡，5月份價格略有回落，總體還是很高

b)

揭陽人都午休,看貨時間從上午9：30-10點到12點，下午2點到5點，時間太短，看貨一定要抓緊

c)

陽美村喊的都是天價，要是真貨對樁就要大膽還價，要不你拿不到東西

d)

揭陽的喬南市場還可以看到些性價比不錯的貨，但是這種機會也漸漸縮小

e)

我沖了些價拿了一些貨，真正做生意的商家，不管價格高低，為了經營，還是要拿部分貨的

f)

稍微正裝些的大件都已經是天價，我看了一個中大得如意，底部有避裂，無色種老有微棉，給2w還說買不到料子，現在還想拿正裝的人傷不起啊傷不起

g)

揭陽的種水小料相對便宜,但是算上交通住宿成本和時間成本,值得好好權衡阿

這次在揭陽住在喬南市場門口的玉興商寓，還算幹淨，單人房90，雙人100，關鍵是逛市場方便，下面有實地拍攝的圖片，給大家參考。

最後說說我的心得：

1、

能不能看出誰的貨是1手的，誰的是炒貨是能夠相對低價拿到貨的關鍵

2、

大量新手的介入，今年翡翠市場絕對不是去年80-90%都掙錢的局面

3、

預測明年年底前會有一批新手倒閉，不管投資多少，如果面臨要賣貨吃飯的局面,本金不足而且新手介入情況下，就一定會有大批小店關門

4、

零售終端價格漲幅遠遠趕不上批發的漲幅，零售終端的價格空間在被嚴重積壓

5、

這個市場風險最大的就是零售終端，很認同在不知那裡看到的話，高端貨30%在有錢人手裡，70%在零售渠道手裡的話，将來有風險的話零售渠道最大

6、

如果對自己的貨有品質要求的，坪洲、揭陽可以考慮，四會就算了，小件種水差,看不好還有裂. 種水好的又因為四會這種貨少價格明顯偏高

7、

零售市場風險現在已經絕對偏高，想入市的同學們一定要注意控制風險

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