有句諺語我們經常會聽到，就是：“到什麼山唱什麼歌，見什麼人說什麼話。”

很多人覺得，這種“見人說人話見鬼說鬼話”的做法，是一種非常虛僞的行為。為什麼就不能正常地做自己，說自己想說的話呢？

要回答這個問題很簡單，隻需要舉一個例子：

1，你見國家主席，你會怎麼打招呼？

2，你見自己的好朋友，你又會怎麼打招呼？

面對這兩個不同的對象，你會用同一種方式去問好嗎？相信你不會的，即便你很想用同一種方式去打招呼，但外在給予你的心理壓力，也會讓你采取不一樣的表現方式。

不同的社會角色，對人們的語言、行為、與他人的互動方式有不同的要求。

所以說，說話不看對象，就會很容易讓别人無法理解自己的本意，嚴重的話還會造成誤會，無形之中與别人拉開了相當的距離。

反之，了解了對方的情況，然後依據其情況，尋找與之相适應的話題和談話内容，那麼雙方就會覺得談話比較投機，彼此在距上也顯得比較親切。對方會覺得你是一個極具親和力的人，從而願意與你相處。

這才是正确地“見人說人話，見鬼說鬼話”。

如果要細化這種“看對象說話”的情況，我們可以從四個方面入手考慮，去調整自己說話的方式。

第一種，根據對方的身份地位說話；

我們每個人在跟對方說話時，都會下意識地顧忌到對方的身份和地位——除非，你壓根不知道對方的身份是什麼。

不分對象，不看對方身份，用一樣的口氣說話，是思想幼稚無知的表現。

好比下級對上級、晚輩對長輩、學生對老師、普通人對有名氣地位的人等，當然不必表現得屈從、奉迎，放低自己的姿态。

但在言談舉止上，我們也要做到不會過于随便，表現出應有的尊重和禮貌。在不是十分嚴肅隆重的場合，身份較高的人對身份較低的人說話，越随和越風趣就越好。

而身份較低的人對身份較高的人，說話時則不宜太過随便，尤其在公衆場合，說話要恰如其分地把握好自己與聽者的身份差别。

地位是個人在團體組織中擔負的職位和在社會關系中所處的位置。個人的社會地位不同，就會有不同的人生經曆、社會職責和交際目的，對口才表達也會産生不同的需求。

例如與上司說話，不管是探讨工作還是彙報業績，我們都需要盡量用請教的口吻跟對方交談，咨詢他工作的方法，或多讨教辦事經驗，那麼上司他會覺得你尊重他。

所以在工作或辦事過程中，即使你全都懂也不要一副“我比你高明”的姿态去跟上司或老闆說話，應該主動表露出自己的謙虛，說 ：“關于這件事，我給出的分析是這樣子，利與弊都有這些，不知老闆你認為怎麼樣？”

上司一定會很高興地說：“好，那就按你說的這樣做！”或者他們會稍微表露一下自己的“聰明”，說“這個地方你要稍微注意一下！”或“大體這樣就好了！”

如此一來，我們不但會減少錯誤，上司也會感到自身的價值，對你的觀感也會更好，從而樂意支持你的想法。

那麼工作後面的事情就好辦得多了。

第二種：針對對方的特點說話；

和人交談出了要看對方的身份、地位，還要看對方的性格特點，然後針對别人這些的不同特點，采取不同的說話方式，這樣才有利于解決問題。

春秋時期的縱橫家鬼谷子先生，有一句話說得非常好：“與智者言依于博，與博者言依于辨，與辨者言依于要，與貴者言依于勢，與富者言依于豪，與貧者言依于利，與卑者言依與謙，與勇者言依幹敢，與愚者言依于銳。”

意思是說：和聰明的人說話，須憑見聞廣博；與見聞廣博的人說話，須憑辨析能力；與地位高的人說話，态度要軒昂；與有錢的人說話，言辭要豪爽；與窮人說話，要動之以利；與地位低的人說話，要謙遜有禮；與勇敢的人說話不要怯幅；與愚笨的人說話，可以鋒芒畢露。

所以“見人說人話，見鬼說鬼話”，并不是說你要讓自己變得虛僞，而是懂得調整自己的表達方式，讓自己的言語更好地取得相應的目的。

而不是一根筋那樣，對什麼人都用同樣的方式去說，你就很難通過說話，達緻最終目的了。

第三種，摸準别人的心理說話；

與人交談的過程當中，别人肯定會有意無意地顯示出自己的某些态度和姿态。我們可以從這一點入手，了解他人的心理。

有時能這些”非語言信息“，會讓我們捕捉到比語言表露更實、更微妙的思想。

例如對方雙手交叉在胸前，表示在思考問題，或處于戒備的心理；抱着頭，則表明自己思考問題時一籌莫展；低頭走路，步履沉重，說明他的心情低落，灰心喪氣；而昂首挺胸、高聲交談，則是自信的流露。

而對自己有充足的信心，願意了解别人的人，反而會探身謙虛地聽取别人的講話；抖動雙腿常常是内心不安、苦思對策的舉動，但如果是輕微顫動，可能是心情悠閑的表現。

有時候跟别人交談，我們不能停留在靜觀默察上，還應主動偵察，采用一定的策略才能迅速準确地把握對方的思想脈絡和動态，順着其思路進行引導，這樣的交談易于成功。

一般來說，針對不同的談話對象，應考慮以下幾個方面：

1，年齡差異。

對年輕人應采用鼓動性的語言；對中年人應講明利害，以供他們甚對老年人應以商量的口吻，盡量表示尊重的态度。

2，性别差異。

對男性需要采取較強有力的勸說語言，對女性則可以溫和一些。

3，地域差異。

生活在不同地域的人，都有各自的生活習性和說話方式，所采用的勸說方式也應有所差。

4，職業差異。

要運用與對方所掌握的專業知識關聯較緊密的語言與之交流，這樣對方對你的信任整就會大大增強，認為你也是有水平的人。

5，文化程度差異。

一般來說，對文化程度低的人所采用的方法應簡單明确，多使用些具體數字和例子，對文化程度高的人，則可采用抽象說理的方法。

6，性格差異。

若對方性格豪爽，便可單刀直人，若對方性格遲緩，則要"慢工出細活"，若對方生性多疑，切忌處處表白，應不動聲色，使其疑感自消。

7，興趣愛好差異。

凡是有興趣愛好的人，當你說起有關他的愛好這方面的事情時，他都會興緻盎然。同時也會無形中對你也會産生好感，為你找人辦事打下良好的基礎。

實際運用的時候，我們一定要具備“察言觀色”的能力，這樣才可以更好地提高交談的成功率。

第四種，根據對方的思想傾向說話；

與人說話溝通，必須看清對方的思想傾向，知道他做人做事的态度，才能夠确定怎麼去說。

喜歡埋頭苦幹的人，常常是事業心很強或對某事很感興趣的，一旦開始做事便全身心投人，不願被其他事情打擾到。

這種人往往惜時如金，愛時如命，鐵面無情，要敲開這種人的心門，首先不要怕碰“釘子”，還要有足夠的耐性，并且要善于區分不同情況、再對症下藥。

當我們面對不同的思想傾向的人時，溝通方式必然是不同的。該強硬時，我們就要保持強硬，該溫和時，就要表露溫和。

否則，你在公司是一直用強硬的語氣跟員工發号施令，回到家後，對妻兒子女依然用這麼強硬的口吻說話，後果可想而知了。

懂得識别對方的性格特質說話，懂得根據當下的環境場合說話，你才真正會掌握到什麼山唱什麼歌，見什麼人說什麼話。

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