​據不完全統計，今年有超過200位藝人開啟了自己的直播之路。大大小小的明星做客賣貨直播間已成為常态，甚至還有明星親自上陣開播，此起彼伏的明星賣貨猛搞過一陣子。

明星自帶光環、話題和粉絲流量，按理說在直播賣貨中應是占得先機的。

然而潮水退去，卻發現遭遇滑鐵盧的是多數，現場翻車的有，鬧出了“xx一線明星直播一晚帶貨某品牌23件”的笑話，亦或，熱熱鬧鬧的直播首秀後就不見了蹤影的藝人……

紅不紅是門玄學，但直播帶貨這一行，卻紮紮實實是門學問。明星所提供的不隻是流量，還可以深入其中，把直播電商做成長久的生意。

異數華少

當明星直播熱潮褪去，品牌爸爸們變得更加謹慎。藝人帶貨逐漸進入疲軟期，許多玩票嘗試的直播都沒了下文。沒想到，這時候，還會殺出一個異數。

今年下半年，有家叫做“肥仔華百貨公司”的帶貨團隊在快手上的人氣一直居高不下。

肥仔華百貨公司的創始人是主持人華少。華少曾透露，肥仔華這個名字源自一位粉絲在觀看他快手直播時，叫他肥仔華，華少覺得親切、接地氣而且信任感滿滿，便沿用至今。他在今年快手616購物節期間開啟直播，首秀當晚的帶貨量就突破1.74億。随後短短幾個月，華少在快手的粉絲逼近500萬，他直播間的人氣也穩步地上漲。越來越多粉絲成為肥仔華直播間的忠實用戶。

充分的磨合、試播之後，肥仔華百貨公司開門營業，不少明星都參與了盛大的“雲剪彩”。

公司的招牌很搶眼，紅綠的霓虹燈，是印象中百貨公司的熱鬧與歡樂了。這其實源自華少一直以來的夢，“做百貨公司的老闆是我的一個夢想，我想擁有一座塞滿了好東西的大樓，我想讓所有人對我的大樓心生向往，并能在這裡獲得喜悅滿足。”

當絕大部分明星還停留在直播跑量的層面時，華少已經在把直播當作事業來發展，當作夢想來追求。

在快手發布的11月磁力聚星熱榜（權威商業能力評價榜單）裡，華少名列直播紅人榜榜首。其直播機構杭州直翼在機構榜上也排在了第二位，可謂勢不可擋。

問就是人紅

直播新玩法

肥仔華百貨公司直播業績紅紅火火的同時，還巧妙“入鏡”了綜藝節目。在浙江衛視開播的綜藝《寶藏般的鄉村》中 ，肥仔華百貨公司作為特約贊助商，為直播帶來一場跨界新玩法。

節目裡華少作為團長與其他藝人組成“寶藏團”，一同前往全國各地的美麗鄉村，探索和發現鄉村美景美食，挖掘鄉村寶藏，種草美好生活。作為體驗式鄉村漫遊綜藝，通過邀請不同藝人嘉賓體驗當地獨特的傳統文化和民俗活動，節目帶領觀衆領略了多元化的生活之美。

然而這并不是一檔常規的旅行尋訪節目，而是肥仔華百貨公司直播IP與《寶藏般的鄉村》的一次精心結合，豐富節目形态的同時，快速打破台網的信息屏障。節目裡華少有梗、會聊、親切、不冷場，跟尤長靖、沈月一起品嘗當地的天麻炖雞，帶領大家與鄉村的扶貧幹部聊得不亦樂乎，拉進了觀衆與節目的距離。

節目通過集結明星體驗鄉村生活，品嘗當地美食，為大家展示了扶貧後的村落新面貌和鄉民的新生活，讓屏幕前的電視觀衆，感受到了中國鄉村的新風景新産品。與此同時，肥仔華百貨公司IP的巧妙植入，讓節目嘉賓能夠出現在直播間參與各種互動，提升了直播的娛樂笑果。另一方面，節目和直播間聯動，打通大小屏，和粉絲一起挖掘寶藏好物，親身溯源，公益帶貨，助力當地。

通過内容聯動打造帶貨新模式，既助力新農村賣貨，又提升了直播間品牌價值與用戶對平台帶貨的信任度，肥仔華百貨公司這一步破局，走得很穩。華少的方法論

肥仔華百貨公司為什麼能破局吸粉？

其一必然是，會搞氣氛。華少多年的主持經驗，能夠确保直播間從不會冷場——粉絲說他又胖了，他笑呵呵地回應，“如果真覺得我胖了就在彈幕裡cue肥仔”，網友收到回應更嗨了，一來一回，剛開場整個直播間就熱鬧得不行。

而且，直播前的功課華少也準備得相當足。介紹産品時條理清晰，對每個産品的賣點都了如指掌，營業絕不劃水。給粉絲推薦粽子時，華少會仔細地給大家介紹食材的原料和來曆；在介紹挂燙機時，甚至連需要預熱幾分鐘都能準确地說出來，并用心地分享自己的各種使用體驗。

直播間的價格優勢呢，自然也不用多說，這點大家都懂。除了實惠之外，在前期選品上，肥仔華百貨公司堅持必須“優中選優”，嚴控選品，挑選真正的好物。

每次直播前都要花大約五天時間準備，華少和團隊始終秉承“品牌和品質兩手都要抓，售後服務也不能忽視”的理念。

當然，直播的下單體驗也非常重要。

錯過秒殺、搶不到的優惠券，非常影響粉絲在直播間的參與度。

因為之前有過經銷商提前上架産品，導緻粉絲錯過秒殺活動的經驗，華少甚至親自把可樂提前下單運送到自己公司，再上架到快手小店，以便直播時粉絲都能參與搶購。

對直播的細節控場更是必不可缺的。

直播的社死現場不少。有些直播間，藝人嘉賓全程撲克臉，一旁的主播經驗不足，就容易導緻翻車事故。這樣的問題，對肥仔華百貨公司來說，是不存在的。每次不同的嘉賓來做客，華少都相當會玩。畢竟是專業主持人出身，經過《中國好聲音》和《我愛記歌詞》等大型節目現場的豐富曆練， 面對剛開場稍微有些拘謹的明星，他也能保證對話絕不掉在地上，各種逗趣把場子炒熱。在肥仔華的直播間，沒有沖動購物，隻有美滋滋的尾款人。看起來是嘻嘻哈哈，實際上華少精準地抓到了電商的根本所在——從社交到信任：“主播一定要對帶的産品負責，我認為直播電商是社交，社交的核心是信任，沒有信任沒有社交，首先要信任，所以你的産品一定要對得起所有用戶去推薦這個産品。”

直播神獸一條龍

從摸着石頭過河的直播新秀到如今快手的3C品類帶貨王。

不少男性粉絲是肥仔華直播間的忠實用戶。一萬多瓶茅台，一上架就會被搶光。如果趕上華少在直播間推薦手機，更是要拼手速。近兩個月，随着人氣的提升，直播也開始覆蓋美妝品類、零食類等，力争全品類直播，滿足粉絲日化各類需求，肥仔華百貨公司正在逐步為粉絲提供一站式的消費需求服務。

百貨公司的吉祥物就叫“一條龍”，一條看起來委屈巴巴的胖龍，自帶“勇敢的打工人”氣質。

一條龍龍與不少明星都有過親密接觸。熊梓淇和孔雪兒在直播間給它簽了名。

尤長靖上個月做客肥仔華百貨公司直播間的時候，還模仿了一條龍萌萌的撅嘴表情。

為自己的直播間打造專屬的IP形象，有這種長遠發展意識的人不多。華少的在采訪中曾說過，肥仔華百貨公司未來還會和不同品牌進行聯名款的開發，專供給觀看直播的粉絲購買。明年，從日化到3C數碼，百貨公司計劃能在多品類都能打造出直播間粉絲特供的産品。其實，從孵化“一條龍”就能看出華少和團隊一直在緻力建立與粉絲的鍊結。讓直播間不僅僅隻是單純的直播賣貨，而是打造一個有人情味有歸宿感的IP——肥仔華要在電商這片藍海之中建立起自己的艦船，帶着用戶去遠航。

突破直播天花闆

在“帶貨量至上”的直播時代，肥仔華百貨公司不想着眼于短期紅利收割，而是認真地在拓展與粉絲用戶的長線發展。

畢竟直播帶貨存在可見的天花闆，單純以帶貨的形式直播，即使在選品上有再多的優勢，也可能無法保證在賽道上始終保持前列。

華少直播團隊做了多種嘗試：卡通形象“一條龍”的推出，增加了直播間與年輕受衆的親密感和互動性；綜藝與直播互動，将直播與内容深度耦合：直播間走進綜藝，同時綜藝節目嘉賓及元素，深入直播間，兩者共同打通雙向多元矩陣，形成更緊密的粉絲圈層，引導更多用戶流向直播間，帶來一波不容小觑的流量加持。

欲速則不達，出色的成績都不是偶然，當初懷着忐忑之心開啟第一場帶貨的華少，在直播界能突破重圍，得益于他和團隊的永于創新，細緻打磨，與長遠目光。肥仔華百貨公司不急躁卻始終力争上遊，以獨特的帶貨風格在快手開辟直播新天地，“希望可以用誠意在牌桌上一直認真地玩下去”。

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