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廠家給代理商營銷方案

圖文更新时间:2025-01-12 15:58:55

　　廠家與經銷商之間雖然是合作關系，但僅僅能使經銷商的潛力發揮20-30%，隻有受到充分激勵，其潛力才可發揮至80-90%。一位偉人曾經說過：一切空話都是無用的，必須給人民以看得見的物質福利。隻有有利可得，有真正看得見的獎勵，經銷商才會行動起來！

廠家給代理商營銷方案（廠家如何激勵經銷商）1

　　1、确保利潤

　　“無利不起早”！經銷商之所以賣力幹，是因為有利可圖。廠家要制定合理的利潤，确保經銷商的“利益”，讓經銷商覺得跟你合作有錢可賺，否則大家很容易一拍兩散。畢竟，現在市面上同質化的産品有很多！

　　2、給予幫助

　　經銷商的能力有限，很多事情都是心有餘而力不足。廠家要給予經銷商足夠的幫助，不能隻局限于眼前的合作。尤其是在經銷商資金困難的時候，不要給經銷商太大的壓力。隻有讓相關利益鍊條上的人都能掙錢，自己才能更長久地掙錢！

廠家給代理商營銷方案（廠家如何激勵經銷商）2

　　3、較高返利

　　法國啟蒙思想家、哲學家——霍爾巴赫曾說：利益是人類行動的一切動力。想要馬兒跑又想馬兒不吃草，是不可能的！廠家如果想讓經銷商為己所用，就要提供比競争者更高的返利。不然經銷商很有可能跑到對方陣營，成為自己的競争對手。

　　4、适當放權

　　在經營過程中，要做到“有限分權，無限控制”。必要的時候，可以适當地分一部分權利給經銷商行使，調動經銷商的積極性，加速經銷商的成長。廠家的任務是研發好産品，經銷商的任務是市場推廣、促銷。大家各司其職，方能合作共赢。

　　5、劃分區域

　　每個經銷商都有自己的經營區域，廠家在劃分區域的時候，要合理控制密度，防止整體競争激烈，産品供過于求，引起竄貨。隻要這樣，經銷商才能心無旁骛，全力以赴、用心經營。無論是對于廠家來說，還是對于經銷商來說，都是百利而無一害！

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