最近見了四個代理公司的小朋友，有些是已經成為老闆，有些是正走在路上的老闆！每次聊天都必然談到一個話題，那就是“團隊”。

先來分析銷售代表的心态！

甩單多賺錢啊，能快速賺錢誰不想？一單最少掙一萬，好了可以掙三萬！這一年搞好了，一個月甩一單，一年就20萬！老闆跟我談什麼理想，遠景啊，都是廢話！我隻信現在，隻信錢；再說我就是踏實幹，你能保證按時發工資？按時發提成？而且我走的時候不扣我錢嗎？如果甩單萬一被發現，那就不幹了呗，大不了換家公司，或者自己搞倆人，自己幹。

其次分析老闆的想法！

你們天天甩單，沒活的時候我還要發工資，想讓我把錢都按時給你們，沒門！對了，A公司最近老挖我的單，我也去挖他的，不過咋算到最後，看似電商費很高，我卻賺不到，隻能賺點代理提成，還需要很久！這要沒錢，扛不住啊。真他媽辛苦，不過好在量還在，這樣還是有錢賺，最關鍵的是用新人，這樣開始還能多賺點，他們不會甩單。

你看看這老闆的心态和員工的心态放到一起，能成團隊嗎？連團夥都成不了啊！因為每個人都看到的是下個月，而未來因為不可控，大家也沒興趣想。那麼是誰造成了這種狀态呢？

這要反思分銷制度，首先分銷制度有問題嗎？我認為沒有！那麼問題出在哪裡呢？出在分銷的管理和管理者本身上，電商就是一個洗錢的工具，隻要電商存在，開發商腐敗就是必然，那麼分銷就會繼續這麼亂，如果有足夠的銷售量，那麼還可以維系，一旦銷售量保證不了，所謂分銷體系，瞬間就會瓦解，因為他的基礎就是大家一起分錢，分多分少是内部矛盾，沒有了，那就是敵我矛盾了。

因此，現在的任何代理公司，隻有兩條路，要麼跟以上公司一樣，要麼不進入他們這個遊戲，踏實找一個不采用分銷的項目，畢竟不是所有開發商都願意花這筆錢。不過說實話，代理這個行業，步步為艱啊。

我們可以把現在的代理公司定義為烏合之衆，但是那不是他們的本意，是開發商的套路決定他們沒辦法不這樣，因為任何一個制度都需要一個相對合适的環境，能不能把代理公司建設成不是烏合之衆呢？或者說至少建設成一個團夥？那我就舉個例子，過去社團組織，都有刑堂，啥意思，所謂團夥，老大要有老大的擔當，背叛要有被騙的代價，如果甩一單，折條腿的話，估計沒多少人敢，那麼這個代理公司還是代理公司嗎？可是在中國，如果你自己不出頭，那麼背叛的成本極低。舉個例子，中國男籃主教練宮魯鳴，本來籃協談好給人家工資月15萬，結果就給人家發1萬，還說去年的就先不算了。你看看，一個國家組織尚且如此，那麼普通的公司咋辦呢？

别罵我，我真的看夠了，所以我不幹，我就自己好好活着吧！我不想自己因為誠信受傷害，也不想因為别人欺騙，打折誰的胳膊腿，惹不起，我躲得起。這年月，還是當個作坊主靠譜，不累。

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北京博策堂地産公司創始人！《地産征途》出版人！ 普洱、紫砂、翡翠愛好者！

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