面試進行到最後，HR都會這樣問：“你期望的薪資是多少呢？”

面試者遇到這個問題，一般會有這樣三種回答：

你希望10000就是10000嗎？當然不會。

當你給出自己的價位後，隻會有兩種情況：

1. HR覺得你要得太高，獅子大開口，他或許不會明顯的嘲笑，但卻絕對會認為你不務實，直接在心裡淘汰了你；

2. 就算HR覺得你值這個價，他也會還價，可能像買衣服一樣對半砍，從5000還起，兩人要麼你來我往費太天勁，要麼你認為HR不尊重你連價都懶得還了，直接走人。

不管是哪種情況，你都得不到自己期望的薪資。

當你給出這樣一個價格區間後，HR絕對不會考慮10000，而是會覺得你隻要7000。

然後，他會在7000的基礎上還價，你最終能夠得到的薪資待遇可能隻有五、六千而已。

你先是給出了一個心裡的價位，但你又有些不自信，于是你加了後面這一句“其實稍微低一點也行”，你的意思是7900或者7500都可以。

但是，HR認為的稍微低一點很可能是6000甚至是5000，再加上他看出了你的不自信，他就可以更自信的把這個價位報出來，占據上風，一直壓制着你。

很明顯，這三種答案，都是錯的，你都得不到期望的薪資！

那麼，關于談薪資，有沒有更好的辦法呢？

有，錨定法！

舉個例子，你去買衣服，看中了一個外套，很喜歡，于是問老闆價格：

如果老闆報價1000，你會怎麼還？最多還到500對嗎？你當然不懂這個衣服到底多少錢，你隻覺得既然老闆報了個1000，這個金額就在你心裡紮了根，你會以此為參考來進行衡量，最後用對半還價的法則砍出了500的價格。

那麼，假如說還是同一件衣服，老闆報價500，那麼你就可以還價300甚至200了——因為， 對方報的是500啊，所以你敢還更低的價格。

在這個例子裡，老闆報的價格，就是一個錨定，在你的心裡形成了一個價位值，你就不會還得太過分。

我們談薪資也是一樣，同樣可以用錨定法，當HR問我們“你期望的薪資是多少”時，我們可以在HR心裡放一個“錨定”，話術可以有這樣兩種形式：

①“我大學裡一直都是前三名，跟另外兩個同學不相上下。他們倆現在的工資，一個是11000，一個是9500，我覺得我是不輸于他們的。”

②“我在上一家公司拿的工資是10000，老闆本來要給我升職加薪到12000左右，不過我覺得貴公司更有發展空間……”

這兩種說法，其實是同一種套路：

1. 在HR心裡設置一個價位點，讓HR無法輕易跳脫出去。

2. 雖然給出了薪資期待，但卻沒有明說，HR沒法直白的還價。

3. 間接展現了自己的價值，充分說明自己值這個價，而不是單純的開口要錢。

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