前幾天跟一個入行六七年的老賣家一起喝茶，大家坐在一起交流了一些選品的經驗。

他現在的公司有不到20個員工，産品開發是4個人的小團隊。

他們以前是做鋪貨起家的，現在在慢慢往精品的路線上靠近。

在選品的把控和篩選上，公司的産品開發可以做出初步的判斷，但是在最終的選品定奪上，他是最後的決定者。

在産品的初選上，産品開發部的小夥伴其實已經做了大量的研究，而他要做的事情，就是提出該選品所存在的問題。

如果他提出的問題有解決方案，那麼這個選品就可以通過。

反之，該提議就被打回去。

他對自己的選品思路有如下的見解，整理出來給大家分享一下：

1、該類目的壟斷集中程度如何？

類目集中程度，一般包括商品集中程度和品牌集中程度。

商品集中程度，就是該類目被某一個或某幾個産品所壟斷的程度。

在有些類目，看似銷量很好，但是仔細一查，類目銷量的90%都被一款産品所占據，這樣的類目對新賣家是沒什麼進入的意義的。

而品牌集中程度跟商品集中程度又有很大的不同。

商品集中程度，主要是從單一的産品維度來考慮問題，而品牌集中程度，是從品牌這個維度來考慮問題。

如果一個類目的商品集中度很低，但是品牌集中度很高，那就說明這個類目是被某一家或幾家的一堆品牌産品所壟斷，新手進入這樣的類目，難度也不低。

新品要選擇那些兩個集中程度都适中的類目，這樣的類目，産品銷量有一定的空間，而且各家之間的銷量比較平均。

在新産品上線以後，我可以去很好的利用自己的優勢去快速的推進，這樣的類目是比較理想的類目。

有些新手賣家可能會問怎麼查看這些集中度數據，用軟件啊，市場上的選品軟件基本都有這個功能。

2、新産品上線之後如何脫穎而出？

在新品上線之前，你就要把手裡的資源和類目的競争程度做一下對比。

比如說類目有多個産品的review已經在500 以上，評分也基本上是4.7分以上，那麼在我們的産品上線以後，你就要去思考一下，新品上線以後要花多長時間可以把雙方的産品差距縮到最小。

如果我們的暫時還不具備這種跟頭部listing相抗衡的能力，那麼進入這樣的類目也隻能是長期混迹在類目的末端。

等到大批的新品以低價進入這個類目的時候，這款産品的生命周期也算是基本結束了。

所以，在新品上線前，我們就要做好進入或者不進入的抉擇。

而抉擇的根據，就是你手裡有沒有過硬的資源可以跟他們抗衡。

review不夠，自己想辦法去上。

擔心留評率過高？站外deals低價走一波。

關鍵詞排位不夠，操控轉化率拉升一波。

當然，這些方法都是需要一定的前期積累的，新賬号和新賣家貿然去做這些動作，也有一定的挂掉店鋪的風險。

3、我們的産品跟已存在的有什麼不同？

現在到處都在講差異化，差異化又分為很多種。

有些賣家将包裝盒子換一下，也叫差異化，隻是屬于比較“低端”的差異化。

有些賣家将産品功能升級一下，屬于高端的差異化。

那些沒有做差異化的賣家，就是直接去1688上找一個一模一樣的産品，直接把産品搬到亞馬遜平台上來。

這個時候，你就要去觀察一下類目已存在商品的大體情況。

有多少新品是最近3個月進來的？

有多少新品是在做低價的站内促銷？

有多少新品在上線3個月左右的時間銷量一直在“零蛋”徘徊。

這些觀察結果，其實都可以很好的印證你的新品上線之後的一些表現。

如果你的産品是1688上照搬過來的産品，而這個類目已經存在很多低價在賣的産品，那這樣的類目你就不要再進來了。

可能你覺得，這個類目的銷量還算可以，也許我可以分到一杯羹。

但是你對産品的自信從哪裡來的呢？僅僅是依靠感覺麼？

就像我之前提到過的“Knife Sharpener”這個産品，我一直建議大家不要再去做這個産品了。

在這個産品類目中，頭部産品确實賣的很好，下面這個knife sharpener的頭部産品，銷量一直占據kitchening大類目的前列。

上線兩年多的時間，做到這個程度，這款産品的表現已經足夠出色。

當你看到這款産品，可能會怦然心動，不由得去1688上對比一下價格。

1688上的進貨價僅僅是五六塊錢。

五六塊錢人民币的東西，在亞馬遜上可以賣到19.99美金？

錢這麼好賺嗎？

這個時候，其實你已經陷入了一種誤區，你隻看到了這款産品非常的賺錢，卻沒看到産品背後的東西。

這款産品自2018年上線以後，一直都牢牢占據頭部的位置，它的review數量一直在迅猛的增長。

兩年多的時間，review從0漲到了現在的10000 ，這個恐怕不全是自然留評能夠做到的。

在之前曾經關注過這款産品的FBA庫存數量，該産品在FBA倉庫的庫存數量最多的時候高達28000 ，這樣的庫存數量，再加上倉儲費等費用，遠遠不是小賣家所能承受的起的。

然後你再去關鍵詞搜索的界面上看一下其他的新品，一堆的低價産品已經開始大量的出現。

review大幾百個的listing，都已經開始在以成本價銷售，如果你是一個新産品，怎麼去和這些産品競争呢？

況且這款産品可以差異化的地方已經不多了，在功能上，已經難以實現質的飛躍。

在外觀上，可以玩點新花樣出來，比如這樣的。

但是這畢竟是差異化的初級表現，别人也可以輕易的去複制你的産品。

以上這些内容，是對選品的一些經驗之談。

沒有數據，也不談方法，隻是就選品發表的一點淺薄的看法。

希望上述文章能帶給你一些新的思考。

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