2020年8月20日,深圳國際家具展暨第35屆深圳國際家具展在深圳國際會展中心正式啟幕。國内高端實木家具品牌質尊家具攜新品無界正式亮相,展會現場,質尊家具營銷總監宋金科接受新浪家居專訪,并分享了新品的亮點以及品牌的相關布局規劃。以下為采訪實錄:
質尊家具營銷總監宋金科
品牌形象全新升級,質尊·無界首秀深圳國際家具展
【新浪家居】本次展會,質尊有什麼樣的新動作?比如是否推出新産品或新模式?
【宋金科】此次展會發布的是質尊家具的第三個系列——質尊·無界,主要定位80/90後年輕消費群體。除此之外,我們的每一件産品都申請了專利證書,确保和深圳國際家具展知識産權保護理念相統一。
此次展會的新動作,就是将品牌進行了全新的升級,包括企業文化、廣告語、以及超級IP,整體都是以全新的形象首次在深圳國際家具展上亮相。
【新浪家居】為什麼會選擇獅子作為全新升級的品牌形象?
【宋金科】獅子來源森林,家具木材也來源于森林,隻有森林中的木材才是百年成才的木材,才能做高端實木家具,所以從五行風水來說,我們選擇獅子作為品牌形象。另一方面,獅子為百獸之王,也呼應了我們質尊家具的稱呼。“質尊”諧音“至尊”,具有武林至尊之意,我們将“至”改為“質”,意味着我們以品質為尊,以品質取得客戶内心的尊重。
【新浪家居】質尊家具獨特的品牌優勢或特色是什麼?
【宋金科】區别于同類型的實木家具品牌多以新中式風格為主,質尊家具的産品屬于現代風格,它不屬于當下風口的産品,而是屬于未來趨勢的産品。
從展廳可以看到,此次展會我們采用了開放式的展館,正如我們開發的心态,無論是工廠、經銷商,設計師或裝修公司,我們不做區别對待,隻要不拍照,都可以觀摩和參觀我們的産品。展館整體也是采用挑高式的設計,層高達3米,所有的門都設計成敞開式,營造大氣輕松的空間感。現在年輕人生活節奏快,回到家都向往舒适放松的環境,我們無界系列打造的正是這樣的家居生活空間。
實木家具“現代風”,締造時尚新生活
【新浪家居】在您看來,目前家具市場的發展趨勢是怎樣的?質尊應對市場有什麼樣的好經驗好做法?
【宋金科】從大的行業來看,未來家具市場肯定是往實木家具發展;從實木品類來看,市場又将會從傳統的套房家具發展為全屋定制産品。因此在此次展會上,我們最新推出了質尊定制3.0版本,區别于同類型的産品,我們的功能性更強、收納型更高、整體造型也更加時尚現代。
以前消費者會覺得實木家具沉悶、壓抑,但這次我們一改往昔,将實木做到了年輕時尚,這也與我們質尊家具未來的發展戰略相符合——做年輕消費群體喜歡的高端實木家具品牌。因此在産品的細節上我們就開始注重呈現,譬如,将原本的胡桃色定義為“咖啡金”,一是表現質尊家具的差異化,二是就如市場上流行的“土豪金”“玫瑰金”一樣,賦予它更加時尚年輕的色彩。總體來說,質尊家具遵循的四個關鍵詞就是時尚、現代、國際、東方。
【新浪家居】接下來質尊的品牌發展策略和渠道發展方向是怎樣的?
【宋金科】質尊的渠道發展将會與家具市場的走向相關。我認為未來整體家具市場,将會像蘇甯、國美一樣,是走進社區的終端複合式店面,家具的購買,不再是新房客戶群體的專屬,也有老房置換的客戶群體,所以未來市場的發展,我們一方面會有傳統經銷商做代理,另一方面,也會在直營店做試點,成立渠道部。加上精裝房政策的導入,我們也會跟着大方向走,比如讓我們的經銷商不再隻是簡單的賣貨思維,而是成為當地的服務商,服務好上遊的房産,并參與其中。
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