提起火鍋，就不得不說起國内兩大知名品牌，那就是海底撈和呷哺呷哺。

呷哺呷哺起家于北京，目前絕大部分餐廳位于京津冀、東北地區，而海底撈多分布江浙滬、廣東地區，分布範圍比呷哺呷哺廣。

目前，呷哺呷哺、海底撈均已在香港上市，市值分别為140億港元和1400億港元。從規模上看，海底撈相當于10個呷哺呷哺，不過，呷哺呷哺也是不甘示弱的，宣稱到2020年要開1000家店，實現百億營收和十億淨利潤。

當然，海底撈的野心也不止于此，兩家公司的激烈角逐又要拉開序幕，“火鍋一哥”的位置究竟會花落誰家？我們拭目以待！

今天我們要來分析的是：“火鍋雙雄”在沒有終點的開店競賽中，各自的賺錢方式有哪些不一樣？

1

丨規模丨海底撈=10個呷哺呷哺

從規模上來看，如今的呷哺呷哺（00520.HK）與海底撈已不在一個重量級。

由表可見，海底撈的增長勢頭更加兇猛，照這個趨勢下去，兩家公司的差距會越拉越大。

但是，呷哺呷哺也有做大的野心。過去幾年，公司定下擴張目标，到2020年要開1000家店，實現百億營收和十億淨利潤。從截至2018年末的情況來看，要在兩年後要想全部實現以上目标，應該還有很大難度。

企業規模、盈利能力、品牌效應等多種因素疊加影響，目前海底撈（06862.HK）市值1400億港元，呷哺呷哺140億港元。

2

丨經營丨開店競賽

在過去的2018年裡，兩家公司最直接的競争方式就是開店，這也是餐飲企業擴張的必經之路。

2018年海底撈上市以後，全年新開店200家，門店總數達到466家。而呷哺呷哺新開店195家，速度遠超過去，且其表示将會繼續增加速度，實現千家門店目标。盡管呷哺呷哺的擴張在加快，業績在近幾年卻有所下滑，而海底撈卻連年實現業績增長，隻有海外市場略有下滑。

另外，客單價和翻台率是評價餐飲企業的兩項重要指标。2018年海底撈客單價101.1元，同比微增；呷哺呷哺的客單價為53.3元，同比增幅超過10%。

呷哺呷哺客單價的提升，主要得益于品牌、産品升級，以及高端子品牌“湊湊”規模的逐漸擴大。

值得一提的是，“湊湊”2018年收入5.56億元，同比增長374.9%，經營利潤從2017年的虧損2500萬元，到實現盈利6500萬元。

翻台率海底撈繼續維持在5次/天，這從海底撈餐廳門前排隊等位的狀況可見。海底撈2018年新開了200家店，翻台率不受新開店的影響，足以說明其品牌影響力。

呷哺呷哺的翻台率最近幾年持續下降，從2016年的3.4次/天降至2018年的2.8次/天，主要就是區域拓展和新開店的影響。

同店銷售額方面，呷哺呷哺已連續下跌，其中河北地區下跌9%，2018年同店銷售額整體下跌2.1%，比上年有所好轉。

海底撈在這一指标上依然整體保持增長，一線以及三線以下城市增幅超過10%，二線城市增幅稍小隻有4.3%，海外市場則有所下跌。

除了加速開店以外，兩家在其它業務上的競争也不少。比如在外賣業務上，2018年，海底撈的外賣業務營收3.24億元，同比增長47.9%。而呷哺呷哺目前的外賣收入僅有1600萬元，不過其在2018年為了增加外賣業務收入，甚至推出了專門的外賣業務品牌—呷煮呷燙，成為了新的營收增長點。而在調料和食材銷售上，2018年海底撈營收1.54億元，呷哺呷哺也達到了5700萬元，并計劃推出自有品牌調料。

另外，為了創新品牌的多元化運營，呷哺呷哺和海底撈相繼推出了火鍋 茶飲的新模式。

2018年，呷哺呷哺旗下的中高端火鍋品牌—湊湊就推出了茶米茶，并搭配各種點心，可以外帶，推出以後，茶飲成為營收的重要一部分。而海底撈盡管沒有弄茶飲，卻推出了自有品牌飲品。兩家都是為了開拓新的增長點，來吸引更多的顧客。

3

丨員工丨在海底撈上班更賺錢

餐飲是勞動密集型行業，幾乎所有的環節都需要人來完成。海底撈以服務著稱，因此，對員工的依賴更重。

從上表可以看出，海底撈員工的人均薪酬（含各項福利）遠高于呷哺呷哺，高薪酬對員工的激勵也是顯而易見的。海底撈2018年近30%的營收都拿來支付員工薪酬。

或許也是意識到了人力資源成本過高的問題，公司開始探索新技術在餐飲行業的運用。

2018年海底撈在北京開出了首家智慧餐廳，後廚用機械臂自動傳菜、鍋底制作也實現了配鍋機流水線作業、傳菜也用上了傳菜機器人。

來源：斑馬消費

• end •

統籌丨王曉靈

輪值主編丨李隽 編輯丨李坤瑞

美編丨何孟華

原創文章，轉載請聯系獲得授權，并注明來源

— 合作丨轉載丨爆料 —

微信丨13598006891

電話丨13598006891

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!