本文來源：時代财經 作者：王言

“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”“福利你沖不沖，沖沖沖沖沖”……憑借獨具特色的“大嘴”主播，以及魔性洗腦的Rap喊麥方式，小衆咖啡品牌“T97”的直播間火了。

圖片來源：T97咖啡官方微信公衆号

新抖數據顯示，T97咖啡直播間在2個月内漲粉近100萬，累計觀看人次1.26億，單場最高觀看人次達到1082萬，最高人數峰值達到17.38萬。

做直播賣咖啡兌換券隻是T97咖啡生意的一部分，線下門店的加盟業務也在今年逐步拓展，創始人李潇更是放出豪言——T97上線第一年就賣出10個億，要在35個月内，在店鋪數量、單店業績、市值上全面超越瑞幸。

“未來中國咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。”李潇說。

在T97咖啡走紅後，李潇變得更加活躍，他不斷在短視頻平台上分享自己的創業經驗，推銷自己的品牌營銷課程。

一位自稱是李潇助理的人士提供給時代财經的資料顯示，這套品牌課程名為“2天1夜品牌突圍實戰營”，費用标價19800元，早鳥價格為4980元/人。

李潇多次放出的豪言，是欲把T97咖啡做大做強的野心，還是要通過加盟、賣課收割市場？

“大嘴妹”出圈，喊麥帶貨風靡全網

“要買要帶，趕緊趕快”“機會不是天天有，該出手就出手”“錯過幾天好機會，價格得貴好幾倍”“主播才藝不算好，不能人人都讨好”“看就看，聽就聽，别拿主播和誰拼”……

動感的節奏、搖晃的身體、滑稽的表情、類似順口溜的說唱詞，隻要在抖音刷到這個魔性的直播間，相信沒有人會輕易地劃走。

T97咖啡在今年5月開始直播，起初數據和熱度并不高，直到9月份将喊麥和帶貨的方式結合後，人氣突然暴漲。僅在9月，T97咖啡抖音官方旗艦店漲粉就超過90萬。

9月底，網絡流傳出的T97咖啡創始人李潇的朋友圈内容顯示，T97咖啡已經實現了5018萬曝光，615萬人平均看90秒，而這些數據的成本隻有800元。

T97咖啡“出圈”後，抖音等平台也出現了衆多T97咖啡的模仿者，比如書亦燒仙草的直播間也推出了說唱喊麥風格的“嘟嘟妹”。

熱度持續升高，T97咖啡直播間的銷量也在增長。在T97咖啡抖音店鋪，目前銷量最高的一款飲品是售價12.9元的生椰拿鐵，累計售出1.9萬單；其次是售價12.9元招牌拿鐵，累計售出1.7萬單；大杯招牌生椰拿鐵同樣售價12.9元，累計售出5800單；新上市的四選一套餐售價15.8元，累計銷量為4300單。

不過，T97咖啡風靡全網的喊麥式直播間其實也嚴重依賴“大嘴妹”這位主播。時代财經注意到，一旦“大嘴妹”下播，其他主播出場後雖然使用同樣的喊麥套路，但觀衆卻不買賬，直播間人數迅速下降，甚至難以破萬。

加盟一家T97花費超過40萬元

官方資料顯示，T97咖啡創立于2021年4月，主打高品質高性價比的精品咖啡。從今年開始，T97咖啡一直在拓展針對線下的加盟生意。

據媒體報道，T97咖啡直播間操盤手之一的毛豆傳媒負責人子謙透露，直播爆紅後，後台咨詢T97加盟的人數從單日150個，翻倍增長至300~400個。

時代财經以有意加盟者身份向T97咖啡咨詢，一位負責加盟業務的工作人員告訴時代财經，加盟方在确認開店後需支付意向定金9800元，并按照要求選出意向位置，品牌方對選址進行評估，選址評估通過後安排出設計施工圖，雙方簽約打款。此外，品牌方還會根據開業時間安排加盟商到總部免費培訓，并提供設備、原料、系統以及開業前籌備等支持工作。

根據上述工作人員提供的信息，T97咖啡目前的咖啡店加盟合作政策費用主要有品牌使用費（5.98元/3年）、設備費用（1.35萬元，包含咖啡機、冰箱、制冰機、淨水器等）；保證金（2萬元，合約滿期後退還）、首批原料器具費用（20000元，包括咖啡豆、牛奶、包材、杯子等）、運營費（1萬元/年，包括線上平台美團、餓了麼、小紅書、抖音等平台）、收銀系統（5800元/年）、小程序軟件費用（8600元/年）、設計費（1萬元），總費用約為26.92萬元。另外，加盟商還需承擔門店裝修費用，約為8萬元~10萬元。

不論是加盟費、設備費用，還是運營費用，T97咖啡都要高于蜜雪冰城等知名連鎖茶飲品牌。

另一位負責T97加盟業務的工作人員向時代财經确認了上述費用情況。“一二線和三四線城市的加盟費、原料費用都是統一的，價格沒有變化。如果開一家店，初期的花費大概在40萬元~60萬元。”他說。

該工作人員還對時代财經表示，目前T97咖啡的門店主要集中在江浙滬一帶，産品毛利率在50%左右，單店日均銷售額4000元左右，節假日能超過7000元。

李潇也在不斷對外“報喜”。他在短視頻中稱，T97上線不足一年便創下10億銷售額的記錄，今年要開出1001家門店，至少達到90%以上的存活率。他同時表示，要在店鋪數量、單店業績、市值上全面超越瑞幸。

不過，T97咖啡實際的開店情況卻與李潇的壯志相距甚遠。據T97官網介紹，公司預計在年底完成150~200家門店的擴張。截至今年7月末，已在全國22省66座城市開出100多家門店。但T97咖啡抖音旗艦店卻顯示，公司在全國現有門店47家。

創始人忙着賣課，創業項目曾卷入傳銷風波

對于T97咖啡的爆紅，網絡中不乏質疑聲，這很大程度上源于創始人李潇的創業史。

在微商圈，李潇算得上名人。他創辦的垂直食品電商“環球捕手”，早已被傳為微商圈的神話，他也因此被稱為“潇掌櫃”。

2011-2014年，李潇創辦的燕窩品牌“燕格格”持續保持天貓淘寶燕窩品類全網第一。2015年，李潇正式“出淘”，入局社交電商，成立浙江格家網絡技術有限公司（下稱“浙江格家”），并于2016年4月正式上線基于微信生态圈的電商平台環球捕手。

根據公開資料，環球捕手采用的是名為“社交分享經濟模式”的微商營銷模式。用戶通過在環球捕手平台購買一定金額的零食，即可獲得專屬二維碼成為代言人，代言人通過分享專屬二維碼吸納粉絲，交易成功後代言人和用戶均可獲得豐厚獎金，然後以此類推。

在這種模式激勵下，環球捕手的粉絲量迅速增加。在成立9個月後，其注冊用戶破千萬，累計營收數億元。第10個月，環球捕手表示已完成其他電商3~5年的業績。

但很快，環球捕手陷入傳銷風波。2017年7月，騰訊永久封禁了“環球捕手”的微信公衆号，原因是其采取“會員、服務商、優秀服務商”三級分銷，涉嫌傳銷。

2019年，李潇又創辦斑馬會員，後者也被指是環球捕手“借殼重生”。和環球捕手一樣，斑馬會員等級同樣分為：會員（店主）、服務商、優秀服務商三級。根據官方數據，斑馬會員年GMV為300億元。

由于在産品質量和運營模式上換湯不換藥，斑馬會員多次招緻差評，并引來監管部門的關注。

在騰訊靈鲲金融風險監管平台，斑馬會員被舉報1000多次，舉報類型被定性為傳銷，平台狀态顯示為“警方介入”，在黑貓投訴平台上，與斑馬會員有關的投訴條數也已超過數百條。

湖南省漢壽縣人民法院2020年6月10日對外披露的一起非訴保全行政裁定書顯示，漢壽縣市場監督管理局在查處杭州迅蘭電子商務有限公司（下稱“杭州迅蘭”）、杭州酷梨科技有限公司、廣州雲庭網絡營銷策劃有限公司涉嫌傳銷一案時，為防止上述公司轉移或隐匿違法資金，于2020年4月23日向漢壽縣人民法院提出申請，請求對上述公司在支付寶公司開立的結算賬戶内的資金合計3000萬元予以凍結。

天眼查顯示，由李潇實控的浙江格家通過全資控股的方式成立了杭州迅蘭，而杭州迅蘭正是斑馬會員的運營方。

趁着T97咖啡出圈的契機，李潇在短視頻平台上分享戰績的同時，也開啟“賣課”模式。他表示，自己會在線下品牌課分享具體打法，“這一套打法是最有效、最科學、殺傷力最強、投入最小、回報率最大的方法，能夠從比自己強的競争對手手中搶到生意”。

通過直播吸引商家重金加盟，創始人借機推銷高價營銷課程，這或是T97咖啡背後的又一樁生意。

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