第一次拜訪客戶該怎樣做?有職場銷售說要多講産品,讓客戶多了解,才有機會達成銷售。也有銷售說要多準備産品資料,讓客戶對産品有更直觀的了解,幫助自己達成交易。實際上,第一見面,客戶對你沒有信任度,你所說的客戶大多記不住,也不相信......
正确的做法是,拜訪前多了解客戶所在行業信息,比如行業發展趨勢、行業發财故事、行業奇聞轶事。拜訪客戶時,産品聊5分鐘就夠了,隻要讓客戶明白你是做什麼的就可以了,剩下的時間就是“交朋友”。取得客戶的信任是至關重要的,否則你講的客戶記不住也不想聽,做的都是無用功,例如下面這個案例:
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