名創優品把店鋪開到了美國曼哈頓。

名創優品的這家曼哈頓SOHO店面積達740平方米，請來了知名設計工作室GH A Design Studio操刀全店的裝飾、布局。号稱首個進駐美國曼哈頓的中國品牌。

值得一提的是，這已經是名創優品在北美地區開的第110家門店。去年十二月底開幕的波士頓門店，是名創優品全球第5000家。葉國富“全球萬店”戰略，已然實現了一半，超過100個國家開設了名創優品的海外門店。

在大多數人還用“山寨”、“僞日系”的标簽定義名創優品時，創始人葉國富似乎已經帶領名創優品走上了一條神奇的發展道路。

以日本品牌無印良品為例。成立42年的無印良品，在全球範圍内開設了不到1000家門店，其中有近60%的門店位于日本本土。中國市場是無印良品的海外重鎮，卻也時常冒出閉店消息。

名創優品發家時，山寨醜聞纏身，其中最直接的批評就來自于熱愛無印良品極簡設計風格的廣大消費者。

無論是産品設計，還是日系招牌，都透露出名創優品偷師無印良品的痕迹。甚至葉國富本人也毫不避諱，在面對媒體采訪時，他公開表示“過去設計投入不是很高，現在每個産品都要自己設計，外部跟我們合作的設計公司都有幾十家。”

“現在每個産品都要自己設計”這句話，另一重意思很明白清楚。這是名創優品得以低成本發家，卻有别于傳統義烏1元店、5元店路徑，征服消費者的重要原因。低得多的價格，加上高度相似的設計，是打開銷路無往不利的捷徑。

而真正厲害的是，名創優品表面上是學步無印良品，實際上遵循一套完全不同的商業邏輯。這是名創優品擴張速度極快的根本原因。

用葉國富的話說，他借鑒了國際五星級酒店的模式。直營店投入高、擴張慢。加盟則難以管理。他認為之前商業領域唯一可以又快又規範管理的就是國際五星級酒店。

國際五星把管理和品牌緊緊攥在手裡，客戶隻負責投資。

他基于這個思路，設計出了一套類直營加盟模式。“能直接管到店長、店員、區域經理，這樣才能實現管理的規範化，和店鋪形象、用戶體驗的标準化。我們的加盟商不參與管理，也不提意見，他們不需要懂經營，要是不賺錢，不開就是了。”

具體來說，就是讓加盟商繳納一筆保證金和每年的品牌使用費，并且承擔店面和人力、貨品物流費用、電費、工商及稅收等雜費。而名創優品總部則提供貨品并負責把握店面的各項運營管控。

每天總營收中的62%歸名創優品所有，剩餘38%(食品為33%)為加盟商的收入，在第二天由名創優品轉入加盟商賬戶。

根據晚點LatePost今年一月份的報道，目前名創優品在國内共有850 個加盟商，平均每個加盟商開 3.5 個店。

每年還會引入10%左右的新加盟商，加上80-90%的老加盟商擴店，每年名創優品新增店鋪400到500家。

因為每家新店開業，需要可能近百萬的投入，加盟商會選擇多開門店，一定是基于相對穩定和可觀的業務回報。

葉國富表示，他希望關店率控制在5%，加盟商能在一年左右或者一年半左右回本。

這個數據頗有可信度。有加盟商透露，名創優品單店的月盈利在8萬到13萬左右。對比開店成本，确實符合一年半左右回本的說法。

雖然從過去三季度的财報來看，名創優品在國内的營收增速快速下滑。2021年前三季度，其國内營收分别為17.9億元，19.5億元，20.3億元，同比增長率分别為74.8%，43.0%，17.9%。

本周五，名創優品預計發布全年财報。而根據預測，四季度的營收在25-27億元之間，同比增長8.8%-17.51%同時，據名創優品此前預計，2021年第四季度的營收在25-27億元之間，同比增長8.8%-17.51%。

名創優品的增速放緩，意味着平均在每個門店的營收增速都在跟着放緩。但相對穩定的月收入，在經濟下行時期依然頗具競争力。

正是有亮眼的數據打底，才能造就這場開店的奇迹。

更隐蔽的秘密藏在互聯網金融中。葉國富曾創建了30餘個互聯網金融平台，總金額超過50億美元。據稱這些平台包括了網貸平台“分利寶”、催收平台“人人收”和現金貸平台“缺錢麼”等。

上線于2015年9月的分利寶最早的法人及執行董事正是葉國富。它甚至和名創優品一度共享辦公地點。

雖然明面上沒有關聯，名創優品品牌中心也極力否認。但“分利寶”商标歸屬的廣東賽曼投資有限公司，正是葉國富所有。

3年時間開近2000家門店，這速度背後，被廣泛質疑為左手倒右手的自融輸血。

據華夏時報稱， 有不少業内人士認為，分利寶是為名創優品量身定做的P2P平台，并将其運作模式解析為：加盟商作為擔保方，在分利寶平台融資開店，借款成功後，交納給名創優品的商标使用金、保證金等固定費用又會回流到分利寶。

換言之，做加盟生意的名創優品，幾乎穩賺不賠。

這種模式很快引起了監管部門的注意。葉國富在2016年初就退出了股東行列。随着2018年P2P行業的大清退，分利寶等互聯網金融平台也消失在大衆視野。此時的名創優品已經實現了門店的飛速擴張。

而設計出這一套商業邏輯的葉國富，沒有什麼金融背景。甚至因為家中兄弟姐妹太多，家中經濟狀況不佳，葉國富甚至沒有讀書深造過。

為了早點為家裡減輕負擔，葉國富的父母把他送去讀了中專，期望他快點掌握一技之長，養活自己。

讀完中專的葉國富就南下打工。第一份工作是佛山某鋼管廠的業務員。即使是工廠的銷售崗位，他依然是同事中學曆最低的一個。

但他用了一年時間，就拿到了業績第一。一年的提成有12萬。在90年代，這個數字也不算小了。

他回憶自己的成功秘訣，把功勞歸給了他自己對生産業務的好奇和研究。因為持續關注工廠生産進度，所以他比其他同事在談論業務時更加遊刃有餘。

而他真正展示出商業天賦，還有幾分機緣巧合。

做了幾年業務的葉國富，攢了一筆錢。有朋友介紹他去福建開廠，燒制陶瓷。但因為和合夥人條件談不攏，他還是回到了廣東。在這裡，他遇見了自己未來的妻子。當時她還是一名化妝品銷售，兩個人一合計，準備開一家化妝品店。

一個懂銷售，一個懂産品，這個投資10萬元的小店，很快火了起來。

葉國富是佛山第一個搞出“既賣化妝品又給顧客化妝”這種營銷方式的人。這在當時引起了不小的轟動。

通過洞悉當時的消費者愛美卻不知道從何下手的心理，葉國富夫妻一天就能掙到2000塊。不到一年時間，他們開了3家店。

如是過了好幾年，葉國富看見了另一個機會。一個員工離職去了商場的飾品店。葉國富一探偶遇了這位前員工，和她聊起了天。結果人家沒有一點顧念前老闆的意思，“飾品店一天收入四五千，比化妝品提成多多了”。

雖然落了面子，但葉國富看到了金礦。

他開始頻繁往返廣州和佛山，把廣州步行街上10元飾品店的路數搬回佛山。有了商場經營的經驗，加上早早入局，高毛利的飾品店讓他賺得盆滿缽溢。

他這次開的店，叫做哎呀呀。不僅是在佛山火了，更是直接走向全國。最多的時候全國加盟店有5000家。

而這一切，最後都成為了名創優品的鋪墊。

化妝品店的賺錢速度有一天會比不上飾品店。飾品店早晚也會被新的小商鋪甩到後面。葉國富實現财富自由後，投入了更多的精力找尋下一個

一次日本的旅行，讓他看到了新的機會。

據葉國富所說，是他機緣巧合遇到了青年設計師三宅順也，兩人決定在日本聯手創業，三宅順也負責設計和日本公司運營，葉國富自己負責供應鍊整合和中國公司運營。

哎呀呀的十元店經驗完全可以移植到名創優品。而有了一個日系包裝的殼子，名創優品的故事上限徹底擺脫了義烏小商品的局限。

有了日系背景的加持，極緻性價比的名創優品擴張無往而不利。

“名創優品如今在全國設有七大倉，産品不會經過任何分銷層級。再加上低毛利，保證了店裡70%的産品可做到标價十元還有錢可賺。十元是一個黃金價位，這一定價不會讓中國消費者産生任何購買負擔，輕松消費，解放一代年輕人。”

這個套路太過好用，元氣森林、黃天鵝、花印等品牌在不同領域抓住了他們的受衆。

日後名創優品的招股書也顯露出日本設計師三宅順也其實隻是個被推上台面的工具人。

《晚點》提問葉國富：你們還有三宅順也，他還是 “聯合創始人” 嗎？

葉國富答道：可能不會以聯合創始人身份出現了。

背後原因很簡單，名創優品已經不需要日本設計師站台背書了。随着時代風向轉變，名創優品開始撤下日文招牌，換成中文logo。

葉國富也變了。他每天會刷一個小時小紅書。從西裝領帶襯衫皮鞋的成功人士四件套，換上了Lululemon的慢跑褲、Adidas的運動鞋。連50萬的百達翡麗，都換成了時裝表和智能手表。

随着其他品牌也開始主打低價，名創優品回過頭主打産品創新，建立品牌。還孵化出了對标泡泡瑪特的TOP TOY。考古盲盒、草莓味的杯子、和漫威、迪士尼等頂級IP聯名，營銷策略層出不窮。門店擴張戰略也從國内望向海外。

葉國富每次都比時代快走了一步。

作者：吳昕

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