用“設計感”續命的手工活。

文/鄭亞文

編輯/範婷婷

打開黃嘉榆的淘寶店，一眼就能發現，這裡和其他傳統手作店鋪有所區别——不輸服裝設計師店鋪的新潮感，也不失傳統民族風的豔麗。

這些耳環、吊墜、帽子、比基尼，都是黃嘉榆老家村裡的阿姨們，一件一件純手工鈎出來的。

随着工業化的進程，傳統手藝變得越來越“不值錢”，黃嘉榆正在想辦法，讓這些手工飾品免于消失，也讓背後的阿姨們，拿到更多手工費。

在黃嘉榆老家的村子裡，幾乎沒有不會手鈎的阿姨。一卷毛線，一根鈎針，她們能給你變出各種花樣。

一條長20米的龍，看上去古靈精怪，身體是大紅色的，鱗片是一顆顆粉色的愛心，頗有點波普藝術的感覺。這條龍是黃嘉榆帶着十幾個阿姨，花了四個月手鈎而成。

有一次她還接到一個訂單——為樹鈎幾件過冬的衣服，黃嘉榆不願做成單調的“樹皮”，設計成波西米亞風的彩色方格樣式。

更多時候，阿姨們都在鈎淘寶店裡的訂單。耳環、比基尼、肚兜，無一不是絢麗的色彩搭配，黃嘉榆的專業是服裝設計，擅長将西方藝術結合到中國民族風裡，設計出色彩跳脫又明亮的飾品。

這些設計，就是産品的溢價空間。阿姨的手藝搭配黃嘉榆的設計，組成了這個獨一無二的淘寶店。

黃嘉榆會幫阿姨們做好分工，有的阿姨“手比較緊”，适合鈎更精緻的設計，一個小小的笑臉耳環，也非常考驗阿姨的力度和細節把控能力。

盡管年紀越大的阿姨，經驗越豐富，但她不一定能完美鈎出黃嘉榆想要的設計感，“比如一個笑臉，有的阿姨看不懂，會把豎線眼睛，鈎成橫線眼睛，就變成了生氣的笑臉。在她眼裡，這些細節是沒有差别的”。

所以最開始，黃嘉榆需要每天盯着阿姨鈎笑臉，直到把她的習慣糾正過來。

今年，黃嘉榆出了一款龍頭設計，幾十個阿姨裡，最終隻有一個阿姨能完美地鈎出黃嘉榆想要的感覺。

年紀最大的阿姨接近70歲，“這個阿姨鈎了快50年了，眼神沒年輕的時候好，就隻讓她鈎‘平針’比基尼、背心，沒有太多花紋的樣式”。

每個發出的快遞裡，都會附帶一張卡片，上面是制作阿姨自己的簽名。黃嘉榆希望，買家收到飾品的時候，會想到千裡之外的阿姨們。

阿姨們也享受現在的狀态。她們大多數人，一輩子都在做着同一件事情。

從記事起，黃嘉榆就在毛線堆裡“打滾”。

她1990年出生在潮州，幾歲時，她就經常看到父親扛回一堆毛線，全家人圍着這些毛線忙活——用一根鈎針，把毛線鈎成一條條桌布的花邊。靠這些花邊，一點點攢出了黃嘉榆和弟弟的學費、生活費。

村子裡，和父母同時開始做手鈎的人有很多。大家從廣州十三行的檔口接訂單，帶回的一批批毛線，最終變成一條條桌布花邊、一朵朵毛衣小花，甚至一件件比基尼，這些鈎織品，大部分都被發往了國外。

黃嘉榆從小就見過各種手鈎品，“有些大紅大綠的配色，一看就是賣到非洲的；還有色彩鮮豔的比基尼，大多發到了歐美國家；日本的訂單就偏森系，顔色飽和度低”。

沒過幾年，黃嘉榆的父母越來越忙，2000多人的村子裡，興起了自家在内的四家鈎花廠。農忙之餘，幾乎所有人都在家裡做手鈎。黃嘉榆的父親常駐廣州接單，采購材料，寄回村子，母親再召集村裡的阿姨，分配訂單。

最高峰的時候，家裡的訂單分散給了100多位阿姨，一年下來賣了1000多萬元。

黃嘉榆腦子裡印象最深的畫面，就是一群阿姨聚在家裡，将一條條鈎好的花邊，纏繞在木棒上，最後打包送走。

有時候臨近出貨，訂單還沒有趕完，這種緊急時刻，母親一個電話，十幾個阿姨就風風火火地從各自家裡趕來，一邊說說笑笑，一邊把欠下的訂單鈎完。

“那時候，村裡的小孩子都會鈎，包括男孩子”。在男生這裡，手鈎就是他們掙零花錢的手段。但對女孩子來說，除了掙零花錢，手鈎的樂趣還在于給芭比娃娃做衣服。“我8歲就開始給芭比娃娃鈎衣服和頭發辮子了”。

這些溫暖的記憶，構成了黃嘉榆的童年，也把她塑造成一個感性的人。她的童年是彩色的，給芭比娃娃鈎衣服的時候，她運用的色彩跳脫大膽，充滿小孩子的想象力。

黃嘉榆大學畢業那年，村裡手鈎工廠的發展突然斷崖式下滑，對手鈎充滿回憶和熱愛的她，便萌生了回老家的想法。

起先，父母在電話裡輕描淡寫，大意是讓她顧好自己。但回家後，黃嘉榆發現，村裡的廠子已經接不到訂單了。自動化的廠子便宜又高效，機器代替手工，搶走了阿姨們的活，她們有的在家帶娃、帶孫子，有的外出打工，轉了一圈又熬不住，隻能回家操持家務。

自家的廠子，也面臨前所未有的糟糕景況。沒有現金流周轉，供應商的貨款結不了帳，父母的工廠倒閉了，還欠下了不少債務。

父母沒有把壓力轉嫁給黃嘉榆，但她明顯感覺到他們身上的焦慮。她想，“如果我出去打工，我就隻能養活自己。但如果我把這個手藝守住了，我就可以養活全家人”。

大學畢業前，黃嘉榆在雲南待了一個多月，每到一個城市，她就擺攤掙住宿費和路費。每天帶幾團線、一盤珠子，席地而坐，隻鈎自己喜歡的東西，“手鈎帽子賣得很好，有時候一天能賺800多元”。

家裡出事後，黃嘉榆開了間淘寶店，試圖将父母、阿姨們以前的手藝延續下來。起初，店裡沒什麼訂單，隻用幾個阿姨動手就能保證産能。

黃嘉榆又開始在全國各地擺地攤，她去過澳門、深圳、廣州，又在上海待了幾個月。擺攤的時候，順便宣傳自己的淘寶店。成交的訂單，再由家裡的母親分配給阿姨們。

但這一次擺攤，黃嘉榆卻沒有當初在雲南時的輕松和快樂，“壓力非常大”。上海的房租不便宜，剔除自己的房租和生活費，還要給阿姨發工資，給父母生活費，幫他們還債，每個月到還款日的前幾天，她就感覺自己“非常緊張，人都是緊繃的”。

這種生活讓她感到壓抑，設計出來的帽子、首飾、比基尼全都是沉悶色調，“其實我是個對顔色很敏感的人，喜歡豐富多彩的顔色。看動畫片時，出現色彩不錯的畫面，就會截圖保存，給設計提供靈感”。但在上海時的那些設計裡，幾乎都是單色，“有時候想要表達很多種顔色，但是力不從心”。

後來，黃嘉榆又去大理待了幾年。她在那裡租了間不到十平方米的鋪子，每天閉店後，找個地方，放張躺椅，曬太陽，做手鈎，放松心情。慢慢的，她的設計品，顔色又豐富起來。

大理這家店的人氣很不錯，是大衆點評裡，大理古城人氣最高的飾品店。來旅行的人把飾品帶回家，然後又找到她的淘寶店複購，老粉絲再推薦朋友來購買。2020年618大促時，黃嘉榆這間蟄伏了好幾年的淘寶店終于爆了。

平時每天最多幾十個單子的小店，一下子沖到了1000單，最爆的是手鈎耳環，有的買家一次性買了好幾對。這下樂壞了村裡的阿姨，她們都有活幹了。

黃嘉榆直接從大理飛回潮州，帶着28個阿姨一起做手鈎，連續鈎了半個月，才把618期間的貨全部做完。

不久後，黃嘉榆關掉了大理的鋪子，回潮州開了間工作室，專心打理淘寶店。她的團隊擴充到8個人，還成立了自己的品牌。

而她更想做的，是擴大手鈎阿姨的團隊。當年那些分散各地的阿姨們，又因為這間淘寶店聚到了一起，且還不斷有阿姨想加入她的團隊，但因為訂單量不夠，團隊目前維持在30多人。

黃嘉榆在想辦法擴大銷量，今年，她又在飾品線之外，開了一間手鈎服裝店，上架比基尼、背心、褲子這類手鈎服飾。父母當年做的事情，黃嘉榆以另一種方式繼續幹，并且做成了她自己喜歡的樣子。

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