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商鞅馭人有五術

生活 更新时间:2024-08-25 02:21:11

商鞅馭人有五術(再談商鞅徙木立信)1

秦人風采

商鞅是戰國時期著名政治家、改革家、思想家,法家代表人物,主張“當時而立法,因事而制禮”,主導了兩次變法,雖身遭“車裂”,卻為強秦統一六國奠定了堅實基礎。結合商鞅在變法過程中極具代表性的事件“徙木立信”,研究其變法的理念和手段,對當下的我們仍具有十分重要的借鑒意義。

史書記載,為立信推進改革,商鞅下令在都城南門外立木一根,并當衆許諾:搬至北門者重賞。

商鞅馭人有五術(再談商鞅徙木立信)2

法治之火

其一,之所以選擇在城門鬧市,就是要讓更多的百姓知之傳之,為變法改革的推行積累“人氣”,奠定廣泛的群衆基礎。一切法律之中最重要的法律,是銘刻在公民的内心裡。法治的根基在于百姓發自内心的擁護,法治的偉力源于百姓真誠的信仰。法治的宗旨理念要被更廣大的受衆所知曉、所接受、所傳播、所遵循,讓更多的人知之行之。

商鞅馭人有五術(再談商鞅徙木立信)3

利益,人性之考量

其二,初賞十金,圍觀者猶疑不定,這是自然,人們遵法中必要有權衡得失的環節,這是人的自然天性。當賞金提至五十金,便有人将木頭扛至北門。一個小小的舉動,卻揭露出趨利避害這一人的本性,成本考量體現在人際處事的時時處處。馬克思有句名言:當得利潤達到10%的時候,他們将蠢蠢欲動;當得利潤達到50%的時候,他們将铤而走險;當得利潤達到100%的時候,他們敢于踐踏人間的一切法律;當利潤達到300%的時候,他們敢于冒絞刑的危險。

因此,立法定規必須把違法代價考慮進去,通過提高違法成本來最大限度打消人們的僥幸心理,無關痛癢的規章必被無視漠視。違規成本過低是削弱法治權威最直接的因素,違法違規的代價不高,就等于對無視法治行為的放縱,長此以往,法治的權威将在人們的心中大打折扣。

商鞅馭人有五術(再談商鞅徙木立信)4

行法,必先立法

其三,商鞅對于扛走木頭者立即兌現了承諾,獎賞了五十金,迅速赢得了百姓的信任,為變法施行争得了勢頭。言而有信兌現獎懲,說明隻有執行力才能樹起法的權威性。法規制度的生命力也正在于執行,威力亦然,即便法規制度一籮筐,不執行、不落實,也永遠是廢紙一堆,長期下去人們便會失去信心,沒有了信心,又何談對法治的信仰。

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