渠道一：搜索

1. 1企業網站，如騰訊。企業官網就是一家公司的自我介紹，官網上的信息非常豐富，客戶案例、企業的産品與服務，甚至還有地址聯系方式等等。确定一家目标公司後，去官網上逛逛是少不了。

1. 2新聞報道，如百度新聞。從新聞報道裡提取有用的信息，如投融資信息，産品近況，合作動向，這些都能傳遞企業的新動作、新計劃。例如，百度新聞是一個很好地查詢工具，但要學會辨别軟文和有用信息↓

1. 3搜索商機，如商理事。商理事是一個專門的商機搜索平台，可以根據關鍵詞查詢商機。當對方有需求或對方有供給時，均可通過商理事“按圖索骥”。舉個例子，想找雲服務提供商，可以輸入雲服務。當然，也可以輸入目标企業“阿裡雲”查詢。Tips :商理事分查詢體系分為【資源】和【企業】兩個部分，在搜索前勾選分類、勾選關鍵詞（地域、行業等），可以提高精準度。而關鍵詞的選擇，可以是【企業名稱】，也可以是【合作關鍵詞】，如搜“阿裡雲”，會出現阿裡雲所在公司，搜索雲服務會出現一系列雲服務提供商。優點：信息量大，覆蓋面廣泛。缺點：需要經過篩選方可放心使用。

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渠道二：權威數據庫

1. 1國家或者國際上對行業信息或者企業信息有權威的統計和分析，是可供參考的重點，對企業銷售具有重要的指導作用。比如，中國經濟信息網，國家信息中心等。優點：内容具有權威性和準确性。缺點：不易獲得。

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渠道三：專業網站

1. 1很多專業網站都是免費的，各行業内部或者行業之間為了促進發展和交流，往往設立有行業網站，或者該方面技術的專業網站。如在互聯網領域内，IT桔子、36Kr均是不錯的創投媒體，提供企業、投資機構的資料、股權分配等消息，而企查查可以提供相對全面的企業工商信息。IT桔子優點：以專業的眼光看行業，具有借鑒性，企業間可做對比。缺點：不包含深層次的信息。END

渠道四：展覽

1. 1行業展覽是值得去的地方，各行業或者地區定期或不定期會有展覽，會有很多企業參展。深圳每年的高交會就是個栗子。第十八屆高交會優點：更豐富具體的信息。缺點：展覽時間的不确定性。END

渠道五：老客戶

1. 1你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息。銷售企業可根據同老客戶的關系，獲得行業内部的一些信息。優點：信息的針對性和具體性，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩。END

渠道六：競争對手

1. 1知己知彼方能百戰不殆。一是了解對方公司的底細。什麼時候成立的、多大規模、産品優勢等等這都是最基礎的信息。二是讓對手開口告訴你客戶信息。先摸清對方的底細但要小心對方反偵察。END

渠道七：客戶企業

1. 1他會為您提供相應的一些必要信息。這種方式相對較難，需要和前台、保安等人員經過一番周旋，繞前台的基本功此時就可以發揮出來了。END

渠道八：市場考察

1. 1市場考察應該先看整個行業趨勢，然後選定自己所要發展的區域，因為區域與區域之間的差别有時候是很大的，要看這個行業的東西在某一區域的發展性與可持續性。再就從采購到銷售的環節和成本的控制，最終是所得利潤是否和自己預期相符。END

渠道：會議與論壇

1. 1注意那些行業大佬們的觀點，這些觀點對行業的發展會起到很深的影響。參加這些會議，也是積累人脈的機會。

渠道十：​專業機構

1. 1為你提供專業信息，不過收費較高。

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