加盟入坑

自從課後文化培訓被叫停後，許多偏遠地區的中小培訓機構為了尋找出路，紛紛從文化培訓轉為藝術培訓。但是大多數培訓機構自身并不具備教授藝術類課程的基礎，畢竟一個小地方去哪裡找那麼多的美術專業老師，所以尋找一個有實踐基礎又有實力的品牌加盟成了當下最便捷的選擇。

朋友在小鎮上開了一家小型的培訓機構，在文化類培訓關停後，朋友準備做藝術類培訓，于是在他朋友的推薦下找到了長沙一家專門做藝術類培訓的加盟公司，這個公司主要做美術和書法類培訓，但是他們很少親自招收學生，主營業務是賺取培訓機構的加盟費和教材費。

朋友在交了9800的加盟費後就收到了來自加盟總公司的培訓邀請，目的是讓交了加盟費的成員學習和熟練使用培訓教材。每個加盟的培訓班有兩個名額，每人需要繳納800元的費用，一共培訓四天三晚，在此期間一切的食宿由加盟公司安排。

朋友很少出遠門，剛好我那段時間又沒有什麼事，于是朋友邀請我和他一起過去，就當旅行了，在替我交了800塊錢的費用後，我們踏上了前往長沙的火車。

培訓場地在長沙郊區的一所酒店裡，這裡距離長沙市區二十多公裡，周圍全是農田和魚塘。我原以為這裡位置偏僻，相比于市區這裡的住宿肯定會好很多，畢竟位置擺在那裡，就算單人間不太可能，但是雙人間肯定是妥妥的。

自費培訓

可是事情并不像我期待的那樣，當我們在酒店大堂登記好信息，加盟商的工作人員叫我直接去XX房間直接敲門，因為給所有人訂的房間都是三人間，不可能每個房客都有一張房卡，房間已經有人先到，所以房卡在最先到的那個人手裡，剛好那個人又去了市區閑逛。

下樓把進不去房間的情況和工作人員溝通以後，工作人員也沒辦法，隻能在酒店的大堂等待，在等了三個小時後，拿房卡那個人終于回來了。

打開門走進酒店的瞬間我差點沒被裡面的氣味熏暈過去，牆壁上的牆布到處都是受潮發黴後留下的污漬，地闆往上四十公分的牆布上布滿了黑色的黴菌，加上因為疫情原因，這個酒店已經很久沒有營業了，窗簾上也是一股厚重的黴味，除了剛換過的布草沒有黴味，房間裡面沒辦法更換的物品都散發着令人眩暈的黴味。

我當時就想買最近的火車票回家，但是現在回去又會讓朋友感到不快，礙于面子隻好暫時先住下。

晚上在吃了一碗十五塊錢不正宗的柳州螺蛳粉後培訓就正式開始了，先是介紹一些加盟公司的實力、組織過多少場培訓、在某個城市做到了壟斷地位。然後告訴大家，隻要按照公司的方法來，他們的成功在座的各位也能複制。

畫大餅

對于這種洗腦式的培訓我看得實在是太多了，這種有點像奶茶加盟類和微商創業的聯合體，先是誇自己公司有多強大，目前公司一天能賺多少錢，占領了多少市場，隻要交錢跟着我幹，包你掙大錢。接着就開始打雞血一樣的培訓，除了大聲喊口号，有的還有俯卧撐之類的體罰。

來參加培訓的人以後掙不掙錢很難說，但是加盟商肯定掙了大錢了。

搞完開班儀式已經晚上十點半了，回到滿是黴味的房間後随便洗漱一下就已經累到不行，早上六點多起床坐班車到縣城，接着又坐火車到長沙，再然後坐出租車到培訓的酒店，接着在酒店大堂等了三個小時才能進門，一天的行程已經把我累得快趴下，隻是這令人作嘔的黴味實在太難聞了，剛睡着一會又被熏醒，反反複複一晚上都沒睡到兩個小時。

第二天早上在酒店餐廳吃了兩個饅頭喝了一碗粥以後就正式開始培訓了，來參加培訓的成員一共有兩百多人，大家來自各個不同的省份，有海南、福建、廣東、甚至還有遼甯的，抛開專業學術類不談，這家公司在營銷方面确實做得不錯，不然怎麼會有這麼多人從天南海北趕過來聽課。

首先上台的是一位四十歲左右的中年男人，穿着筆挺的西裝，留着幹練的寸頭，乍一看就是一個精英人士。這位西裝男首先介紹了自己是如何從一個高中畢業在工廠流水線打螺絲的操作員變成這家文化藝術類公司副總的成功經曆。

喊口号

這位副總講完一些大而虛的廢話後，接着就輪到這次培訓的講師登場了，就是這位講師把一個隻有5個人的培訓班做到了現在的2000多人，目前這位講師還是加盟公司的合夥人，當然，朋友交的加盟費有一部分會進入到這位講師的腰包。

開頭還是老一套，也是講自己是如何把5個人的培訓班做到目前有兩千多人的規模，然後告訴台下的學員，自己成功的模式是可以複制的，隻要大家按照他的方法去教學，一定能夠做得比他更好。

但是我記得之前微軟中國區總裁唐駿寫過一本《我的成功不可複制》，大概意思就是說每個人目前取得的成功，除了個人的努力，還有很重要的一點就是當時的環境，在一個特定的大環境下所誕生的事物，離開這個特定的環境後，後來者即使完全按照當事人的模式也很難達到他當時的高度，就是為什麼古人總說成大事必須要：天時地利人和，環境還是最重要的。

能省則省，能撈則撈

整個上午講師都是在介紹這家公司的豐功偉績，聽得人隻想睡覺，早上隻吃了兩個饅頭都快餓得翻白眼了，好容易等到中午十二點，還想着中午能吃一點好的補充一下能量，到了餐廳傻眼了，每桌十個菜，分别有炒包菜、煎雞蛋、酸辣大白菜、肉沫炒豆角、紫菜雞蛋湯等，唯一一個肉菜還是青椒炒肉。

這裡的夥食差到什麼程度呢？一桌大概有八位女學員，每一桌的菜基本上全部吃光，包括辣椒。雖然近些年提倡光盤行動，但是吃飽總是前提條件吧，沒什麼肉菜也就算了，素菜的份量都少得可憐，那麼我們交的錢都花在了哪裡呢？

我們是自費來培訓的，并不是培訓公司提供的食宿，三天八百塊錢，平均每人每天的消費2标準為270元，每人住宿的三人間是花不了什麼錢的，這個地方位置偏僻，三人間一玩最多200塊，每人平攤下來也是70塊錢，那麼還有200塊錢，按照酒店的夥食标準，一桌絕對不會超過兩百塊錢，也就是每人每餐20元，那剩下的錢呢？

錢當然是分給來給我們培訓的老師了呀，租酒店的宴會廳需要錢，來給我們講課的老師的工資、住宿、吃飯。這些不都要從參訓人員交的錢裡面支出嗎？你以為交了加盟費後就是免費的培訓了？

吃過一頓簡單的午飯後，下午接着上課，從下午開始，接下來的課程就有點像微商模式了，把參訓人員分成若幹個小組，每個小組首先要确立自己的口号，然後每天上課之前就要喊一遍的自己的口号，一直喊到老師滿意為止。

其實我相當反感這種模式，我主觀地認為教育是神聖的，是為了傳道受業解惑，雖然開辦培訓機構确實也是為了利益，但前提也是能夠給與孩子們知識，而加盟公司卻用微商打雞血的模式來給參訓的學員培訓，那他們學成後是不是又會把這套模式用在幼小的學生身上呢？

下午課上完後我實在忍受不了房間裡面的黴味，在附近自己花錢找了一家酒店住下，我将在這裡等我朋友上完培訓課後一起返回。

其實吐槽歸吐槽，但是從另一個角度看，這家培訓公司在商業上運營得相當成功，聽說大老闆幾年時間就在長沙買了好幾套别墅，最開始跟着老闆混的也都在省城安了家，比如那位打螺絲的副總。

收割三步曲

他們的高明之處在于他們不直接面向學生授課，他們的客戶是往往最底層的校外培訓機構，這些機構大部分分布在偏遠的縣城和鄉鎮，沒有多少資金和背景，所以他們總想挂靠在一個有實力的培訓機構來充當自己的背景展示給學生家長，當然挂靠的這個機構最好是設立在省城，這樣才能唬得住偏遠地區的學生家長。

而這個設立在省城的培訓機構剛好滿足了這些偏遠地區校外培訓機構的需求，雙方情投意合，加盟公司想，既然你主動找我我收割你，那我就不客氣了，我開發一些課程，你隻要加盟就能使用我的教材，當然你得先交加盟費，加盟費不能太貴，太貴了有些小培訓班交不起，但是也不能太便宜，太便宜了你覺得我沒格調。

交了加盟費後，接着我邀請你自費來參加培訓，邀請你們過來培訓可不是簡單地教你們課程教材而已，受益最大的可是加盟公司。

第一，來培訓的人員都是自費，培訓所用的場地、食宿、甚至工作人員的工資都是從參訓人員那裡支出，所以學員來培訓公司花不了一分錢，而且來的人越多越好，舉報的頻率越密集越好。

第二，在三四天的培訓過程中，在學員的後面始終坐着一個拿着攝像機的人，他的任務就是把舉辦活動的所有過程都記錄下來。講台上的工作人員也時常拿出手機拍照，這些視頻和照片的用途可太多了，公司可以把這些照片和視頻發在他們的公衆号和朋友圈，目的是為了讓還沒加盟的人看到他們的活動舉辦得多麼成功，也是為了能吸引更多的人來加盟參加培訓。舉辦的場數越多，看到的人就會越多，那麼來加盟的人也會越多，由此形成良性循環。

第三，培訓完成後，加盟公司還會要求來參訓的小培訓機構購買他們的課程，對沒錯，就和奶茶加盟一樣，加盟費是加盟費，材料費是材料費，賺了你加盟費還要繼續賺你材料費，這屬于可持續性的竭澤而漁了。培訓教育機構也是一樣，隻要你想用U盤裡面的教材就必須使用他們的教材，因為U盤裡面的實訓内容和他們售賣的資料是一樣的，而且每次購買不得低于他們的一個标準，否則不賣，所有的課程材料一經售出一概不退。比如公司的最低銷售額度是30套，那麼你必須一次購買三十套，即使你這個學期隻收到了15個學生，剩下的15套也一概不退，你想留着下個學期繼續用也不行，因為每個學期都有新的課程推出，要想繼續跟上公司的步伐，下學期還得從新買。

這三套組合拳一打出去，想不賺錢都難，所以公司老闆才能在短短的幾年時間裡買幾套房，老闆的錢是賺到了，可是那些交了錢夢想着公司帶他們發财的偏遠培訓班他們賺到錢了嗎？他們把公司的成功模式複制了嗎？

加盟者賺到錢了嗎？

大部分偏遠地區的小培訓班根本收不到多少藝術類的學生，主要還是靠培訓文化類為主，在交了不菲的加盟費後，又收不到幾個學生，開發客戶沒有那些講師在講台上講的那麼簡單，或許他們确實在他們所在地做成功了，但是換一個環境他不一定還能繼續做得成功。

這時這些校外培訓機構想退出去又舍不得，不退自己又賺不到什麼錢，忙活來忙活去都是幫總公司打工。就拿上面的那個例子來說，一次最低訂購30套教材，但是隻收到了15個人，按照正常的流程，每收一個人能賺一部分錢，但是賺到的錢都補貼進多買的15套教材裡了，這個加盟在他們那裡就像雞肋一樣“食之無味，棄之可惜”。

所謂的加盟商模式不知道有多少人掉入這個坑裡，各種虧損的故事耳朵早已經聽出老繭，但是還是有無數人的往下跳，而且還是一群受過高等教育的從事教育行業的工作者。

既然培訓公司說他們的成功可以複制，他們也有實力做下沉用戶市場，那他們為什麼不自己去做市場呢？為什麼要把他們的經驗傳授給你們，讓你們賺大錢他賺小錢呢?誰會嫌自己錢多？

就是因為終端市場充滿了不确定性，所以很多加盟公司才把經營對象放在了加盟者身上，終端市場的錢難掙，但是掙加盟者的錢可比終端用戶容易多了。因為想要加盟的人肯定是有一定的經濟實力，隻要加盟店開起來，不管加盟商買不買材料，首先加盟費我是掙到了，如果你生意好我繼續賣材料，你生意不好，倒閉了加盟費也退不了。

一群受過高等教育的高學曆者，從頭到尾都是加盟商收割的韭菜，可是這群人卻渾然不知，培訓完後還要對加盟商感恩戴德。

這真是周瑜打黃蓋——一個願打一個願挨！

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