請你先思考三個問題：

1 如果你正在準備一份項目方案，希望說服客戶選擇和你們合作，你覺得最關鍵的是要突出什麼呢？

2 如果你正在準備一份述職報告，希望讓領導相信，你是符合晉升條件，并且能勝任更高職位的工作的，你打算說什麼，怎麼說呢？

3 如果正在準備一份大會演講稿，在台上你要向客戶、合作夥伴們發布你們公司最新的産品，你又打算如何讓他們相信、聽到、看到新産品的亮點呢？

講方案，做彙報，大會演講，這是現在職場或者商業中最常見的公衆演講場合，每一位上台演講的朋友都希望通過演講，讓聽衆相信自己、認可自己。想做到這一點，隻是把你的想法、做法羅列出來可不行，你也不可能希望聽衆自己去發掘亮點在哪裡，你得清清楚楚地，通過對比的方式，把亮點、價值講給他們聽。

今天我就打算給你說說演講中如何運用對比的方式來展示亮點，說服聽衆。

時間拉回到2007年1月9日，喬布斯在蘋果發布會上向全世界展示了iPhone手機，把我們帶入了一個新的時代。這場演講被奉為發布會的經典。

之所以經典，就是喬布斯讓所有人明白了，手機其實可以是另外一種樣子。在說服大家的過程中，喬布斯反複運用了對比。

我們來看兩個經典片段：

在一開場，喬布斯說，我們來看看市面上所謂的智能手機，他們可以打電話、發郵件、還有一些非常初級的互聯網功能，而且都有一個塑料鍵盤。問題是，這些手機既不智能，用起來也不夠方便。

然後喬布斯在屏幕上展示了一個二維坐标，橫軸表示使用從不方便到方便，縱軸表示不夠智能到智能，他把當時的功能機和所謂的智能手機放在了二維坐标靠下和靠左的位置，而iPhone放在了右上方。

這種顯而易見的對比，讓觀衆一下就沸騰了。上方正是那次演講的截圖，相信你看一眼就能明白這個對比效果有多強烈。

我們再來看一個片段，當喬布斯要向大家介紹觸控屏幕時，他是這樣演講的。

首先他在屏幕上展示出了當時主流的四款手機，然後說他們的問題就在手機下方的40%，也就是那些塑料鍵盤，喬布斯說：

不管你用不用得着，這些鍵盤無時無刻都存在着。

但是他們并不好用。那我們怎麼辦呢？

蘋果借鑒了電腦的操控方式，把手機做成了全屏幕，但是用什麼來操作呢？觸控筆嗎？觸控筆也是當時非常流行的手機配件，但是喬布斯說：

不，太麻煩了，拿出來，插回去，然後就丢了

我想很多人隻要用過當年配了觸控筆的手機，對喬布斯說的這一幕就會很有同感。

最後，喬布斯說：

蘋果手機‍用的是每個人天生就帶來的最好的觸控工具，就是我們的手指

你看，鍵盤、觸控筆，這都是當時很流行的手機部件，但是喬布斯用全屏幕和手指就都把他們全都比下去了。

在喬布斯這次的發布會演講上，還有很多類似的對比，你可以試着自己去找一找，你會驚歎運用對比産生的強烈的說服效果。

同樣的，在埃隆·馬斯克的powerwall發布會上，他也用了很多對比。

比如，當時市面上其他的太陽能電池很難看，而Powerwall電池很美觀，甚至可以嵌入牆體，就像牆上的裝飾品一樣。

又比如，在演講最後要展示電池的效果，他通過鏡頭讓大家看到演講現場連接的兩個電表，一個是常規電網的電表，讀數是0，另外一個電表就是Powerwall電池供應的，有讀數顯示，發布會現場的電，就是powerwall電池供應的，這是用對比直接證明了産品的可行性。

所以，如果你也希望在方案、報告、大會中突出自己的優勢、亮點，不妨向這些大神們學習學習。

當然，你可能會想，喬布斯、馬斯克都是把競争對手拿來做對比，如果我們的産品、我們的想法沒有他們那麼厲害， 拿競争對手來比，既有風險，又顯得不太友好，那怎麼辦呢？

我再給你推薦一個我很喜歡的演講，是徐峥在星空演講上做的主題為《我是如何脫光的》演講，脫光的不是衣服，而是擺脫光頭給自己造成的心理陰影。

整個演講，就是在描述徐峥一開始如何不喜歡自己的光頭，如何被自己塑造的角色--《春光燦爛豬八戒》裡的豬八戒--所困擾，到最後，又是如何走出光頭的陰影，如何擺脫曾經成功塑造的角色帶來的困擾的。

其實，他講的是自己的成長，所以，他就是用過去的自己和現在的自己做對比。在演講的尾聲，徐峥說：

我不會再因為他人的界定來影響我對自己的判斷了，我永遠知道我是誰。

這就是自己成長前後對比得出的結論，得出的人生感悟。

所以，無論是産品發布會，還是人生感悟交流會，對比這個方法是如此的常見而重要。如果我們想突出自己的優勢、亮點、價值，就需要對比，和常規比，和别人比，和以前比，談想法上的不同，談行動上的改變。

在我看來，對比不僅僅是一種演講的方法，也是一種認知世界的能力。

我們是從對比開始認識世界的，高矮胖瘦、大小多少，男女老幼，你看這都是對比；

讀書的時候，成績好與差，朋友多與少，學曆高與低也是對比；

成年後，工作收入、前途，人生的幸福與苦惱，無時無刻，我們都在對比。

因為對比，就是在世界中，尋找自己、認識自己定位的一種方式，就像如果在空間中定位一個點，我們需要XYZ三個軸做參考一樣。

所以在演講中能用好對比，前提是在現實中能認識自我。

這也是為什麼我一直說，演講是修煉自己的法門的原因。

--The End--

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