新京報貝殼财經訊（記者 梁辰）10月9日，阿裡巴巴宣布淘寶特價版明日啟動“1元更香節”，即1億件廠貨每件隻要1塊錢包郵到家，活動将一直持續到2020年雙11結束。該公司副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示，活動将在每年定期舉辦。

為了啟動這項活動，阿裡巴巴披露，此次聯合了145個産業帶、120萬産業帶商家、50萬工廠，為全國消費者從産地直發産品。在這場活動中，涉及的商品包括新款秋冬棉襖、外貿品牌代工廠生産的化妝品、網紅産品筋膜槍等。

汪海告訴新京報貝殼财經記者，針對“廠貨”，中國消費者還需要被教育，讓其知道這些産品能夠滿足其日常生活。對工廠而言，并不需要去建設全國銷售渠道，把工廠變成零售商的角色。過去幾個月1元購已經得到驗證，所以決定通過“1元更香節”擴大。

阿裡巴巴披露，此次活動中，工廠直播和生産線短視頻帶貨将成為亮點。消費者可以通過淘寶特價版參與每天定時秒殺，同時在直播間搶購剛從生産線生産的産品，并且與廠長互動定制專屬禮物。

3月26日，淘寶特價版正式上線。阿裡巴巴方面披露，截至8月底，淘寶特價版MAU（月活躍用戶數）超過5500萬，單日新增用戶超過100萬。阿裡巴巴集團B2B事業群總裁戴珊表示，推出淘寶特價版是戰略選擇，強調性價比并不是銷售便宜貨。

10月9日，活動發布日上，戴珊身穿從淘寶特價版購買的西服外套、牛仔褲和鞋子。随後官方披露這些商品的售價總和為68.8元。阿裡巴巴還在活動現場曬出了多個用戶近三個月的購物清單。

與之對應的工廠端，阿裡巴巴正在降低這些傳統工廠上線電商的門檻。淘寶特價版運營總經理梁勝亮表示，工廠隻需要把産品做好品控，就可以進駐淘寶特價版，其餘的推廣等環節都将由阿裡巴巴提供一整套的解決方案。

對于如何解決1元包郵帶來的成本變化，廣東深圳市日麗豐科技有限公司總經理李小瑞告訴新京報貝殼财經記者，阿裡巴巴會為廠商提供數據，了解生産什麼産品才能直擊消費者的痛點，去掉不必要的功能和去庫存從而降低成本。

義烏市澤熙日用品廠合夥人方昊告訴新京報貝殼财經記者，在天貓需要花費人力、物力投入運營，而在淘寶特價版隻需要上架産品，報名參加活動。也就是說，這就相當于把以往的廣告投放成本轉變為補貼用戶的物流成本，并且更加有效。該工廠早前在天貓開店，去年内測期間開始參與淘寶特價版。

不僅如此，方昊表示，在天貓上往往進行組合式銷售，但在淘寶特價版上會把産品的數量減少，從而降低售價，使得産品能夠觸達消費者，然後通過消費者的反饋對産品進行優化。通常而言，具備高複購屬性的商品更适合在淘寶特價版上銷售。

汪海告訴新京報貝殼财經記者，傳統工廠很難下決心生産新品，原因是一旦方向錯誤，開模、工人工資以及庫存等成本可能直接拖跨整個工廠，阿裡巴巴可以通過數據指導廠商開發明确規格、價格帶等屬性的産品，明确銷售、生産、供應鍊計劃，讓生産成本快速降低，開發新款能力提升。

對此，方昊告訴新京報貝殼财經記者，阿裡巴巴的優勢在于數據，會把全平台的數據用來指導廠商。

新京報貝殼财經記者 梁辰 編輯 趙澤 校對 李項玲

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