淘寶還是唯品會?葉翠兒7年網站聯盟行業積澱，85後傳統互聯網老兵，今天小編就來說說關于淘寶還是唯品會?下面更多詳細答案一起來看看吧!

淘寶還是唯品會

葉翠兒

7年網站聯盟行業積澱，85後傳統互聯網老兵。

項目：唯品會旗下分享導購APP，依托唯品會聯盟平台為唯品會推廣者提供社交流量變現工具，通過唯享客APP可以随時随地分享唯品會精選品牌和商品，網購消費者通過微信微博等社交産品發布自己的購物體驗，然後通過這些分享促成的交易，推廣者可以獲得傭金，讓廣大用戶通過碎片時間來獲得收益。

項目現狀

社交電商模式已經出現一個明顯的分流，一種是雲集式的會員制電商，鼓勵用戶自購省錢和分享賺錢；另一種是淘寶客這種搭流量池形式，主要做商品分發賺錢，兩種流派代表了兩種方向并都形成了行業标杆；我們的平台是這種以自營為主，品牌直發為輔的電商平台，有很強的規模優勢。

問題

像我們這類平台的社交電商要想取得快速的增長，是适合走會員制還是淘客制？

Q

唯享客能不能直接利用唯品會的資源？

A

不能 ，能用的隻是唯品會的背上和最強的供應鍊，售賣價格和唯品會一樣 非去中心的

東羽老師（一起觸電CEO）：

最近京東也有類似淘寶客這樣子的京東聯盟和微商人合作在推廣，還有粉象x淘寶客的做法。

會員制度粘度性強，但有人懷疑會員的真正價值，各個平台都在鬥低價，會員價真的吸引嗎？之前有個美食類的平台收會員，結果送的是優惠券折扣券，讓人感覺被騙。

推薦會員模式，1理由吸引馬上加入？，憑什麼成為你的會員，2有口碑，能自動裂變嗎？

宋國起（每日一淘）：

會員制的需要強大的背景玩法，淘客還不屬于傳統的社交電商，淘客是一種導購類型的玩法，單品爆模式現在也很火，每日一淘最近很猛，這種類型的以後唯品會包括京東都會做。

單品爆模式：比如天然工坊全新紙巾這種，隻要２－５款，流水也有幾個億　關鍵在于整個操盤的額人隻有幾個。

會員制的并不是會員一定要多　關鍵是背書一定要強，會員制的需要錢，這個沒有一定的背書和強大的培訓體系　是很難的。

會員制實際上是調動的一些有些勢能的人，目前最火的２個平台，一個是粉像生活、淘客的。

其實我們要明白淘客不是社交電商，淘客是寄生在淘寶的一種玩法　沒有什麼社會價值，所以你流水很大　估值也不高，會員制度的是能夠解決一些問題的占了共享，普遍估值還可以。淘客沒有粉絲都不用玩，這個不屬于微商的玩法。

電商的做淘客比較合适，一個粉絲産出很少，也沒粘度就是堆量。

攜程最近可能會搞一個旅遊版的社交玩法，京東的出來一個京惠賺，但是估計很難弄做起來。

逍遙子（美妝操盤手社群）：

可以借鑒直銷的玩法 尤其是培訓教育版塊，商業模式不會一成不變，每個階段做每個階段的事。

真正教育培訓都是根據産品屬性、銷售策略來做的。自營品牌前期還是要教育培訓好現有客戶群體，再裂變。

龍菲（社群運營裂變增長老司機）：

陪着客戶玩起來就好了，陪着玩開心了，什麼都好說，核心都是底層營銷邏輯，把營銷管理這本書看多遍，會提升很快，我們一直追求術，以為去模仿别人的方法就可以成，社交電商不需要很多粉絲，有幾百個足夠了。

這裡好幾個做每日一淘的升總經理就幾十個人起來的，我們新盤就30個代理裂變開的，所以先頭篩選種子用戶尤其重要。

現在整個操盤都可以通過社群電商的方法來完成，那可能有人會說社群電商嗎，其實啊，就是在這邊發圖片啦，在裡面放小程序啦，在那邊做做群公告啦，然後做做群裂變了。隻是覺得這這個社群電商好像沒有什麼說的，其實微商其他社交電商的這個領域我早有耳聞啊，但是其實社群電商遠遠不是我們想象的那麼簡單，說是社群電商，其實呢，社群，隻是他完成付費轉化的一個場景，在這個社群裡邊，你會發現。我做社群電商也好，我做淘寶電商也好，或者我做内容電商也好。

這隻是不同的場景，但場景裡面永遠都是一個運營體系。或者說場景裡面永遠都是通過一套組合拳一套運營的組合拳來擊中用戶。來完成最後的運營目标。那可以看到我如果來操盤一個社交電商社群電商項目，落腳點在群裡的項目中都用了哪些營銷的方法，比如我會用群裂變。我用一些快速教育用戶的方法。我用了價格錨點，用了禀賦效應，用了從衆心理，進行情緒的制造。也進行了社群的造勢，我還會利用了用戶的賭徒心理，還會利用了用戶去制造承諾。這其實你會發現這一切東西是什麼，當然可能除了那個社群裂變以外，這一切東西是什麼，你可以打開營銷管理的那本書，你會發現這一切都是理論。沒有這些東西，你的一些模仿成功者的一些學習都是基于表面上的，其實根本學不到。

營銷的目的不是為了玩套路，是為了用營銷的手段把真正的好東西帶給顧客，讓顧客滿意并且形成粘性和複購，這才是我們營銷人真正的使命，新零售的講的就是人貨場，人就是微信裡的人，網上的人，貨就是好貨，牛逼貨，場就是要塑造成交場景，也就是說你怎麼讓他願意掏錢還跟你成朋友，那麼光線下會銷和搞見面會有效果固然不錯，但是成本大，周期長，缺乏好的老師是硬傷，線上時間已經占據了人的時間的七成，你不去認真琢磨線上邏輯，整天想着起盤和會銷走線下路線，事實就是營銷功力的倒退，線上線下都要有，我認為64開，走好社群，走好社交。你跟她聊天，做好演講能力，不是那種會銷式的演講，是真的要學會在人群裡表達。

你來成就小b，她會還你一個大比特币，一定是要去成就小b，每個人都有夢想，特别是底層人民，讓她們以利相吸，以愛跟随

蘋果哥（賣iPhone和Mac）：

淘客模式勝出的概率太低，和你的産品是否有優勢無關。

你一個爆品，解決了一部分或者一個群體的生活需求後，做會員制勝出概率較大。唯品會新項目 最先要去除的就是創始人和創始團隊基因。過去基因是新玩法最大的魔咒。蘋果哥過去兩年就是沒有去除零售連鎖的規模基因。所以走了彎路。18年跟着觸電會全國跑了一遍才開始和過去撇清關系。

托尼富（微商老闆粉解決方案）：

前期淘客制，後期肯定走會員制。

1、當你的粉絲少時，你想走會員而不可得；

2、前期不斷通過拉社群，走淘客，積累活躍粉絲；

3、當你有100萬粉絲時，來錢最快的就是會員制啊。淘客那有會員制來錢快？

前期的淘客制，目前最佳的途徑有兩條；

2、一是内容電商，通過精準渠道派單，可以快速積累粉絲；

3、二是社群電商或社區團購，通過與會内社群大牛合作，也可以快速積累活躍粉絲。

4、當粉絲積累到50萬時，就可以推會員制啊。

5、當你有50萬淘客粉絲時，你不僅可以玩會員制，還有更賺錢的玩法了。

6、就是吸粉裂變的玩法，可以快速将其他品牌方吸引過來。

韓松庭（微商文案）：

前期會員制：本身受益者變為經營者，推動平台，平台有發展了，那些即使不消費隻是單純想推廣分成的可以吸納進來，前期必須有忠實粉絲用戶，會員就是相對最好的忠實用戶，沒有核心忠實用戶，直接找想分成的淘客，不确定性很大。最終：不管白貓黑貓能逮到老鼠就是好貓！

即使從0開始也會員制，先抓到靠譜數據，别以為有很多粉絲數據，其實付費成會員才算數。

很多微商做不好，有三個原因：

1、産品太爛

2、方法太爛

3、心眼太壞

任何營銷、模式的最終都是為了銷售轉化，或者更多的是零售。

像淘寶天貓，根本不是靠賣産品賺錢，是賣卡位收租盈利

海濤（江蘇三三網絡科技）：

我是一個徹頭徹尾的産品思維，個人認為，零售終端可以解決很多看起來很複雜的問題，在一定程度上甚至可以無視商業模式！零售終端的健康與否才是一個産品的生命力的根本所在！那麼要解決零售終端的問題，就要解決産品體驗感的問題，産品品質的問題，如何快速鍊接到更多消費者的問題！

解決這三個問題之後，剩下的，就是自上而下招商，還是從下往上推，還是走分享裂變的路子！我從不怕種子代理少，隻要給我20個消費者，給我時間，我都能裂變出幾萬忠實的消費者來。

有了消費者，招商是個很簡單的事情，兩個忠實消費者，養一個基層代理，三個基層代理養一個中層代理，三個中層代理養一個高級代理。

羅劍鋒（觸電會CEO）：

老龍：所以先頭篩選種子用戶尤其重要，我們新盤就30個代理裂變開的，這裡好幾個做每日一淘的升總經理就幾十個人起來的。社交電商最大的玩法就是裂變。現在整個操盤都可以通過社群電商的方法來完成，那可能有人會說社群電商嗎，其實啊，就是在這邊發圖片啦，在裡面放小程序啦，在那邊做做群公告啦，然後做做群裂變了。隻是覺得這這個社群電商好像沒有什麼說的，其實微商其他社交電商的這個領域我早有耳聞啊，但是其實社群電商遠遠不是我們想象的那麼簡單，說是社群電商，其實呢，社群，隻是他完成付費轉化的一個場景，在這個社群裡邊，你會發現。我做社群電商也好，我做淘寶電商也好，或者我做内容電商也好。這隻是不同的場景，但場景裡面永遠都是一個運營體系。或者說場景裡面永遠都是通過一套組合拳一套運營的組合拳來擊中用戶。來完成最後的運營目标。那可以看到我如果來操盤一個社交電商社群電商項目，落腳點在群裡的項目中都用了哪些營銷的方法，比如我會用群裂變。我用一些快速教育用戶的方法。我用了價格錨點，用了禀賦效應，用了從衆心理，進行情緒的制造。也進行了社群的造勢，我還會利用了用戶的賭徒心理，還會利用了用戶去制造承諾。這其實你會發現這一切東西是什麼，當然可能除了那個社群裂變以外，這一切東西是什麼，你可以打開營銷管理的那本書，你會發現這一切都是理論。沒有這些東西，你的一些模仿成功者的一些學習都是基于表面上的，其實根本學不到

蘋果哥：唯品會新項目 最先要去除的就是創始人和創始團隊基因。過去基因是新玩法最大的魔咒。蘋果哥過去兩年就是沒有去除零售連鎖的規模基因。所以走了彎路。18年跟着觸電會全國跑了一遍才開始和過去撇清關系。

宋國起：淘客沒有粉絲　都不用玩 這個不屬于微商的玩法　電商的做淘客比較合适　一個粉絲産出很少　也沒粘度　就是堆量。小程序的直播體系　對于社交電商的玩法　牛逼打了　至少目前我還沒看到小程序嫁接社交電商的

東羽老師：會員制度粘度性強，但有人懷疑會員的真正價值，各個平台都在鬥低價，會員價真的吸引嗎？之前有個美食類的平台收會員，結果送的是優惠券折扣券，讓人感覺被騙

韓松庭：前期會員制：本身受益者變為經營者，推動平台，平台有發展了，那些即使不消費隻是單純想推廣分成的可以吸納進來，前期必須有忠實粉絲用戶，會員就是相對最好的忠實用戶，沒有核心忠實用戶，直接找想分成的淘客，不确定性很大。最終：不管白貓黑貓能逮到老鼠就是好貓！

第五期頭腦風暴圓滿結束！

感謝大家的參與與解答，我們這周二頭腦繼續風暴，周二不見不散哦。

整理編輯：小玥，内容有删減

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!