逆向思維：如何把産品賣出去，怎麼吸引精準客戶群體關注？

老子在數千年前的《道德經》中提到：反者道之動，弱者道之用。

古人說：大千世界皆為虛幻，隻有撥開表面迷霧，才能看透事物的真相，見相非相，即見如來。

其實說的都是一個意思，任何事物都不像你在表面看上去那麼簡單。

第一個層面，古人是說事物都會不斷向着自己的反方向發展。

沒有恒強更沒有恒弱，有的時候強就是弱，弱就是強，陰陽轉換，物極必反。

另一層意思，就是說往往你看到的事物，大多隻是冰山浮于海面之上的一小部分。

真正決定冰山整體的，都隐藏在你看不到的海平面之下。

就是說，許多你看不到，摸不着的隐形部分，無形部分，決定了你看到的有形部分。

有些時候，你隻根據自己能看到的有形部分，去判斷一個事物？

就容易會被自己的固有思維和經驗誤導，得出和真實情況截然相反的結論。

老婆和知信行者說，自己參與了一個讀書會虧了。

知信行者問為什麼？

老婆大人抱怨，以前是一年付費聽書，推薦會員還可以獲取相應的傭金提成。

後來改為了，付費一年可以贈送免費聽書一年，現在自己覺得虧了，是因為……

現在隻需要付費一年，就贈送兩年，就是說隻掏一年錢，就可以聽書三年了。

知信行者自己也搞了幾年自媒體引流，告訴老婆大人，你知道為什麼嗎？

背後的真正原因，隻能是精準客戶群體在不斷下降，所以才開始打折促銷。

如果不轉變運營思路，後面會越來越難，最好的辦法就是完全放開，前端吸納會員完全免費。

是的，完全免費聽書，無限期免費。

媳婦震驚地說，淨瞎扯淡，人家又不傻，都免費了還賺什麼錢？

哈哈，是的，沒錯！

從來沒有搞過自媒體精準引流的人，很難理解這種前端免費思維，帶來不可思議巨大流量的模式。

有位好友通過平台付費頻道，咨詢知信行者。

如何把自己的産品賣出去？

怎麼才能吸引有産品需求的精準客戶，市場群體，關注自己？

【人性】當中有個最隐秘的特點，沒有人會真正關注你，關注你的産品。

每個人隻會本能地關注自己，關注自己的需求，關注自己的困難如何解決？

知信行者回複好友，網絡時代隻有一種最好的辦法。

首先通過網絡去貢獻你的價值，更準确地說，是貢獻你産品的價值。

什麼是價值？

知信行者簡單說，就是通過你的産品，能幫助客戶解決什麼具體問題？

例如：通過短視頻，段子，軟文，原創文章，展示使用你産品之後的效果。

注意一點：不是展示你的産品，而是隻需要展示使用你的産品之後最真實的效果。

比如經久不衰的減肥産品。

A玩命介紹自家産品的性能，研發專家團隊，正式批文，産品的優質原材料，市場占比，獲得的無數獎項……

B隻展示了幾位真實客戶的反饋，短短幾個月時間，沒有劇烈鍛煉，無需節食素餐，同一個人瘦身前後，形體上的巨大變化……

你會選擇哪一個人推薦的産品。

A所有展示的都對，沒有任何錯誤，符合所有規章制度，行業規定，可就是客戶不認，沒有人購買。

因為A的宣傳，客戶覺得太空洞，沒有意義，和自己關系不大。

B的展示也說不上違規，畢竟都是合法正規的産品。

但是給肥胖人群帶來的視覺沖擊巨大，極易引發精準客戶群體嘗試一下的好奇心。

就好像你在繁華的大街上擺個小攤位，銷售瓶裝水，即便你用出渾身解數，賣命推銷，恐怕也難以賣出去幾瓶。

如果轉換一個時間，空間和場景，你在烈日炎炎的大沙漠中擺上這個小攤子呢？

隻需要發出自己攤位的準确定位，精準客戶群體，都會主動跑來找你。

原理很簡單，因為客戶知道你手中有他們需要的真正價值！

知信行者想要和你表達的意思是，自媒體就是你在龐大無限的互聯網大沙漠中，擺下自己那個精準定位的小攤子。

通過持續不斷地貢獻自己的價值，就是你“産品”的功效，無論你的産品是實體實物，還是虛拟無形的思維？

當你的精準市場客戶群體，也就是那些對你産品有具體需求饑渴的人群看到，恰好你的産品可以解決他們的問題，可以滿足客戶群體的需求。

就會主動跑來找你，聯系你，這就是網絡【精準引流】的核心邏輯。

營銷從來就不是高壓銷售，不是拼命推銷，不是搶單，追單，促單？

而是你要搞懂人性，真正弄明白自己的客戶需要什麼？

然後把這個解決方案，放在客戶面前，讓客戶一伸手就能拿到。

越簡單越好，越簡單越有效！

遺憾的是，許多營銷人員都完全搞颠倒了，弄反了。

你用逆向思維去思考就會明白了？

主動營銷：你追客戶，就像男追女，隔座山；

被動營銷：客戶追你，就像女追男，隔層紗。

你找客戶，客戶有一萬種理由拒絕你；

客戶主動來找你，銷售就會變得很簡單！

最後，知信行者告訴你一個營銷的真相。

無論你銷售任何商品，客戶之所以購買？

客戶不是被你說服的，本質上客戶都是被自己說服的！

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