龍珠轉型是識時務者為俊傑嗎？

7月1日，DNF第一主播旭旭寶寶宣布停播，也多次透露将與龍珠和平解約。事實上，從6月至今，龍珠已經有單人影、浪子彥等數位遊戲主播宣布離開。目前，龍珠還在與另一王牌遊戲主播組合德雲色掰扯着簽約費的問題。

龍珠主動解約一線主播的傳聞由來已久，也有主播表示收到龍珠不再發放底薪的通知。解約背後，龍珠看起來似乎也有了新的發展方向——秀場 電商直播。

一家以遊戲直播崛起的平台如今卻忍痛割下流量這塊肉，轉型背後，是遊戲直播平台寡頭格局下，龍珠們的無奈和重尋市場定位。

龍珠主動解約主播

7月1日，全網粉絲超千萬、DNF頭号主播旭旭寶寶終于與老東家龍珠和平分手，正式停播了。

早前6月4日，旭旭寶寶在徒弟大龍貓的鬥魚直播間裡一句“等師傅來了，天天挂着給你解氣”，似乎也在預示着他的下一站或是鬥魚。

旭旭寶寶在微博表示，自己與龍珠的解約談的格外順利。但他的離開，卻讓龍珠在各大手機應用商城裡的APP評分被刷到了1顆星。

原來，旭旭寶寶粉絲因為無法接受龍珠如此“苛待”，對平台早有意見，卻囿于旭旭寶寶還在龍珠，怕影響其發展而隐忍不發。

就在旭旭寶寶表示将要與平台分手，還要掏上一筆解約費後，粉絲炸了，随即占領了龍珠在各大手機應用商城的評分，讓龍珠的應用評分跌至1顆星。

目前，龍珠直播在蘋果商店評分依舊為1顆星。評論區裡也被粉絲刷屏，刷屏内容多是旭旭寶寶此前因被平台不公對待而發的幾條微博，可見粉絲對平台的積怨有多深。

而這個1星魔咒似乎要持續一段時間了，因為在同一時期，龍珠一批人氣遊戲主播宣布出走。

6月，龍珠主播楊濤Sesking發微博稱接到了龍珠官方的通知，表示平台除了個别大主播，其他主播都不再發放底薪，并宣布自己将停播一段時間，與平台解決好合約糾紛。

随後，浪子彥、旭旭寶寶、單人影等人氣遊戲主播先後在微博宣布與平台和平解約。

有趣的是，浪子彥和單人影的說辭基本一緻，均是表示與平台合約到期、和平分手。而說着合約到期的單人影卻被網友爆料與平台簽約才半年時間。

主播來來去去本也是遊戲圈常事，但龍珠主播的出走卻牽扯出平台的轉型。據悉，目前龍珠正在主動解約一批頭部遊戲主播。

“龍珠要轉型了。”不願意透露姓名的行業人士E某向小紅透露，其轉型的預兆正是從平台人氣遊戲主播開始的，“目前龍珠與遊戲直播一線主播都在接觸和聊解約的事，目前來看，流程走得比較順利。”

顯然，平台動作表明了态度，無論是主動解約還是被動解約，近幾個月以來，龍珠遊戲主播的流失率十分之高。

據小紅統計，4個月來，龍珠已經與至少5個人氣主播解約，這還不算上大大小小的一批主動或被動離開的中小型主播。

一如E某所說，“他們（龍珠）準備冷處理遊戲直播闆塊，所以想離開的遊戲主播也不需要挽留了。”

以遊戲直播起家的龍珠竟然要割舍最有流量的遊戲闆塊，卸下巨物之後，他們究竟要轉向何方？

轉型秀場和電商

龍珠不做遊戲？或者說調整重心，遊戲不再是重中之重後，龍珠準備做些什麼？

早在7月3日的一場遊戲高峰論壇中，龍珠直播副總裁趙旭楓表示遊戲直播的用戶增長已經結束了，“我們考慮是現有這些用戶中，我們怎麼去賺錢?當虎牙上市了以後，對各家直播平台的壓力都會很大，因為賺錢就變成我們必須要完成一件事情。”

據了解，龍珠瞄準了行業最賺錢、最容易變現的的闆塊——秀場和電商直播。而這，當然也與龍珠背後的蘇甯有關。

轉型秀場在意料之中，畢竟作為行業裡最賺錢的闆塊，秀場帶來的回報十分可觀。

不說以秀場直播起家，早早便開始盈利的9158、YY等直播平台，在主打遊戲的直播平台中，秀場關注度和地位雖不比遊戲，卻是平台變現的主力。

聊到這裡，小紅不禁想起了一樁行業逸事。前段時間，一家以遊戲直播聞名的平台被爆發生欠薪事件，但闆塊與闆塊之間的表現卻大不相同。高流量的遊戲闆塊成了欠薪重災區，在一片主播讨薪聲和粉絲呐喊中，秀場闆塊依然在穩步運行。

“綜合平台裡，闆塊與闆塊之間一般是割裂的，但秀場絕對不會是平台變現拖後腿的存在。”這是某資深經紀人的原話，在他旗下就有好幾位月流水過百萬的秀場主播。相比于賺錢和流水問題，怎樣延長主播保鮮期和及時“換血”才是他們最大的困擾。

事實上，龍珠逐漸重視秀場也是有迹可循。近一年，在其版本記錄中也可見端倪。

十個月前的龍珠APP更新中，在更新曆史内容中，龍珠以一段對話式介紹為平台定義。其中，“美女、遊戲、體育賽事你想看的我們都有”這句，将美女提到了遊戲與體育賽事的前面。

與此同時，其APP首頁主播推薦布局也在調整。雖然娛樂秀場闆塊在APP菜單欄中并不顯眼，但首頁展示頁面以下的“正在直播”黃金推薦位，主要都留給了美女主播。緊随其後的闆塊又是“龍珠女神”，平台對這一闆塊的重視程度不言而喻。

之前憑借體育遊戲直播的定位，為龍珠帶來了不少男性用戶，他們在觀看體育賽事和遊戲直播之餘，也為秀場帶來了一筆可觀的轉化。走秀場之路似乎是決心轉型的龍珠最優質的選擇。

除此之外，龍珠也沒打算浪費自己的電商基因。背靠蘇甯的龍珠，在去年的戰略發布會上，平台CEO陳琦棟就表示将投入170億用來“打破邊界”，其中就包括打通電商闆塊。

“這（電商）将會成為直播平台上一個不小的盈利點，但我們不做一個量級上的預判，現在隻是專心把産品做好，把用戶體驗做好。”一如陳琦棟所言，在去年818、雙十一等購物節中，龍珠就成了宣傳直播的主陣地。

去年818期間，蘇甯制作的電商直播節目《發燒購物局》在龍珠直播的點擊量達到234萬，訪問人數高達201萬，最高同時在線人數32.8萬。泛娛樂流量轉化到電商平台的價值愈加凸顯。

盡管效果不錯，不過龍珠似乎還沒想好接下來要怎麼往電商深入發展。與電商有關的内容目前也僅止于一年幾次的電商直播綜藝，最近的一次動作還停留在去年10月，龍珠賬号可以綁定蘇甯賬号上。其他平台嘗試直接打通電商渠道的鍊接這類動作也并未在龍珠體現。

這樣看來，轉型方向如果真的是“秀場 電商”，秀場可以留存本來就有的遊戲用戶，電商直播可以背靠蘇甯爸爸，看起來似乎還算不錯。

但龍珠的用戶會為這次的轉型買單嗎？

畢竟，如若真的放棄遊戲闆塊的重心，很可能就會失去如旭旭寶寶粉絲龐大忠實的遊戲粉絲，這批粉絲對遊戲直播的需求很難用秀場直播來填補。

電商直播也同樣不太靠譜，且不論目前業内還沒有成熟的電商直播模式和環境，與專業電商平台直播相比，龍珠用戶群體的主要消費目的并不是奔着買買買而來，更多的還是為了遊戲與體育。

這樣的轉型也容易引起遊戲闆塊等老用戶的不滿，甚至是用戶的流失，一如之前從社交轉入直播的人人網。

怎樣把平台空白領域變成掘金地，将是龍珠最大的功課。或許，對于龍珠來說，這是一招險棋，但勝算多大也隻能走一步看一步了。

斷尾求生的背後

轉型的問題困擾着的不止龍珠一家。轉型背後，更是凸顯了目前遊戲直邊盤行業格局的不斷變化，也讓腰部平台未來的不确定性在增加。

行業格局風雲變幻，作為最早定位遊戲直播的平台之一，龍珠占據着先發優勢，在上線第一年便達到聲勢頂峰，2015年龍珠更是與當時的戰旗、鬥魚打得火熱。

可惜沒能跟上時代熱點的龍珠很快脫離了行業第一梯隊，僅靠門面DNF一哥這一門面支撐大局。而老對手戰旗也随着PDD的出走逐漸沒落。

2016年，遊戲直播的争奪戰逐漸從龍珠、戰旗和鬥魚，交棒到鬥魚與含着金湯勺橫空出世的熊貓上。背靠王思聰的熊貓，享受着金主爸爸旗下香蕉娛樂等公司和王思聰個人的大批資源，一時間如日中天。

奈何2017年的熊貓在還未完全站穩腳跟之時，平台的發展天平逐漸從遊戲直播向泛娛樂傾斜。

而移動直播的崛起為秀場娛樂提供了更低門檻，泛娛樂直播注意力愈加分散，王思聰精心打造的《hello！女神》也沒能拯救頹勢。熊貓直播的熱度也随着“韓流”外援的熱潮一起，緩緩褪去。

在此期間，遊戲直播還時不時地殺出黑馬。憑借王者榮耀、就絕地求生等現象級手遊，定位于手遊直播的觸手很快就站穩腳跟，邁入第二梯隊。

可以說，2017年的第一梯隊争奪戰越發激烈，牢牢把握着遊戲直播闆塊的鬥魚又換了對手，便成了飛速成長的虎牙。

彼時的虎牙，或許還有些許在鬥魚後面苦苦追趕之意。但背靠現金流巨頭歡聚時代的虎牙，聚合了數家頭部遊戲公會，兄弟YY的公會生态模式給了它很好的啟發，經過4年培養，這些優質遊戲公會逐漸在平台生根發芽，虎牙也開始越做越強。

到了2018年，虎牙美股上市後，鬥魚與虎牙的争奪已經到了平起平坐的“雙子格局”，業内也開始認可了行業逐漸成為寡頭市場。

盡管前期虧損不斷，但把持着行業最優質遊戲公會資源的虎牙，仍憑借敏銳的遊戲直播嗅覺，搶灘王者榮耀、絕地求生等遊戲闆塊，實現跨越式上升。之後更是成為“遊戲第一股”，在第一梯隊與鬥魚“相愛相殺”。

而這樣的頭部的格局已經保持了2年。這2年時間裡，寡頭市場愈發明顯。第二三梯隊的直播平台想再次依靠燒錢越位已經不夠現實。

龍珠在這樣的格局地位中，需要轉型重尋市場定位。很顯然，遊戲直播無法再讓龍珠重新第二春。

畢竟，隻做遊戲直播的話，成本太“貴”了。彼時，以遊戲直播起家的龍珠無愧于其名稱，集齊了旭旭寶寶、洞主、浪子彥、超神、蛋糕、古手羽的豪華主播陣容，為平台帶來不小流量，更是讓龍珠在2015年走向巅峰。

流量擔當們的确為平台帶來大量關注，但龍珠的負擔卻沒能因此卸下。盡管有着多輪融資和蘇甯爸爸的支持，人氣主播的巨額簽約費以及遊戲賽事版權的争奪依然龍珠耗盡了心力。

且主播們為了更好的發展，也逐漸集中到了頭部平台。腰部平台想要挖到人氣主播，需要大價錢，培養主播也需要時間，可在行業裡，時間就是金錢。

另一方面，這些巨額消費帶來的回報也并沒有帶來理想中的“票價”。如平台之前以千萬天價簽約某人氣主播，期待其能為平台帶來2倍的流量增長，卻遺憾止步于1.2倍。

加上遊戲主播很少有像秀場直播那般吸引大批土豪狂刷，種種因素下來，高成本的簽約費，回報卻不比秀場，這讓平台很是失望，也讓雙方後續的合作變得艱難。

行業變現快，可争主播、争版權，哪個遊戲直播平台不是在瘋狂燒錢呢？即使頭部如鬥魚、虎牙，也是燒了好幾年，才迎來扭虧為盈的時刻。更遺憾的是，龍珠的燒錢也沒能助平台維持領先地位。

遊戲闆塊成了龍珠以及衆多平台的雞肋，高成本低回報。不是說遊戲直播不賺錢，但對于目前的格局和尴尬的龍珠來說，隻做遊戲直播實在是沒搞頭，那麼轉型也無可厚非。

帶着現有流量轉型成了平台應對危機的好選擇。盡管割下這塊肉很痛，但為了節省成本、及時止損，龍珠不得不這麼做。

寡頭市場的浮現，資源的傾斜都注定讓直播平台開始尋找更新、更強有力的市場定位。

或者如觸手垂直深入手遊，亦或是如龍珠直接嘗試轉型，但如若不變，或許就會在競争擠壓下逐漸脫離隊伍。

龍珠成了遊戲直播平台轉型第一家，卻不會是最後一家。

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