振興鄉村旅遊，山裡都是好風光。

▲

欄目 | 文旅商業故事

領域 | 景區、在線旅遊

01

那些“火了”的鄉村

聊起在栾川縣重渡溝的二十餘年人生，孫軍範可以說出兩個版本。

一個版本是幸福的、快樂的。她是76年生人，家住栾川縣重渡溝景區内，是一位外來嫁入重渡溝的媳婦，經營着重渡牛家精品客棧和牛家小溪民宿。

曾經，孫軍範自嘲是個“什麼也不懂的農村婦女”，直到2020年初，她将上山挖葛根、做葛根粉時順手拍的視頻發到了抖音上，全國各地的粉絲看到她在大山裡制作純野生葛根的過程，倍感新奇、有趣，自此雪花般的訂單紛至杳來。

孫軍範在山裡挖葛根粉

但另一個版本中，孫軍範的鄉間創業曆程是心酸的，屢經波折的。

她曾親眼看着重渡溝昔日貧窮落後的樣子，早年間，在這個小山村農家院，孫軍範是把自己所住的三間土牆瓦頂房子騰出兩間，才改造成能往8人的簡易農家樂。

随着栾川縣重渡溝大力發展旅遊業，孫軍範的農家樂升級成了民宿，重渡溝也成了遠近聞名的小康村，這樣平淡而真實的日子卻被一場疫情擊碎。

站在高處往下看，綠色的山、青色的水把重渡溝包裹起來，孫軍範覺得自己的家鄉美麗、平靜。不甘于重渡溝在疫情中沉淪，她戲稱隻能“厚着臉皮拍抖音來宣傳自己是幹什麼的,同時記錄生活點點滴滴。”

一條條看似并不“專業”的短視頻中，無論是孫軍範制作手工花抑或體驗怡然自得、看得見風景的休閑搖椅，圍觀“土的掉渣”的河南民宿老闆娘的鄉村生活，也成了很多“城裡人”的愛好。

無數粉絲表示，她拍攝的視頻能給人撲鼻而來的生活氣息，勾起了無數人對鄉村、旅行的向往。

當愈來愈多的人開始關注到重渡溝這個小鄉村，在景區發展管理了20多年的總經理劉海峰對村民輔導起了抖音上的運營培訓，“重渡溝有1000多名村民，以前大家是等客上門，近期抖音”山裡DOU是好風光“項目對景區扶持力度很大，通過主動宣傳帶來銷售的收益更明顯了。”

公開數據顯示，2021年重渡溝景區共接待遊客55萬人次，農家賓館過夜遊客入住率達到75%以上，精品民宿遊客過夜入住率達到95%以上。

綠水青山就是金山銀山，重渡溝在抖音助力下再次煥發了活力，也為千裡之外的漓江畔古村落——東漓古村找到了與潛在客群有效的互動方式。

2022年2月起，由字節跳動公益與抖音生活服務聯合發起的“山裡DOU是好風光”項目落地廣西、江西、四川、重慶、山西、河南、内蒙古等地，各地文旅幹部、文旅企業相繼走進直播間，為家鄉好風光代言。

截至目前，該項目已幫扶200餘個區縣的1400多個鄉村文旅商家，抖音相關話題播放量超60億。其中，有為大衆所熟知的熱門景點，也有東漓古村這樣的小衆村落。

距離桂林市區僅19公裡的東漓古村是一個活态的漓江傳統文化藝術鄉村，今年7月中旬，借助數條古村員工拍攝漓江傳統捕魚方式的短視頻東風，這個村子在抖音上破局出圈了。

古村市場銷售總監陳湘川猶記得那天像開閘洪水一樣湧入的流量，“我們一個員工沒有粉絲的小白号随心發了個古法漓江竹簾圍魚的短視頻，單條播放量竟然有100多萬。”

回歸田園、鄉土本真，當初網友們曾經用來形容李子柒、張同學、丁真的種種“标簽”，現在被貼在了東漓古村的身上。

“今年開始，我們重點把宣傳放在抖音上後豁然開朗了，”陳湘川說，“通過内容的受歡迎程度，我們發現原來圍繞漓江傳統船家生活的視頻是一個很好的賣點，對我們後面的爆款突破也找到了方向。”

這種“粗糙而又平凡”的生活，卻透露着淡淡溫情和趣味民俗，承載起東漓古村“看得見山，望得見水，記得住鄉愁”的返樸歸真。

02

自救從暑期開始

暑期旺季被疫情攔腰截斷，但并沒有打亂文旅景區在抖音等短視頻平台繼續探索的步伐。

眼見着近兩年重渡溝在抖音上愈來愈紅，且時有爆款，在景區發展管理了20多年的總經理劉海峰和孫軍範打了個遲早會兌現的“賭”，“如果粉絲到10萬，就直接獎勵兩萬塊錢。”

今年5月20日，當孫軍範的抖音突破10萬粉拿到獎金的那一刻，重渡溝沸騰了，她決定拿出一部分民宿客房回饋給粉絲。

據劉海峰回憶，在那場重渡溝空前盛大的抖音直播中，先後引來了10幾萬人觀看，“在我們這個小鄉村引起非常大的反響，這是疫情期間我們村民、景區都非常高興的事情。”

而當初的無心之舉，讓孫軍範在抖音上已經擁有了近12萬死忠粉絲，她成為重渡溝當之無愧的“名人”，帶動了周邊民宿的銷售，在栾川縣人大代表換屆選舉中順利當選。

這些年，她親手拍攝的短視頻就像一面鏡子，讓粉絲們看到了重渡溝有待挖掘的美，粉絲們與她的互動則化作更多的創作源泉。

事實上，在暑期市場接近尾聲的背景下，抖音的價值正日益凸顯，被文旅景區們視為重要的營銷陣地。

據抖音生活服務發布的“五一抖音旅行報告”顯示，今年五一，網友宅家觀看旅行視頻達38.5億次，有2.5億人次在直播間跟着旅遊達人們“種草”美景。

在雲台山旅遊發展有限公司副總經理吳沛萌看來，抖音與OTA營銷最大的區别是抖音團購有非常大的參與廣泛性，“不管達人、遊客發布視頻都有可能成為帶貨達人，帶貨覆蓋面、銷售面均非常廣，相對來說，銷售方面也更加開放，有帶動性。”

吳沛萌進一步解釋，她所說的“帶動性”是指手機裡呈現沖擊力強，更有畫面感，“有畫面就更能刺激遊客消費，而且抖音後台支撐對于票務銷售越來越友好，遊客在沖擊力強的美景下購票更方便了。”

除此之外，吳沛萌發現很多遊客開始把抖音當成搜索平台，看攻略、視頻、直播購票，“這一系列閉環操作，通過抖音搜索一步就完成。”

旅界注意到，雲台山的多個視頻也都帶上了“河南DOU是好風光”的話題。截至發稿時為止，這一話題的累計播放量已經達到2億，雲台山的多個視頻都上榜了該話題熱門視頻。

雲台山發布的數據亦顯示，今年6月，雲台山線上抖音團購套票售賣突破12萬張，單月抖音曝光量暴漲1.3億次，這對上半年疫情困頓中沒有躺平的吳沛萌團隊而言顯然是個莫大的鼓勵。

爆棚複蘇的暑期帶給這家河南老牌山嶽景區欣喜與動力，吳沛萌說，“往年正常情況下，暑期兩個月收入其實占全國1/3左右，現在暑期隻剩下10天，我們開始規化下一步門票營銷政策以及組合套票産品。”

03

鄉村振興要有差異化

疫情給景區帶來的另一個顯著變化是文旅景區的客源群體正在悄然改變。

吳沛萌向旅界披露，“疫情前，正常情況雲台山景區省内外遊客客源結構應該是五五開，但最近省内遊客占比80%，同時旅行社團隊占比逐漸下降，隻占20%以下，變化非常明顯。”

無論市場環境如何，作為修武縣本地龍頭企業，吳沛萌認為雲台山是有責任帶動周邊400多家民宿、酒店乃至餐飲企業、旅行社一起恢複和發展的。

鄉村文旅要振興，産業是關鍵。近年來，雲台山積極探索鄉村振興新思路，形成了“旅遊 民宿”“旅遊 研學”多元發展的新格局。

吳沛萌直言，在當地鄉村特色基礎上，首先需要有統一性、特色性規劃，其次讓鄉村文旅産品市場化，最後則是思維的轉化，“因為每個鄉村都有自己獨特的文化氛圍、本土特色，鄉村振興要有差異化，不能是一模一樣，需要在保留特色文化的基礎上，有整體性、系統性的規劃設計。”

這與陳湘川的觀點不謀而合，這幾年東漓古村圍繞傳統文化保護和傳統生活延續，特别是湘桂古商道和漓江沿岸的古村進行詳細的調查并仔細研究重點村落的人文曆史、建築形式以及生活狀态後，進而仿舊複建。

一條潮田河貫穿整個村落，沿河分布着近200多棟各類古建築。其中秦家大院的元亨利金、朝照乾坤、吉門餘慶、本固枝榮、永振家聲以及水龍會、李氏宗祠等龐大的建築群全部鮮活的再現了桂北曆史建築文化。

對此，陳湘川感慨稱，“我們2010年啟動這個項目，沒想到以後新農村建設會對傳統業态、生活會影響這麼大，雖然鄉村文旅振興是比較大的話題，但周邊的村民能在家門口工作，生活方式沒有改變，每個月的固定收入也是有保證的，既帶動了100多号人的鄉村就業，又對村民的收入提升很明顯。”

這些年，抖音的觸角也伸向每一個微小的鄉村角落，給予那些亟需扶持的文旅企業源源不斷的流量泉水。

兜兜轉轉，笑稱“被抖音往前推着走了一把”的陳湘川蓦然發現，對當地村民、政府來說，原來文旅融合的例子就在我們當地、周邊呈現出來，政府相關部門支持力度也就越來越大。

說起來，不管是孫軍範還是劉海峰，不管是陳湘川還是吳沛萌，每個人都是鄉村文旅振興的參與者和貢獻者，這些散落在五湖四海的故事，借助打破瓶頸自救的動力、科技平台的流量，交織在一起，變成時代的主旋律。

進入8月，重渡溝牛家小溪民宿村口的大樹枝葉繁茂，那些和孫軍範一樣舉起手機直播、帶貨、拍攝宣傳短視頻的村民們還在“卷”——大時代的主旋律落在小人物身上，留下的不僅是音符，還有看得見的影響力。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!