原文鍊接：JENKEM MAG

作者：Larry Lanza

插圖：Michael Giurato

怎樣讓滑闆店存活下來？最近幾年，滑闆店像其他的零售行業一樣變得越來越前途未蔔，而就在最近的一個周末，我們痛失了一家老牌滑闆店：紐約州布法羅市的Sunday滑闆店。

這讓我們不禁開始思考滑手和滑闆行業能夠為滑闆店的存活做些什麼努力（顯然除了投入更多的資金之外）。我們找到了幾位滑闆店主理人，不談“Support Your Local”的重要性，我們聊了聊作為普通滑手，我們能夠為滑闆店的長久發展和維護本地滑闆氛圍的健康做些什麼付出。

我們想要為美國和其他國家的滑闆店總結一些經驗，但這些觀點并不一定适用于全世界的滑闆店。盡管每個受采訪的人都有很多想法要表達，我們盡量讓這篇文章簡短一些，不讓它變成上萬字的論述。

在這裡對本文沒有提及到的滑闆店（Kingpin，Prov，8five2，Note）表示感謝！而你們這些頗有見解的讀者們，則可以留言你們的看法。

Labor（紐約）

滑闆行業對核心滑闆店有過負影響嗎？如果有的話，我們該怎麼去扭轉這種局面？

這個行業長期以來對那些獨立運營的滑闆店有着負影響，每當一家滑闆店倒閉的時候，那些行業裡的大佬們就假惺惺的惋惜一下。我盡量不會因為那些大公司年複一年的壯大而去生氣。

那些公司通過營銷手段把産品直接賣給顧客的時候，我沒法去真的生氣，雖然這是滑闆店被分流的一個重要原因。作為店鋪主理人，我們都明白這是利益驅動的結果。反過來說，那些公司也不能因為我們不進他們的貨而抓狂，要怪就怪他們在網上售貨、大肆擴張零售店。

按照滑闆店現在的運營方式，你覺得他們還能撐多久？

這個問題被關注很長時間了，但是滑闆硬件的零售利潤是不斷調整的，否則滑闆店早就集體倒閉了。這麼說吧，滑手們要接受滑闆的價格不可能永遠是50美元，一旦我們能夠調整價格，那就能為滑闆店長久發展做出一些貢獻，但現在太多的人還死盯着價格。

35TH NORTH（西雅圖）

作為店主，要怎麼做才能吸引滑手來店裡消費，而不是去網上或商場裡買東西？

我們做了很多活動，西雅圖的滑闆氛圍還不錯，大家互相支持，我們也很樂意盡可能地去參與到更多的活動中。滑闆店首先要做的就是去宣傳自己，擴大影響力。此外，維護當地良好的滑闆氛圍也是很重要的。

你覺得滑闆行業對核心滑闆店有負面影響嗎？要怎麼樣去抵禦這種沖擊？

在以前，你在向供貨商申請進貨的時候得上報離你最近的競争對手有多遠。如果如果它在所謂的半徑裡，供貨商就不會同意你的申請。但是現在，他們在給你供貨的同時，還在網上開了店，跟你來競争同一批人。如果真的想讓滑闆店長久發展，這些網店得和滑闆店劃清界限，滑闆店也得有自己獨特的産品來吸引顧客。

你有什麼新的商業模式能幫助滑闆店成功運營嗎？

雖然不想說，但是闆面的價格得提高了。那些大公司如果能看到核心滑闆店暢銷産品的盈利的話，他們會覺得我們是一群白癡。大多數滑闆店賣一塊闆面才掙不到10美元，在西雅圖，我們一天要買13塊職業滑手闆面，才能支付得起一個店員一天的工資。事實上，要是産品提到應有的價格的話，很多滑闆店還能開到現在。

你覺得滑闆店還能存在多久？

随着滑闆進奧運，越來越多的人想要分一塊蛋糕，但這些新來的人和資金都不知道怎麼進到真正的滑闆店裡去。大衆商業的成功對核心店鋪意味着什麼？這些資本都會流到完全不懂滑闆的店裡去，滑闆的曆史之所以偉大，是因為它與運動行業無關。

但隻要還有酷小孩明白核心滑闆店在幹什麼，我們就還有機會。

PLUS SKATE SHOP（奧蘭多）

你覺得有什麼新的商業模式能幫滑闆店存活下去嗎？

創造滑闆店的獨特性，為了提高利潤，滑闆店得做自己的品牌，并且能讓小孩們去購買。我們現在在做自己的闆面和服飾，都是美國制造！同時我們也會做背包、錢包這類的東西。如今年輕一代習慣了到店裡去買那些大品牌的東西，很少見到他們對店鋪自主品牌感興趣。

我們的自主品牌能占到年盈利的15-20%，一家店隻賣自己的産品是很難支撐下去的。一家店代理的品牌決定了這家店的氛圍，當顧客來購物的時候，他們會注意到我們還有自己品牌的産品。如今的新生品牌越來越多，滑闆店隻需要去代理他們認為對自己發展有幫助的就行。

滑闆行業和滑手要怎麼做才能幫助滑闆店存活？

更合理的定價會顯而易見的幫到我們。大型超市能做到數十億美元的訂單，他們就能做到更低的定價，這是商業的基本知識。既然獨立的、當地的核心滑闆店也是商業的一部分，為什麼不讓他們有更好的定價，從而幫助滑闆店長久發展呢？

ORCHARD（波士頓）

你覺得滑闆行業對核心滑闆店有負面影響嗎？要怎麼樣去抵禦這種沖擊？

一家服裝或是鞋類的公司，最好别在線上或實體店賣滑闆硬件，我可不想和合作夥伴有競争關系。如果你們尊重我們為這個城市滑闆文化所做的一切，那就别在自家店裡賣滑闆，這道理很簡單。

同時，标明建議零售價并且執行它，都要2019年了，一塊闆賣到60多美元很正常。理論上，滑闆店應該能夠靠賣滑闆來維持，但是薄利多銷的做法破壞了這一平衡。當你在網上用更低的價格去買一塊闆的時候，就降低了一塊闆的價值，這讓滑闆店幾乎賺不到錢了。

此外，還有很多個人運營的牌子，他們投入幾百美元，上網找點很酷的圖片，聲稱自己受到Polar的啟發，就開始賣自己的産品了。當他們從後備箱裡拿一塊闆，以35美元的價格賣掉的時候，完全沒考慮到這會對滑闆店帶來什麼樣的負面影響。

滑闆行業和滑手要怎麼做才能幫助滑闆店存活？

我理解那些不想花原價買東西的人的想法，但他們不能一邊買折扣商品，一邊還希望有人為新技術開發投錢。滑手應該去那些和他們有關聯的地方消費，而不是哪便宜就去哪買。同時，滑闆店也應該有些獎勵機制，以此鼓勵忠實客戶。如果一個老顧客想買雙新鞋，但隻有45美元，他們應該為此想一些辦法。

ATLAS（聖馬特奧）

滑闆行業和滑手要怎麼做才能幫助滑闆店存活？

始終關注你的資源，品牌要和核心滑闆店緊密合作，這裡的滑闆店不多，我不想聽到“我們盡力了，但效果不好”的借口。行動會帶來改變，不行動就注定失敗。作為滑手，别再去網上或者商場裡買東西了，這對你的當地滑闆店一點好處沒有，你要是非得買，随便你，但凡你有一點關心當地滑闆店，就去他們那裡購物吧。我還想說明一點，滑闆店不是慈善機構，我們也很用心地去經營，努力賺錢來回報本地的滑闆環境。

CIVILST（柏林）

滑闆行業和滑手要怎麼做才能幫助滑闆店存活？

很不幸，德國對硬件的定價很嚴格，要是我們能夠降低硬件的價格，孩子們也不會去網上買了。這裡的經銷商對美元彙率的變化沒有任何行動，而且很多硬件品牌都被經銷商壟斷了，導緻價格特别高，一個支架可能要賣到42歐元！

但是如果大公司能夠考慮的長遠一點，會對滑闆店幫助很大，至少我們可以提供一些折扣，不會失去所有的顧客。

FTC（巴塞羅那）

你覺得現在的滑闆店還能開多久？

如果當地有滑闆的環境，那滑闆店就會一直開下去。我們的店在巴塞羅那市中心的位置，很靠近MACBA。很多人，哪怕他們不滑闆，也會來店裡打個招呼，喝杯咖啡。Zumiez可不會這麼接待你，但我這麼說了，回頭他們可能就有免費咖啡了，媽的！當Amazon學會怎麼給滑闆貼砂紙的時候，我們就全完蛋了！

你覺得滑闆行業對核心滑闆店有負面影響嗎？要怎麼樣去抵禦這種沖擊？

聽我一句勸，别去網上買滑闆。到店裡去，到街上去，和别人多交流，把手機放下。再說了，沒人比滑闆店的老哥們更會貼砂紙了，他們還能和你聊聊最新的滑闆片。

FAITH（伯明翰，美國）

你覺得有什麼新的商業模式能幫滑闆店存活下去嗎？

我們和New Republic Printing合作，這樣我們能減少房租和一些賬單的成本，同時還有了一個印刷工坊。關鍵就是找到額外的收入來支撐店鋪開銷。

你覺得現在的滑闆店還能開多久？

雖然會繼續存在，但很難維持太久，除非你碰到一個滑闆巨星，而他正好要燒一筆錢來少交點稅（哈哈）。

有的滑闆店面積太大了，還雇了好幾個人。為了減少這樣的開支，我每個月從滑闆店收入裡給自己開的工資不到1000美元。為此我得再做另外兩份工作，住在更小更便宜的房子裡。我會一直堅持到做不下去。很多滑闆店主理人也面臨這樣的困境，他們為了開店背了一身的債。

滑闆行業和滑手要怎麼做才能幫助滑闆店存活？

品牌要重新設立職業滑手的标準，或者往已經飽和的市場上少投放一些産品。他們不會依賴預定的方式，但對我們這種小店鋪來說，預定很有用。當你能接受等一個月以七折購買的時候，九折就沒有吸引力了。

哦，還得在Amazon上賣你的東西！

NO-COMPLY（奧斯汀）

滑闆店要怎麼做才能吸引滑手來店裡，而不是去網上買東西？

要有獨特的東西能夠吸引顧客進來，比如我們店裡會提供咖啡，有些人進來喝咖啡的時候會順便逛一下。我們還有每個月的藝術展，做一些社區活動。

重要的是關心滑闆，有很多方法可以參與其中：店鋪的人去滑闆、贊助滑手、一些首映合作、表演、比賽、藝術展、party等等。始終關注滑闆，為熱愛滑闆的人提供一個平台。

最近，Urban Outfitters開始和Skate Warehouse合作賣滑闆，品牌也允許這一行為。你覺得這會影響滑闆行業嗎？

我理解那些供貨給UO的品牌，畢竟誰都想賺快錢，但這種發展并不會長久。他們先是引進一些品牌，要是買的好就轉做自己的商品，把原來的踢走。當品牌反應過來的時候，核心滑闆店可能已經關門了，或者他們不會再搭理你了。

翻譯：Sigmalog

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