7月15日，北京日報刊登題為《環球影城重開後迎客流高峰》文章提到，“自重新恢複開放後，北京環球影城主題公園熱度攀升，成為暑期京城最具人氣的景點之一。上周日北京環球影城主題公園指定單日門票全部售罄，迎來重新開園後首個遊覽高峰。本周工作日園區同樣人氣旺，熱門項目排隊時長超過了30分鐘。”

在北京環球影城的強勢沖擊下，北京歡樂谷也不甘示弱。整個暑期，北京歡樂谷啟動國潮狂歡節，秉承2022“國潮年”思路，将舉辦超300場主題活動，包含幻影大秀、嬉水狂歡、國風電音、親子遊樂、琳琅美食等多種歡樂元素。

猶記得歡樂谷集團常務副總經理、北京歡樂谷總經理趙小兵在環球影城開業前曾言，就像一座城市有兩支球隊，環球影城開業，我們也算在北京終于來了一個對手而已。

399包年的快樂

北京歡樂谷2006年營業，是最早布局北方的主題公園，占地面積56萬平方米，由峽灣森林、亞特蘭蒂斯、愛琴港、失落瑪雅、香格裡拉、甜品王國和歡樂時光七大主題區組成。北京歡樂谷以“建不完的歡樂谷，玩不完的歡樂谷”為理念，以“一年小改動，三年大改造“的頻率對園區設施進行更新。

2010年，開業四年後，北京歡樂谷推出了二期“歡樂時光區”，2014年推出三期“愛琴港區”。此後，歡樂谷更新速度加快，以每期1至2年的頻率陸續推出了四期“甜品王國”、五期“香格裡拉”、六期“天光夜談”。且根據園區規劃，北京歡樂谷将于2024年推出七期“山海間”。較快的産品更新速度是北京歡樂谷保持自身吸引力的關鍵。

在官方推薦攻略裡，遊玩線路按受衆喜好分為挑戰類、親子類和網紅打卡類，項目按照降落、互動、搖擺、速度、旋轉劃分。以北京歡樂谷招牌項目過山車為例，園區47台（套）主題遊樂設施中，過山車就有7座，為此北京歡樂谷也成為擁有過山車數量最多的亞洲主題公園。許多人來歡樂谷的目标隻有一個——刷遍所有過山車。

北京歡樂谷雪域金翅

除了不斷更新的遊樂設施，近年來，節慶活動也成為歡樂谷獲客模式的重要一環。春節、清明、中秋、國慶節、萬聖節……歡樂谷會根據每個節日的不同文化屬性推出不同活動。

比如春節推出合家歡活動；清明推出漢服體驗；中秋圍繞國潮概念，在園區内設置“玉兔抱月”打卡點和國潮電音派對；國慶節推出街舞大賽、紅歌快閃、升旗儀式等活動，向祖國獻禮；假面糖果節以西方萬聖節文化為靈感，通過環境布置、NPC互動等設計細節烘托神秘驚悚的節日氛圍。

北京歡樂谷假面糖果節

此外，針對年輕人的喜好，歡樂谷結合街舞、跑酷、動漫、電競等頻繁造節，并邀請當下知名網紅歌手藝人演出，并且以免費門票征集兼職NPC入園與遊客互動。

在園區随便拉住一個遊客問“為什麼來歡樂谷玩”，得到的答案無外乎兩個，要麼是“剛剛辦了年卡”，要麼是“年卡快過期了”。

北京歡樂谷年卡售價499元，續卡年卡更便宜，隻要399元。年卡是歡樂谷最暢銷的銷售模式，也是賣得最好的商品之一，很多遊客進入園區後，都是抱着“來都來了，玩不到兩次就能回本”的念頭辦了年卡。

差異化營銷

暑期來臨，加之疫情後人們生活恢複了正常，北京環球影城又開啟了“people mountain people sea”模式，在環球影城客流激增的情況下，北京歡樂谷也并沒有變冷清，為什麼呢？僅僅是因為歡樂谷推出了一系列暑期活動嗎？

要想得到答案，話題還得回到門票上。

較之北京歡樂谷399元的年卡，北京環球影城僅平季日門票就高達528元。兩相對比，環球影城玩一次，歡樂谷能夠玩一年！性價比不要太高。所以，對于大部分人而言，北京環球影城可能是隻去一次的地方，而性價比更高的歡樂谷，則是遊客各大節假日的更多選擇。

此外，另一個不容忽視的競争優勢就是地理位置的便利性，大多數城市的歡樂谷都建在市中心位置。比如北京歡樂谷就在朝陽區，而北京環球影城則在距離歡樂谷17公裡處的通州區。

而要說北京歡樂谷的硬傷，也不是沒有。

衆所周知，北京環球影城以IP體驗為主要特色，如哈利波特、變形金剛、小黃人、功夫熊貓等都是依托影視作品與觀衆建立起情感鍊接，擁有堅實的粉絲基礎。反觀歡樂谷，IP則乏善可陳，家喻戶曉的幾乎沒有。

但對于歡樂谷“死忠粉”青少年而言，過山車和跳樓機的吸引力遠比哈利波特、變形金剛更大，畢竟環球影城裡的IP多為“80後”“90後”的回憶，現在很多孩子并不十分了解。甚至有家長稱，環球影城開園後，孩子十分興奮，因為“歡樂谷終于不用排隊了”！

對此，北京歡樂谷副總經理李偉認為，歡樂谷與環球影城的發展并不沖突，可以通過差異化的客群、市場、定位實現良性競争，形成主題公園的區域集聚效應。

中國主題公園研究院院長林煥傑表示，北京歡樂谷因為體量較環球影城小，項目更新、适應市場變化的能力更強。

景鑒智庫創始人周鳴岐分析，北京環球影城的IP很有吸引力，但門票貴、園内消費高，消費頻次有限；而北京歡樂谷長期以來以刺激性遊樂項目為主要吸引力，具有價格優勢和區位優勢，如果能借助高性價比發揮自身特色，也能做得不錯。

天風證券研報顯示，環球影城開園後會對歡樂谷客流量短期内造成一定影響，但考慮到二者目标客群年齡層有所差異，環球影城多以自己投拍的熱門影片為主題，更吸引成年人參與，而歡樂谷主打卡通人物，更适合家庭出遊，長期來看，環球影城與歡樂谷差異化會越發明顯。

綜上，也許人們見識過哈利波特和小黃人後，依然會回到歡樂谷，用不高的價格換取一份原始樸素的快樂。

沒有IP也不會被時間打敗

在《迪士尼風暴》一書中，英國社會學者艾倫·布裡曼描述了以迪士尼為代表的主題公園所具備的特征：一是主題化，以故事裝扮空間；二是混合消費，包括購物、參觀、電影、比賽、餐飲和酒店等不同層次的消費；三是授權商品化，通過IP運營促銷商品；四是表演，一線人員進行大量情感勞動。

相比之下，歡樂谷幾乎是所有這些特征的反面——缺乏主題和故事性，沒有任何成熟的知名IP，以門票消費為主，缺乏食住行遊購娛等二次消費，“微笑文化”并不突出，演出人員少，且采用輪崗制，不需要演員代入角色，隻要穿上特定的演出服與路人合影即可。雖然會尋找時尚、生活方式類KOL推廣音樂節、文化節等活動，但其聲量依舊不如小黃人、米老鼠等自帶流量的IP。

但是，沒IP不代表不賺錢。

自1998年深圳歡樂谷落成，2006年北京歡樂谷落成，此後十年，成都、上海、武漢、天津歡樂谷陸續開門迎客，并在2018年形成集團化經營。

根據官方數據，僅北京歡樂谷一家，開園以來累計接待遊客就已近5000萬人次。

而根據美國主題娛樂協會與AECOM經濟咨詢團隊聯合發布的《2020年主題公園和博物館報告：全球主要景點遊客報告》顯示，北京歡樂谷已跻身全球最大型主題公園的TOP25。

近日，英國品牌評估及戰略咨詢公司Brand Finance發布《全球休閑旅遊品牌價值10強》榜單，歡樂谷品牌以20.32億美元的品牌價值，位列全球第6位，品牌實力評級為該榜單最高AA ，較2021年增加7.96億美元，排名提升4位。

以上種種可見，歡樂谷即使沒有哈利波特、變形金剛或者小黃人引流，也不會輕易被時間和魔法打敗。雖然IP化之路不是很順暢，但歡樂谷有其自身的叠代邏輯：國内八個已落成的歡樂谷均為分期建設，其中深圳已經建設到六期，北京六期項目已經開放。

開業16年來，北京歡樂谷在現有七大主題區的基礎上，“組合原要素、創造新場景”，以夜遊、夜秀、夜賞、夜宴、夜購、夜讀等“夜經濟六部曲”為内容，應用科技手段驅動沉浸式數字虛拟體驗，多媒體、裝置藝術、算法影像、投影互動等技術，把實體空間塑造成異次元，實現景區從單一遊樂場轉身為綜合各類娛樂元素的大賣場、大秀場。

7月18日，文旅部發布公示稱，确定朝陽區北京歡樂谷等123個項目為第二批國家級夜間文化和旅遊消費集聚區。

康甯翰集團中國區總經理Rick Solberg表示，中國的主題公園80%收入靠門票，20%收入靠零售。但國外的主題公園30%收入是門票，30%是零售，40%是餐飲住宿。有數據顯示，迪士尼樂園1元門票能拉動8元消費，其中70%的收益來自周邊紀念品的二次消費。

歡樂谷在這一方面顯然處于弱勢，但其母公司華僑城主打文旅地産模式。西南證券研究報告顯示，華僑城通過與政府合作發展文旅業務，低價拿下周邊地塊，并通過文旅項目提高旗下地産本身溢價。

穿行在這個沒有魔法的世界裡，快樂的“麻瓜”家族随時随處可見。

有深度體驗過北京這兩大主題公園的遊客表示，環球影城是挺好玩的，但其實項目形式比較單一，基本都是5D體驗；還是北京歡樂谷更香，身邊朋友都在續年卡，因為我們在歡樂谷有種“主場意識”，就是說當一個遊樂園去了很多次，每個項目都非常熟悉了以後，就會覺得它是你的。

（圖片來自北京環球影城、歡樂谷等網站）

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