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“外面賣49.9元,我這裡賣29.9元!有10支玫瑰、一束勿忘我、再給你送配草、鮮花營養液,包郵到家!限量20套,先搶先得,還有39.9元、49.9元等特惠套餐。”5月6日中午,市民黃女士和往常一樣點開了鮮花直播,短短幾分鐘,她便下了兩單鮮花,“就是忍不住剁手!”
(在長沙一家花店,門店擺放着品種多樣準備在直播間售賣的鮮花。記者蔔岚攝)
和黃女士一樣,有不少年輕人對鮮花直播“上瘾”,每月都能消費數百元。《抖音春日賞花數據報告》顯示,今年2月20日到4月20日期間,抖音電商花卉綠植銷量環比增幅達153%,廣西茉莉、山東芍藥等區域特色商品銷量成倍增長。
開業不到一年半,已賣出鮮花10萬多件
像黃女士一樣,熱衷通過直播間購買鮮花的消費者并不在少數。他們的熱情,正快速推高以經營鮮花為主要銷售品類的銷量。
5月6日,在拼多多上,記者以“鮮花直播”為關鍵詞搜索發現,該産品價格從1.8元到98元不等,種類五花八門,在售的店鋪不少于50個。其中,園丁先生的禦花園、七彩小花園銷量超過10萬件,光評論超過5000條。
“直播間售賣的15朵百合價格為19.9元已拼3.8萬件,庫存隻剩下11件;玫瑰随機20朵,價格為49.9元,已拼3.8萬件,庫存僅剩下11件。”花美麗昆明鮮花店客服坦言,他們店鋪開業不到一年半,光鮮花訂單已經賣出10萬多件,銷量每天還在以不小于1萬單的數量增長。
該客服表示,門店的鮮花是從雲南昆明發出的,套餐打包價格大多為19.9元、29.9元、39.9元、49.9元,其實加上物流,隻能說是薄利多銷。
“售價49.9元的20支玫瑰套餐已賣出5.8萬件,庫存隻剩下3件。”花同送官方旗艦店客服介紹,其店鋪已經營三年,光鮮花直播間售賣的訂單就已經達到10萬多件。該客服表示,其實線下門店的鮮花也是從雲南發貨,套餐打包價格從19.9元至49.9元,級别從A級到D級不等。
可能“貨不對闆”,以及面臨較高的損壞率
上述報告數據顯示,在抖音平台上,近2個月内,廣西茉莉花、福建漳平杜鵑花銷量同比呈數十倍增長,山東芍藥花、廣東栀子花、雲南玫瑰花的銷量也頗為可觀,比去年同期分别增長了696%、624%和390%。
雖然銷量不錯,但也出現了不少問題。“我最喜歡買多頭玫瑰,價格比實體店要便宜很多,但它們的質量并不穩定。在同一家店購買過三四次,出現過很多花斷頭、不新鮮等等情況,破損率至少有百分之二十。”從2019年開始,黃女士就開始在直播間購買鮮花,平均每月要為此花費200多元,踩過的坑也不少,“雖然價格便宜,但因為花束常常是20-30支起售,很容易産生浪費的現象。”
在嶽麓區銀盆南路星城花語店主夏女士認為,鮮花直播可以拓寬鮮花的銷路,對花農和花店經營者都是好事,但其中也存在一些問題。
夏女士直言,直播間買花最主要的問題是“貨不對闆”,“很多鮮花在直播間裡看品質都不錯,但到了顧客手裡,往往會出現有的已經蔫掉,可能是運輸途中的損耗,也有可能是商家以次充好,鮮花本身的品質不佳。長途運輸容易出現損耗的,往往品質不高,所以消費者應該謹防踩坑。同時,盡量挑選産地附近的供應商。”
[責編:蘇亮]
[來源:三湘都市報]
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