相信大家都看過《芈月傳》吧，那就講講芈月的故事吧。

一

有個事情我們需要了解，其實春秋戰國時期，人們的私生活是很開放的，尤其是貴族。那個時候諸侯紛争，角色混亂，導緻了百姓民風開放。這可是真開放，從王室貴族到普通百姓都很放得開，比如芈月。芈月并不像電視劇裡講的那樣為愛忠貞不渝，即便是電視劇裡的編劇為了把故事的慌給圓了，也不得不加上給芈月安排一個情夫，也就是義渠王。不是編劇想加義渠王這個角色，而是提到芈月就不得不提到他的那些男人們。

二

有一年楚懷王出兵攻打韓國。為什麼又是這個楚懷王，其實很簡單，這家夥當了三十年的王，時間長并不可怕，可怕的是這家夥笨而且蠢。屈原就是實在受不了這哥們，投江報國的。當然這家夥還老不長記性，剛被縱橫家張儀給忽悠三次，賠了夫人又折兵，知道秦國的厲害後，他一咬牙一跺腳決定，欺負韓國去，不為别的原因，因為韓國小呗，當然這個韓國不是隔壁的那個思密達國。

三

很顯然，秦昭襄王最終赢得了勝利，正式上崗，芈月就隻好退休。退休了幹嘛呢？她找了個相好的，這個人名字很有特色，叫魏醜夫，翻譯過來就是一個姓魏的醜男人，看來真是饑不擇食了。

不過估計是日夜操勞過度，芈月病倒了，她知道自己命不久矣，為了在另一個世界也能爽，他想了個好辦法，下旨：

讓小魏給我殉葬吧。

魏醜夫聽罷，内心幾乎是崩潰的，老子陪你這個老太太睡就算了，現在還要我陪你一起死。我能說不嗎？

理論上不行，老太太多聰明啊，你那點小算盤還想算計老娘？

魏醜夫思來想去，決定找庸芮去說說情，說不定事情有轉圓的機會。這個庸芮估計也看不下去了，他真去拜見芈月了。見到了太後，庸芮就說：

“太後啊，您說人死了，有鬼魂嗎？能看到人間的事情嗎？”

芈月倒是個唯物主義，她說：“人死了就死了，陰陽兩隔，怎麼可能？”

庸芮接着說：“太後英明，既然人死了就死了，為什麼要讓心愛的人跟自己一起去死呢？要是先王泉下有知的話，看見你帶着情人一起下去，肯定會生你氣，天天把腿跷你身上，到時候你後悔也老不及了，别怪我沒提醒你啊。”

芈月一聽，好像是這個理，于是……于是就放過了魏醜夫。

四

關于芈月的故事講完了。當然我們不是要講曆史，而是我們來分析一下，芈月和庸芮是怎麼說服别人的。

這個世界上最難的莫過于把自己的思想放進别人的腦袋裡。一個人的口才怎麼樣，不在于字正腔圓，不在于大義凜然，更不在以德服人，而在于能用有效的方法說服别人，哪怕是睜眼說瞎話。在案例一中，芈月講了個黃段子，把尚靳說的面紅耳赤，目瞪口呆。案例二中庸芮講了鬼故事讓芈月放過了魏醜夫。注意，他們的方法很相似，其實都是在講段子。

這個其實個說話的技能，如何用故事說服一個人？作為遊說藝術的行家，鬼谷子把這套方法提煉成了口訣，如下：

言有象，事有比。象者，象其事。比者，比其辭也。

啥意思呢？鬼谷子告訴我們語言要有“象”，事情要有“比”。所謂的“象”就是事情的“象”，所謂的“比”就是類比的想要表達的立場。

比如案例一中，芈月的污段子就是“象”，比就是類比到表達的觀點“沒好處，秦國不出兵”。

比如案例二中，庸芮的鬼故事就是“象”比就是類比到表達的觀點“陰陽相隔，放過魏醜夫”。

本質上，這兩個案例的象比都是說服者虛構的故事，為了隻是說服别人而已。

所以，古人說話其實是講方法，而不是瞎說亂講，是有章法策略可尋的。這個象比之術是鬼谷子遊說說服謀略的精華。

其實這是個段子手的世界，會說段子也是個本事。

五

那麼這個方法對于現代人有什麼啟迪作用呢？這才是今天我們想表達的，象比其實是一種說服的方法，未必是真的，帶有詭辯的意味，想說服人先要設一套象比，講個段子。同時也告訴我們，真實生活中其實很多人關注的并不是事情的本質，而是誰的故事更動聽，誰的故事更有說服力。尤其是現代的商務應用，很多商業場景的假設，很多數據的分析，本質上都隻是為了提高說服力而已。我經常聽有人說，商業模式的邏輯，比拼的是誰的故事講的動聽，誰的泡泡吹的大而已，而這些就是我們今天所學習的“象比”，說到底有些故事認真了，你就輸了。正所謂聰明人講故事，愚蠢人信故事。我們切記堤防。

這就是鬼谷道，以道為骨，以術為輔，借古喻今，道術合一。

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