導語

随着家長對孩子啟蒙教育的重視程度不斷提高，早幼教市場的産品越來越豐富。與此同時，受益于科技的提升及其在教育領域的應用，國内興起了一陣卡片學習機、故事機等早教機的風潮。如今，在早教機賽道上不僅彙聚了許多母嬰品牌、教育機構、玩具廠商，也吸引了一批互聯網企業參與角逐。關于早教機的争奪戰還在升級，入局的企業能否寫出新故事？

一、早教機市場新品不斷，産品之争持續上演

近兩年，早幼教市場頻頻推出硬件新品。近日，洪恩上線了一款面向啟蒙階段孩子的掌上雙語早教機。根據官方介紹，該産品專為3-6歲孩子研發，提供分級進階體系，其識字系列卡包括基礎版、進階版和高階版等三個階段。以主題劃分，洪恩雙語早教機的啟蒙系列卡覆蓋數學、英語、拼音、雙語認知等不同主題。

此前，猿輔導旗下斑馬也曾面向3-8歲兒童推出過思維早教機，通過6大知識模塊、60張知識卡片、120組啟蒙内容和564道趣味問答來實現孩子的思維啟蒙。不同于洪恩在早教卡片學習機上延續其在識字産品方面的豐富經驗和優勢，斑馬思維早教機更側重邏輯思維的訓練。

除了這兩款相對典型的語言類和思維類早教卡片機外，早教硬件産品市場中還有大量卡片學習機産品。其價格從幾十元到幾百元不等，但是大部分産品價格集中在一兩百元之間。這類産品的功能大多涵蓋學常識、聽發音、辨物品、練思維、磨耳朵、玩遊戲等方面。小朋友隻需要插入早教卡片機配備的卡片即可聽到對應的内容朗讀，學習相關知識。

卡片學習機價格便宜，操作簡單，孩子通常可獨立使用，且産品對孩子的視力影響較小，這些優勢的疊加，讓卡片學習機對部分家長比較有吸引力。而就供給端而言，卡片學習機的技術并不複雜，需要實現的教育功能也相對簡單，入局難度相比其他智能早教機要小很多，因此也吸引了許多不同背景的企業參與角逐。從目前的市場情況來看，在這一賽道競争的選手不僅有洪恩、斑馬等教育品牌，還有貝恩施等母嬰公司，以及新科、紐曼等消費電子企業。

卡片學習機憑借自身優勢成為早教機市場一個重要的品類，其具備的拼音、識字、算數等基礎性功能在許多孩子初階啟蒙時表現得非常實用。但如果家長要追求更具互動性的體驗和更豐富的教育效果，卡片學習機通常難以滿足。因此，在面臨更智能化、綜合性的早教機産品時，卡片學習機的競争力有限。

除了卡片學習機這一類産品外，早教機市場還有其他許多産品形态。在電商平台搜索“早教機”，能看到早教故事機、啟蒙點讀機等不同類型的産品。

幼兒階段是孩子智力開發和能力啟蒙的關鍵時期。如何在幼兒階段給孩子更好的陪伴和教育，是每位父母必須面對的課題。通過聽故事、講故事來培養孩子的語言能力是家長相對青睐的方式之一。因此，早教故事機便有了可觀的市場空間。

從産品設計來看，早教故事機為了拉近與小朋友之間的距離，通常會設計成小動物或卡通人物造型。這些可愛的形象背後，往往蘊藏着豐富的兒歌、古詩詞、故事等資源。智能技術的加持下，故事機還能和小朋友進一步互動、對話，給小朋友更真實的陪伴體驗。此外，通訊功能也是早教故事機的常見功能，通過早教故事機，小朋友能實現和家長的遠程連接通話。

激烈的早教機賽道上，各家的産品、功能之争還在持續上演。随着家長和孩子需求的逐漸多元化，早教機的争奪還将升級，各家也在不斷調整自己的産品，以更好地适配市場。譬如，近期教育智能玩具品牌萌語推出的新一代“智能卡片早教機”便實現了不插卡，可切換成為故事機模式的功能。

二、各路選手入局早教機市場，誰能赢得用戶青睐

如今，越來越多90後成為父母，年輕家長對孩子啟蒙教育的重視再度激發了早幼教市場的活力。但還有一個必須面對的現實是，由于“雙職工”家庭比重的提高，以及許多行業工作節奏的加快，不少家長在結束了一天繁忙的工作後，對待孩子的教育時常會有有心無力的感覺。此時，面對孩子求講故事、求陪玩的期待，家長更加希望有個好幫手。因此，家長對于家庭場景中使用的早教機所承載的啟蒙教育、成長陪伴等功能的要求或将越來越高。

盡管用戶要求的提高會給早教機品牌帶來更多挑戰，但是依然無法阻止這一市場顯現出的巨大潛力對各路企業的吸引力。目前，早教機賽道彙聚了衆多母嬰品牌、玩具産商、教培機構、互聯網企業等背景各異的選手。不同企業開拓早教機業務，也各有優勢、弱點。譬如，在早教、益智玩具領域深耕多年的巧虎等企業積累了相對豐富的兒童玩具産品經驗，也搭建了覆蓋面較廣的門店網絡和銷售渠道，因此在早教機賽道的争奪中具有一定的先發優勢。但是随着家長對早教機的智能交互等功能要求提升，這類企業在技術、創新等方面或面臨一定的難度。

對于斑馬、洪恩等具有啟蒙教育經驗的品牌而言，孩子長期使用其線上教學産品為其積累了大量的兒童學習行為數據，讓其在分析孩子對知識、視覺、互動等方面的偏好和需求，以及設計早幼教硬件産品時有足夠的信息儲備和内容資源。依托于此來搭建硬件産品矩陣不僅能更準确地把握用戶需求，其硬件産品也能與其課程内容互相補充，進一步滲透産品及品牌的影響力。但是，在教育廣告受到嚴格管控的背景下，這些品牌以往在信息流投放上的優勢不再，如何構建渠道、打開市場對其硬件銷售的重要性不言而喻。從洪恩發布的财報數據來看，2020年和2021年，其面向機構和家庭銷售的教育材料、點讀筆、智能書寫筆等構成的線下産品收入分别為1.01億元和1.12億元，占全年總收入的19.1%、11.9%。但2021年第四季度，該項營收從上年同期的3222萬元同比大幅降至1700萬元。由此不難看出其線下銷售的壓力。

小米、百度等科技類企業入局早教機市場的優勢不僅在其強大的品牌背書，還在其智能技術上的領先。不過，由于缺乏兒童教育基因，這類企業也需要面對如何構建完整的内容生态，以及如何在玩具和學習硬件之間找平衡的問題。以百度旗下小度智能早教機為例，雖然百度百科能夠為其提供一定的内容支撐，但是其更多的早教資源還是來自于凱叔講故事、喜馬拉雅、寶寶巴士、納米盒等外部産品。對于本身缺少兒童教育經驗和資源的企業來說，如何為孩子匹配更适合其發展的優質早教資源更需要花費時間和精力。

伴随越來越多選手加入，早教機的市場競争仍将加劇。這場争奪也将不僅局限在産品外型設計、IP打造等方面，更将延伸至以内容、服務、渠道等為核心的生态交鋒。如今，雖然在某些細分品類市場上，一些企業已經嶄露頭角，顯現出優勢，但是随着家長、孩子對于早教機的交互、陪伴等功能有更加高質量、精細化的要求，以及其為特色産品和功能付費意願的提高，早教機市場或也将進入更加多樣化、個性化的階段，入局的企業也須找到适合自己的定位，在“硬件 内容 服務”的競争中建立差異化優勢。

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