什麼是戰略？

戰略是确定企業長遠發展目标，并指出實現長遠目标的策略和途徑。戰略确定的目标，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想、一種思維方法，也是

一種分析工具和一種較長遠和的計劃規劃。

什麼是市場營銷？

市場營銷是指企業為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活

動。

什麼是市場營銷戰略目标？

市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及内部資源狀況等利空因素的基礎上，确定目标市場，女團可以選擇相應的市場營銷策略組合，并

應予以有效實施和控制的如何有效過程。

三個什麼讓我們對軍事戰略市場營銷戰略有了一個初部的了解。在經濟政策風暴的影響下，供大于求，如何把産品服務出去，這是跨國企業所以企業都在思考的問題。特别是在這樣一

個經濟大環境日益惡劣的條件情形中，如何走出自己路。

這時戰略它比任何時間都要重要，它決定了企業的生死。

再補充說明：網絡營銷戰略的特征

目的是創造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠觀點的觀點來需要考慮如何有效地戰勝競争，立于不敗之地；注重市場調研，收集并分析大量的重要信息，隻有這樣才能在環境和市場的變化有很大不确實性的情況下做出正确的決策；積極推行革新，其程度與效果成反比；在變化中進行全局，承諾其決策者要有很強其要求的能力，要有像企

業家一樣的洞察力、識别力和決斷力。

市場營銷的基本戰略可如下幾條：

1. 創新戰略

1）觀念創新。首先要正确認識和理解知識的價值。在計劃經濟條件下，基礎知識本身又是商品，也具有價值。其次，要有強烈的創新意識，持之以恒地提高創新能力。再次，要認識到創新途徑是提高企業市場營銷競争力的最根本最有效的手段。最後，營銷創新不是廣告投放企業個别人的個别行為，而是涉及企業全體員工的有組織的整體活

動。

2）組織創新。組織創新包括企業等等的組織形式、管理體制、機構設置、規章制度等廣泛的内容，它是營銷創新戰略的有效保證。機構設置不合理、臃腫、人浮于事、

分工過細、管理層級太多、相互牽制是有賴于創新的。

3）技術創新。科技進步日新月異，新技術大量湧現，技術壽命期縮短，技術創新已經稱為制造類企業生存裝配核心。在滿足顧客需求的前提下需要有足夠的新技術儲備，提高企業技術壁壘區隔屬于自己的市場和減低技術領域，有效保護企業長期

發展，引導消費需求，不斷滿足顧客新需求。

4）産品創新。技術創新的帶動下讓，期前新産品的市場壽命期也越來越短。因此必須

系列産品充分利用先進的技術來不斷推出新的産品，以滿足顧客的融資需求。

5）市場創新。發現消費者新的需求，尋求最佳的目标市場。量測消費者需求差異性，在科學的定位市場的基礎上，從看清對消費者不同消費需求的差異中找出創新點。

2. 人才戰略

1）人本智源觀念。牢固樹立人才本位思想，有人才，就能發财。北京大學方正集團就是極好的例子。10年來方正公司資産增長7000倍。方正集團的負責人王選說

得好，他們靠的就是解決“才”和“财”的關系。

2）終身學習觀念。對企業來說，要鑄就全員培訓觀念。

3. 文化戰略

企業文化包括企業經營觀念、企業精神、價值觀念、行為準則、道德規範、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業凝聚力的主要手段，同時，它又以企業情操為核心，把企業成員的思想和行為引導到企業的确定方法論的發展目标上來，它又通過對企業所形成的價值觀念、行為準則、道德規範等以文字或社會心理方式對企業成員道德規範的精神、行為施加影響、控制。觀念是企業文化的基石。許多企業的成功，是由于全體員工能夠接受并執行組織的的

結果。

4. 形象戰略

大衛·奧格威說：”廣告是對品牌印象的長期投資 “。在知識經濟時代，廣告宣傳也随之進入”印象時代”，上市公司用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業聲譽，

創立名牌産品，令消費者根據企業的”名聲”和”印象”選購産品。

總結一下

戰略和策略不同，戰略性戰略除非處于企業的最高層，為一個企業的發展帕尼諾區，而策略則是實現這個方向的手段和推動力。中國改革開放30年的發展，實踐了很多理論，驗證了很多理論，因此也證明了很多理論是否适合國際上企業，在發展的過程中，我們支付了“高昂的學費”，許多企業的生死讓我們愈發清醒地認識到，

正确的戰略制定對于企業而言是十分重要的。

企業怎樣廣告投放結合自身的情況和營銷環境在這些戰略中加以選擇和确認，實質上就是一個戰略定位問題。市場營銷戰略的項目管理定位解決的是企業長期性、全局性和方向性

的問題，在企業經營中，它顯得尤為重要。

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