之前我們看了國際美妝KOL自創品牌的案例，今天我們把目光轉移到國内的KOL。

近些年來，國内爆發了許多美妝KOL，通過兩微一抖小紅書，以及各種短視頻火起來的KOL，大部分都出生草根。無論是從哪個平台火起來，也無論是通過何種方式火起來，這些KOL最終還是希望能夠變現，而IP消費品就成了KOL的第一選擇。今天，我們就來盤點一下國内美妝KOL的自創品牌。

1.品牌：Mo Amour

時間：2010年

創始人：張沫凡

微博粉絲數：926萬

張沫凡是從微博火起來的美妝KOL。

2010年，她創立了Mo Amour(美沫艾莫爾)品牌，并首次在國内提出“一對一芳療訂制護膚”理念。

2011年，Mo Amour入駐淘寶，并得到淘女郎、昕薇雜志模特等人氣客戶使用推薦，當年的銷售額就達到500萬元。

此後，張沫凡的店鋪銷售額持續上升。從2012年的1200萬元到2015年的6000萬元，至2017年，她旗下的護膚品品牌“美沫艾莫爾”和彩妝品牌“美沫愛麗絲”銷售額已經達到1.5億。

此外，2017年度，張沫凡還超過張大奕，被評為年度“最具商業價值紅人”的第一名。

目前，張沫凡名為“美沫艾莫爾”的淘寶C店在架商品共54件，商品價格在129至1299之間，店鋪等級已有3顆黃冠。

2.品牌：JUNPING

時間：2013年

創始人：方俊平

微博粉絲數：575萬

JUNPING品牌于2013年創立，創始人兼 CEO 為方俊平，曾就職于搜狐、目标軟件等互聯網企業從事網絡遊戲相關工作，後轉型成為一名芳療師，并創辦 JUNPING 品牌。

方俊平最早通過微博内容吸粉，粉絲關注微博後，再完成對自主品牌的消費者教育和轉化。

此前，JUNPING 産品分為基礎護膚系列和Labo系列，SKU 在 50 左右，産品定價在 100 元-400 元左右。

2016年7月，“JUNPING”品牌入駐天貓，根據 JUNPING 提供的數據，JUNPING 自有品牌美妝産品同比月營收增長 100%，三個月内複購率約為 40%，2016 年銷售額近 6000 萬。

目前JUNPING天貓旗艦店擁有粉絲38.4萬。

3.品牌：DHV

時間：2013年

創始人：張馨月

微博粉絲數：13萬

DHV品牌(寓意Dream High Value)成立于2013年，隸屬于廣州優研生物科技有限公司旗下，由從快手平台火起來的KOL張馨月創建。

2014年，張馨月認為微商會是崛起的機會。因此，她創建了自己的美妝品牌“DHV”，并成立了“月亮團隊”。該品牌的明星産品是氣墊CC，宣稱是國内首個抗污染的氣墊CC霜，主要在微商渠道銷售。

4.品牌：rouge a levre vendue

時間：2016年

創始人：張大奕

微博粉絲數：808萬

說到國内的美妝KOL，離不開張大奕，張大奕是國内較早的一波網紅，有“淘寶第一網紅”之稱。

2016年12月，在淘寶上開了兩年多女裝店的張大奕，根據粉絲需求，衍生了美妝品牌“口紅賣掉了”rouge a levre vendue。

名為“口紅賣掉了”的淘寶店鋪首次上新口紅，便在開賣兩小時後售出了2萬支。并且，該店鋪2016年營業額破億，在2016年雙十一登上網紅美妝店鋪的榜首。

2018年，張大奕将品牌升級為BIG EVE。同年6月，她的美妝品牌天貓旗艦店開業，零點後40秒，全店銷售額破百萬，9小時産品售罄率達到80%，其中新品洗面奶首發5分鐘銷售過了一萬支。

目前張大奕名為“口紅賣掉了呢”的淘寶C店已經1顆黃冠，在售商品67件。BIG EVE張大奕天貓旗艦店在架商品共37件，商品價格在10元至289元之間，粉絲數28.6萬。

5.品牌：仙蒂妮卡

時間：2017年

創始人：靈鸾妮妮

微博粉絲數：47萬

靈鸾妮妮是較早在美妝論壇、貼吧等網站火起來的KOL，由于妝前妝後差距較大，她被網友稱為“畫皮姐”。

2017年，是靈鸾妮妮與化妝品生産廠家聯合打造了仙蒂妮卡，該品牌的明星單品是眼影盤。據了解，仙蒂妮卡口紅上架一周内就能售罄。

盡管從微博可以看到，她的粉絲并不算多，不過她的粉絲卻十分固定，屬于小範圍鐵粉較多的類型。通過各個新興平台，如小紅書、微博等我們也可以看到，推薦、曬單靈鸾妮妮的産品有不少。

目前，靈鸾妮妮旗下名為“仙蒂妮卡Cindy Nick”的淘寶店擁有一顆黃冠，在售商品90件，粉絲數53.8萬。近期，仙蒂妮卡Cindy Nick二店開張，擁有三顆藍冠。

這些美妝KOL創立個人品牌的相同之處是，都是從社交媒體崛起，因此天然地打上了“網紅”烙印。

雖然此類品牌的受衆大多是比較小衆化的消費人群，但創始人自身的“網紅效應”，是其品牌起初的最大驅動力。随着國内美妝KOL自創的品牌增多，僅靠網紅個人魅力不足以支撐團隊和品牌。因此，國内KOL自創品牌，應更注意産品本身作為基礎。

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