同人不同命，同傘不同柄。

同樣是做短視頻或直播，有人粉絲達到數十萬，但變現寥寥；有人粉絲并不太多，但變現能力能達到100%。

16歲開始經商、今年剛剛28歲的韓陽屬于後者。他開通直播剛一年，目前粉絲5.1萬，每月來自粉絲的銷售額超過200萬元。

河南商報首席記者吳軍

16歲入行，如今每月銷售額超200萬元

6月6日，當河南商報記者來到韓陽位于鄭州百榮世貿商城的店鋪時，發現他的店鋪門前有十幾個人在忙活。

“地攤經濟火了，這全是客戶擺地攤要的驅蚊手環。”韓陽笑着說，除了賣化妝品，他還賣爆款，啥火賣火。

12年前，16歲的韓陽突然不想念書了。那時他在QQ上做生意，那年夏天，女孩子穿的鋼絲襪火了，他就開始賣這個，進多少貨都能賣完。因為賣襪子，他結交了一些浙江義烏的朋友。

六七年前，微商開始興起。朋友圈火什麼，韓陽就賣什麼。2017年，他跟一位親戚來到鄭州。起初跟着親戚打工，一年後自己單獨開了店。

年輕人總是對新鮮事物格外敏感。2019年5月1日，韓陽在自己的抖音号推出了第一條短視頻。

這條短視頻隻是拍了一些中原第一城化妝品店的畫面，上面寫着“河南省最大的化妝品批發市場中原第一城”。這個短視頻播放量超過了40萬，他的粉絲從零漲至了3000 。

此後幾個月，他都會在上午發一條短視頻，晚上開兩個小時直播。去年10月份左右，他的粉絲增至3萬多。慢慢地，直播帶貨的效用開始顯現。

截至6月6日，他的粉絲增至5.1萬 。其中，一部分粉絲經常從他這兒批發，還有些經常從他這兒零買。如今，靠着這5萬多粉絲，他每月的銷售額超過200萬元。

為了讓粉絲變現，他買了十幾個微信号“養”粉絲

同樣是開直播，為什麼有的人粉絲噌噌上漲，變現卻寥寥，而韓陽卻能讓這5萬多粉絲變成他的精準客戶呢？

韓陽稱，第一，直播界像他一樣把國内、國際那麼多品牌的化妝品都擺出來的并不多，來到他的直播間，就像來到了化妝品的批發市場。“我就是要做化妝品界的‘美團外賣’，隻要你能點出來，沒有我提供不了的貨源。”

第二，他最初推出的短視頻和直播并沒有一上來就賣貨，而是跟大家介紹批發市場的化妝品都是從哪兒進的貨、為什麼能比别人便宜等。

然後，他突然說了一句：比如這個化妝品可以在哪兒買到。往往，這個看似“無意”的插話，會引發粉絲一系列的追問：在哪兒能買到、咋找你呀。

第三就是加微信。韓陽說，随着粉絲的追問，他就讓對方加他微信，然後雙方通過微信達成進一步交易。

每個微信号最多隻能承載5000個好友，于是他就跟親戚朋友買了十幾個微信号，全部用來“養”粉絲。以後再通過朋友圈、微信群賣貨就簡單多了。

不缺客戶缺貨源

與很多商界人士不同，韓陽說自己目前不缺客戶，直播一次平均能賣7天的庫存，一天能賣10萬元左右。他最發愁的是貨源。

為了集納更多的貨源，2019年有半年時間，他都在和各個品牌的化妝品河南總代交朋友。2019年底，中原第一城拆遷後，大部分商戶搬到了華中萬貨城，而他則選擇了百榮世貿商城。

他有自己的“小算盤”：百榮的業态多，除了化妝品外，還有食品、玩具、酒水等，先在此幹幾年，在各業态有一定的根基後，便于調貨，然後再“殺”回華中萬貨城。

和那些在化妝品界深耕幾十年的“大咖”相比，韓陽自認資曆尚淺。

而他之前結交的朋友，在供貨方面就給他提供了一些便利。比如最近受熱捧的驅蚊手環，别人想賣進不到貨，但他就能從浙江義烏每天發過來1萬個手環的零件，由員工組裝後銷售，目前已連續3天每天賣空。

韓陽說，無論是賣當紅的爆款産品，還是化妝品，如果能拿到更多貨源，則意味着自己能滿足更多粉絲的需求，變現能力也将變得更為強大。

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