2021上半年，安踏營收106億，FILA的108億，中國服裝公司，2個品牌過百億的，這是獨一份，毫無疑問，這是中國最好的服裝品牌公司；

FILA用了10年多，就超越30年的ANTA安踏，這是什麼原因呢？

如果你告訴我“FILA的管理團隊比ANTA安踏厲害很多”，我是不信的；

如果你告訴我FILA定位中高端，ANTA安踏定位大衆市場，中高端客群比大衆市場客群更有消費實力的話，我可能會沉思3秒鐘；

不對呀！

如果中高端更容易取得高業績，那麼ICICLE的營收應該比ONLY、Vero Moda、愛依服、快魚等大衆品牌高，然而ICICLE年營收約25億，後4個品牌都遠遠超過50億；

如果中高端更容易取得高業績，那麼迪柯尼、沙馳、Hazzys哈吉斯應該比海瀾之家、傑克瓊斯、斯萊德營收更高，然而前者一、二十億，後者一、二百億；

（單位：億元）

所以，同一家公司内部，12年的中高端FILA，超過30年的大衆品牌ANTA安踏，這是不正常的，FILA達到100億，ANTA安踏應該200億以上才合理，問題出在哪裡呢？說幾件事：

第1件：幾次與一位老領導（上市公司總經理）家庭碰面，他穿的是FILA

第2件：回農村老家奔喪，見到了5、6位堂侄（小中大學生），全部穿的nike和Adidas，沒有一件（雙）安踏、李甯、特步、361、鴻星爾克......

第3件：1個月前新聞，9歲農家孩子買第一件nike遭歧視；

很多人看這個新聞第一反應是歧視問題，我的第一反應卻是“9歲的孩子為什麼要買nike？”

9歲，小年三年級，發育不夠快的話，還在穿童裝，這樣的孩子為什麼要穿nike？回想起幾個堂侄，頓悟，原因在于——社交屬性

對于成年人來說，nike、Adidas、安踏、李甯、特步、361都是運動品牌，對于學生群體來說，nike和Adidas具備其他品牌沒有的社交屬性，要穿出去見人，要在乎别人的眼光；

你肯定會問，穿安踏和特步怎麼啦？穿安踏和特步就不能見人了嗎？

知道奢侈品牌為什麼會給“非目标客群”推送廣告嗎？難道推錯對象了？

并沒有，他的目的是告訴你：“下次見到穿我們牌子的人，記得放尊重點，我們的客人可不簡單”

大家對“穿奢侈品牌的人”足夠“尊重”時，買奢侈品牌的人就變得多了起來；

買奢侈品、買名牌、買貴的，背後的共性是：“大家都知道這個品牌很貴”，頭部品牌集中成了群體共識，學生群體共識，就是Nike和adidas；

安踏産品品質很好，賣得便宜，消費者無論男女老少，大部分有個心理：便宜不想讓人看出來；

造成這樣心理的原因，是多數人會根據對方衣服鞋子的價格，來判斷對方的經濟價值和社會地位，“穿特步相親被拒絕”就是典型案例；

日本有個網站上提示，如果第一次出去和異性約會，别穿優衣庫……同理，第一次出去和異性見面，别穿大LOGO安踏或特步；

穿安踏或特步不是不能見人，而是穿去社交場合見人時，有一定的“不确定性”，便宜不是問題（優衣庫），讓人一眼看出便宜才是問題（品牌logo）

優衣庫為何從不将LOGO印到衣服上？

不能印啊，印了還怎麼掙錢？一看到優衣庫LOGO就知道你穿便宜貨了，怎麼和奢侈品混搭呢？LOGO是昂貴品牌的專屬，這既是“GUCCI和LV爛大街”根本，也是“nike和adidas滿校園”的原因；

nike和adidas幾乎變成了LOGO專賣了，上天貓看一看，他們幾乎每一款衣服鞋子，都有明顯的LOGO标志，簡直是“沒有LOGO都不會賣貨”了；

鑒于“9歲孩子買Nike被歧視”現象，映射出學生攀比等不良校園風氣，我提議：禁止“LOGO外露”的衣服鞋子進校園......

我的提議一旦實現，安踏、特步等國産品牌，将超Nike和adidas，登頂中國運動鞋服市場，安踏和特步們，自己先把LOGO去掉吧，我隻能幫你們這麼多了；

不信？去天貓旗艦店看看銷量，Adidas和nike和的top 10都是大logo款，安踏等國産品牌，top 10當中有大量“小logo款”或“無logo款”；

對于nike和adidas來說，logo是他們的命脈，去掉logo（社交屬性）單挑，無論是安踏、特步、361還是鴻星爾星，憑着超高的性價比，都能将nike和Adidas秒成渣；

對于安踏和特步來說，logo是累贅，壓制了品牌的成長。安踏和特步的金主巴巴們，麻煩把我的建議遞上去，推動校園去logo化吧；

再來說說FILA吧，有這麼一批人，既不想穿nike和adidas，也不想穿安踏和特步（前面的老領導），想穿一個沒有槽點的中國品牌，符合這一條件的品牌有1.5個，1個就是FILA，0.5個是中國李甯；

很多人以為“中國李甯”因國潮而火，殊不知國潮的“國旗色紅黃配”銷售并不好，中國李甯的爆火，和FILA是一樣的，承接了“沒有槽點中國品牌”的情緒釋放；

安踏、李甯、特步、361，其實不用買銳步，注冊新品牌即可，生活水平逐步提高的中國人民，會把你們的新品牌買上去；

一定有人說，如果“一看logo就知道便宜”是槽點，那麼像李甯一樣提價不就行了嗎？

中國市場上，但凡店鋪超過3000家的品牌，都是靠着群衆路線發的家，品牌形象早已紮根在一兩代人腦海裡，想通過提價來改變這一兩代人的品牌認知，談何容易？

到時候，大衆市場丢了，中高端客群也不認你，高不成低不就，在新模式層出不窮的今天，安踏和特步們能牢牢守住基本盤，難能可貴；

安踏的logo外露，壓制了安踏的成長；

中國人情緒釋放，助推了FILA的爆發；

一旦特步和361有了中高端品牌，FILA幾乎獨享的情緒需求将被弱化，去LOGO化的安踏會迎來新一輪的爆發，營收對比才會逐步走向正常化；

注意：2018年中國市場份額第1的Adidas，已經把自己zuo到第2名，no zuo no die ，長遠來看，Adidas排名還會往下掉；

安踏集團作為中國最好的服裝公司，已經給李甯、波司登、美特斯邦威等公司打了個樣，不同品牌對應不同的客群.......

中高端品牌可以推LOGO，要控制折扣和價格，别亂來，保護好品牌LOGO的價值感；

大衆品牌主打性價比，要去LOGO化，給那些收入不高的孩子一點體面，雞賊之王優衣庫在這方面做得很好；

最後，祝願ANTA品牌登頂，祝願中國品牌崛起！

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