把用戶邀請到品牌發布會現場？這可不是一般品牌方會選擇的玩法，可在昨天（1月5日）的MissCandy新品發布會現場，近半到場嘉賓都是MissCandy的粉絲用戶。“為了極緻的産品和用戶體驗可以放棄一切”，這是MissCandy健康指彩創始人趙明為品牌定下的理念。

那麼，誰是MissCandy？“不健康、高消費、耗時間”，針對這3大行業痛點，經過三年研發與試驗，趙明及其團隊于2014年7月開發了MissCandy健康指彩，産品上線10個月即做到線上美甲類目top1，目前，MissCandy購買用戶達34萬，累計售出150萬瓶，占高端甲油份額70%、線上美甲類目份額10%。

用戶為中心，産品為王，難怪MissCandy能夠獲得包括亞商資本在内的多個資本青睐。

亞商資本創始合夥人兼總裁嚴明表示，目前彩妝市場增長快，且90後女孩自我表現欲望強，以後的消費者更多的是追求品位與個性，包括現在的中産階級需求還遠未被滿足，而美甲領域正好是美妝市場一個切入點。

此次發布會上，MissCandy發布了新品——小黑糖護甲膠，定價為130元/瓶，遠遠超過此前MissCandy58-98元/瓶的單品價位。對此，趙明表示，公司用了兩年時間籌備小黑糖這款産品，60秒快幹、可保存14天，同時傳承可剝離技術，都是小黑糖最大的賣點。

而針對此前曾有用戶反映MissCandy甲油易脫落的問題，趙明亦在現場表态，MissCandy已完成原料完全更新，兩個月以前，産品已全新上線，目前得到的反饋是，反映該問題的用戶已經從9%降至4%。

當天，MissCandy同時正式發布了品牌官網與APP。據介紹，自2015年12月30 日正式上線以來，MissCandy官方APP在5天内下載量就達到10000。目前，這款APP擁有視頻教程300餘條，圖文教程超過10000條，其中95%内容為用戶原創。MissCandy希望，未來視頻教程能達到1000條以上，“争做移動端的絲芙蘭，裝在口袋的美甲店。”

而對于MissCandy官網，趙明更是充滿了信心。亞商資本投資總監申毅君表示，官網的主要職能是與用戶之間進行互動，不求銷售增長點，“這個平台的用戶更為忠實，也會對産品提出好的意見建議，可以在用戶與産品和品牌之間實現一個良好的閉環。”

“MissCandy的目标是做健康彩指第一，兩年内成為國内龍頭并超越OPI。”申毅君表示，25-35歲的高端消費人群隻占10%-20%，在高端市場占據絕對份額後，MissCandy将開發低端市場，切入90後95後群體，“雖然毛利可能不高，但可以跑量”。而借助線上渠道與用戶間口碑傳播，MissCandy有意将30萬粉絲納入朋友圈，讓粉絲為自己背書。

“Miss Candy堅持從0到1，自主研發不模仿，争做美妝界的‘蘋果’”，趙明表示，讓一億中國女性用上MissCandy，是其現在的目标。

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