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nike的國際商業策略

生活更新时间:2024-07-18 12:25:27

天美意、TATA、百麗等百麗系各大品牌鞋子已經站穩了各大商場的主流鋪面。與龐大的線下渠道相比，“鞋王”百麗控股卻曾在資本市場失意，并在2017年從港股私有化退市。

時過兩年，百麗控股一直獨立運營的運動鞋服代理商滔博國際也要上市。

這個與耐克、阿迪深度綁定的銷售商能在港股一鳴驚人嗎？

nike的國際商業策略（阿迪一年進賬325億）1

靠賣耐克、阿迪零售額居全國第一

國内商場都少不了耐克、阿迪的零售店鋪。這些店鋪背後的運營商其實并不是廠家，而是一家名為滔博國際的中間商。

滔博國際和“鞋王”百麗還是一家，它是百麗控股旗下的一個運動鞋服零售分支。2017年百麗私有化退市讓人感歎傳統鞋服零售凋落，未曾想，旗下運動品牌代理零售卻異軍突起。

能像滔博國際這樣，把零售代理商規模做這麼大的也是少見。截至2019年2月底，擁有8343家直營門店，和1880家下遊零售商運營門店。

nike的國際商業策略（阿迪一年進賬325億）2

2017至2019财年，滔博國際營收分别約為216.9億元、265.5億元和325.6億元，三年營收複合增速22.53%。公司歸母淨利潤從13.17億元增至22.00億元，三年複合增速29.23%。其中2018年公司收入逾325億元，占據中國運動鞋市場15.9%的份額，居行業第一。

nike的國際商業策略（阿迪一年進賬325億）3

為中國最大的運動鞋服零售商，公司代理了幾乎所有一線運動品牌，包括Nike耐克、Adidas阿迪達斯、Converse匡威、The North Face北面、Columbia哥倫比亞等國際品牌。

其中，耐克和阿迪達斯是公司主品牌，在中國運營6383間單一品牌門店。

2017财年至2019财年，這兩大主力品牌銷售額，分别占銷售貨品收入總額的90.0%、89.4%和87.4%。借助中國這個世界第二大體育用品市場，公司順利成為耐克全球第二大零售合作夥伴、阿迪達斯的全球最大零售合作夥伴。

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