2016年是直播平台爆發元年。一種新的娛樂社交方式—“直播”開始颠覆市場和大衆社交方式。娛樂社交作為人的一種基本社會需求，其相關平台一直在互聯網行業扮演着舉足輕重的角色。社交1.0時代的博客、貼吧、BBS論壇，造就了第一批“網紅”的興起。2.0時代的微博，微信，有着更加廣泛的受衆群體，極強的用戶黏性，培養了人們的社交習慣，捧紅了自媒體市場，迎來了蓬勃發展的市場機會。而直播，将成為社交3.0的入口，滿足當下社會90後，00後“求關注”，“渴望”，“想火”的社交訴求。同時，借助移動互聯技術和端口的流量，直播将創造多少颠覆性機會，對互聯網營銷格局産生什麼樣的巨大影響，又将開啟怎樣一個時代，我們拭目以待。

一、詳解直播

1.直播前世今生

直播，出身于草莽。最早的直播平台如9158，六房間，YY，（2家已經上市），無法與傳統巨頭BAT相提并論，市場和技術都還不成熟。但自2013年起，借助移動互聯的大形勢，直播平台來勢洶洶，先有鬥魚、虎牙等遊戲直播平台紛紛湧現，主打細分垂直市場。緊接着出現了以映客為代表的移動客戶端APP直播平台，以輕量型為導向，“小而精”。目前傳統巨頭BAT也盯上了直播，紛紛布局市場。各大視頻直播網站也着力發展自己的直播平台，如愛奇藝奇秀等。直播行業風雲四起，BAT尚未稱霸，行業獨角獸也未出現，新型直播平台前後層出不窮。如此，格局尚未穩固，站在“風口”，各家都有“一戰成名”的機會。

2.直播平台類型

3.直播平台成為“網紅”經濟變現的一種出口

毋庸置疑，Papi醬是2016上半年呼聲最高的“網紅”，簽約8大直播平台，成功将其個人IP平台化，估值約達3億元。從百度指數來看，“網紅”帶動“直播平台”趨勢上漲。“網紅”需要經濟變現，“直播平台”則發展成為“網紅經濟”變現的一種出口。

4.直播平台觸發互聯網新營銷形式

• 娛樂社交2.0時代，不少微博、微信“自媒體人”在這場戰役中，赢得自己的一片天地。也捧紅了不少“大号”，“網紅”，“KOL意見領袖”。新媒體營銷于此呈現井噴式發展。

• 同樣，直播平台也會是互聯網營銷的一個颠覆式創新。今年3月，羅輯思維李天田與真格基金1200萬投資papi醬團隊，後又以天價拍出papi醬首隻廣告，被譽為“新媒體史上第一拍”。7月11日，papi醬簽約8個直播平台，開啟她真正的直播之旅。首播當天，8大平台同時在線收看量達到2000萬。這一“自媒體” “直播平台”聯手的營銷方式，使用戶流量和吸金掙得雙赢。直播在真實的營銷案例中是如何運用的，又帶來了哪些新形式，值得一探究竟。

二、“直播”發展趨勢分析

1.輿論趨勢看直播

1.1.直播成為新型傳播渠道。

自2016上半年以來， 關鍵詞“直播平台”在三大娛樂社交搜索平台—微博、百度、微信上的聲量趨勢直線上漲。“直播”話題開始爆紅，成為社會熱點話題，一個新型傳播渠道和平台。

1.2.對比三大平台，微博聲量最大。

直播聲量起于微博平台，遠超百度指數和微信平台的聲量之和。一月至七月，微博平台讨論“直播平台”的話題聲量達 617萬，遠遠超過百度指數和微信平台之和。

1.3.微博平台是直播的引流入口。

“直播”讨論内容與體育、娛樂、熱點新聞、社會熱點話題緊密相關。直播APP與明星見面會、演唱會合作，可以形成粉絲讨論聲量。而微博平台以其獨特的開放性特點，成為“直播”平台及其内容的傳播渠道。

1.4.“直播”在微博平台上的熱議事件

1.5.“百度指數” 直觀反映行業趨勢， 是“直播”發展軌迹的見證者

1.6.百度指數熱門搜索中的“直播”行業裡程碑事件

1.7.微信平台端直播是良好的補充

微信平台端的“直播”主要是廠商和網紅對于微信運營的一個補充，但由于微信生

态管控，直播體驗沒有微博端好。其主要目的是借助微信用戶流量來提升“直播”

曝光度。

1.8.直播話題聚焦微信平台

2016上半年起，與“直播”話題相關的微信文章和公衆号影響力呈快速上升趨勢,

更多KOL開始聚焦微信平台

2.直播案例看直播

直播正在從一個聚集“網紅”的平台，逐漸發展成為聚集快消、電商、大衆商品、3C、制造業等品牌及産品的“創新營銷平台”。各家品牌對“直播”這一新風口反

應迅速，而這一過程僅用了半年時間。

三、直播營銷羅盤分析“六大應用場景”

在各家品牌，各大網紅紛紛開啟“直播 營銷”的新營銷模式紛争中，借勢現有直播平台， “爆款”營銷案例基本上可劃分為六大應用場景。

1.直播 電商

直播 電商消費類案例：直播 電商促成逆天成交額，單品轉換率極高—微博，淘寶頁面，直播鏡頭3大平台切換互動，促成互動成交新模式。

2.直播 發布會

直播 新産品發布會：美寶蓮紐約整合互動營銷 ——9大直播平台聯手，超500萬在線觀看，最終賣出1萬支口紅新産品“唇霸”，轉化實際銷售額達到142萬人民币。

3.直播 互動營銷

直播 互動營銷案例：杜蕾斯AiR空氣套試戴直播—6大直播平台聯手，超500萬人在線收看，新型營銷模式賺足眼球，直播将成為廣告标配。

4.直播 内容營銷

直播 内容營銷案例：王健林攜手《魯豫有約》，熊貓TV全程直播，意在宣傳萬達南昌文化旅遊城。直播過程中，信号頻繁中斷，設備不穩定，工作人員不專業等問題受到廣大網友頻頻吐槽，但也收獲近30萬人在線觀看。

5.直播 廣告植入

直播 廣告營銷植入案例：聯想CEO楊元慶 映客直播首秀—攜手映客跨國直播，超200萬人在線收看，配合聯想美國TechWorld創新會議，推介聯想最新産品。

6.直播 個人IP

直播 網紅“個人IP”：2016年上半年最火網紅“papi醬” 首次廣告通過淘寶直播競拍天價，攜手簽約8大直播平台展示直播首秀，與美即面膜合作發布第一支硬廣，成功運作個人IP最大價值平台化。

四、直播營銷羅盤洞察

1.直播成為品牌推廣重要方式

根據目前直播案例分析，“直播 營銷”主要分為六大應用場景，“直播 電商”和

“直播 發布會”是品牌最常用的2種直播營銷策略，papi醬作為“直播 個人IP”目前最成功的案例，迅速被各家科技大佬、社會名人效仿。直播已經發展成為品牌“廣而告之”與“赢得粉絲”的又一陣營。

2.流量變現方式

當品牌在直播平台上争得一席之地時，如何将吸引來的千萬級用戶流量變現，則是“直播 營銷”策略落地的關鍵方向。可通過電商平台、社交網絡、遊戲平台、視頻媒體、新聞平台将“直播”引導來的流量落地。

3.直播 營銷可實現精準投放

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