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随着二手房市場成交量的萎縮，受影響較大的貝殼正跟着縮編。除了上海和深圳，裁員傳聞更蔓延至杭州、重慶、惠州、成都、廈門等地。除了多個分公司承壓，屬于貝殼旗下的德佑加盟店，同樣不堪重負。有德佑中介表示，目前帶看量和收客量均同步下跌，帶看量這兩個月甚至縮了40%-60%，新人甚至一周也帶看不到一次，預計在兩三個月後二手市場将迎來明顯的關店潮和離職潮。

■新快報記者 何璐詩

“帶看量萎縮40%-60%，

門店很難保持不虧”

“今年不少人從原來的中介公司出來，自己做德佑，熬不了兩三個月就關店”， 阿華（化名）也是從中原地産轉到德佑的一員，“從業十幾年來第一次經曆如此低迷的二手行情”。

”一個直觀的數據就是，我們的帶看量這兩個月縮了40%-60%。”阿華直言，有些新人一周都帶看不到一套房。

“就拿我們這家德佑來說，8月是100%的收客量，到9月收客量減了30%，10月收客量在9月的基礎上，再減了20%。” 在一系列調控下，阿華坦言，買家明顯減少，庫存不斷增多。“有些年初的客戶現在都還未批貸款，這樣就‘壓死’了很多置換的客戶。市場上的庫存量多了30%-40%，但買家還是傾向觀望，怕‘買貴了’。”阿華無奈地說道，一手房促銷越來越猛，一二手房倒挂，門店要保持不虧确實是很難。

據廣州中原研究發展部數據顯示，2021年9月，廣州市二手住宅成交量（自助網簽 中介網簽）為6198宗，環比8月同期（8535宗）環比下降27.4%，同比大減56.0%，創近年來成交低位。

“再過兩三個月吧，中介市場明顯的離職潮、關店潮就要來！”阿華向記者表示：“你可以數數海珠區的店，中原地産的店年初有近20家，現在隻剩六七家了。”阿華坦言，這是他從業十幾年來，行業收縮最嚴重的一次。“我們大部分都是無底薪的，特别是外地人，要租房要吃飯”，阿華表示一些同行根本難以生活。“德佑雖然背靠貝殼，但也是加盟的私人老闆，連續虧幾個月，老闆們就會熬不住，隻能裁員或關店。

在克而瑞廣佛首席分析師肖文曉看來，一手樓盤促銷對二手房市場有分流作用，同時也會使得客戶的觀望心理變強，再加上交易參考價和房貸收緊的影響，短期内二手房交易很難擺脫低迷的局面。廣州市房地産中介協會發布的數據顯示,截至2021年第二季度末,德佑以627間門店數量高居廣州品牌門店榜首,加上鍊家326間門店,貝殼找房的市場占有率超過三成。

新房蛋糕在縮小

德佑低效門店會被淘汰

“再等等看”成了大多數買家的選擇，二手中介新店的處境就更加艱難。小許所在的德佑加盟店，上月才開張，小許坦言，“生意肯定很慘淡啊，你看有這麼多房源就知道了。”小許表示，“其實我們街客隻占10%左右，不像合富、中原那些，我們基本都是靠平台派單。”記者走訪發現，100米内就有兩間德佑加盟店，300米外還有一家鍊家。“共享資源的政策下，隻能沖，分值越高才有機會被派到單。”小許向記者表示，不過就算你到對面店下單，我們還是有可能分到錢，但低效門店始終會被淘汰。

二手房業務表現疲弱，新房業務逐漸成為中介的營收支柱。記者問及小許的德佑店附近的公寓新盤情況，小許眉頭一皺，“新盤是前幾天開始認籌的，但我們過兩天才能進場，開發商都是先銷售一輪才到我們……”意味着購房者想要好方位好樓層，還是隻有直接到開發商那才能第一時間選購。

阿華同樣表示，新房業務比例确實有所上升，傭金甚至比旺市的時候多了一倍，“但确實很難賣。”多位中介人員坦然，無論一手二手，還是要看門店的收客量。

在買家數量大幅下滑的情況下，餅小了，再多的店也是吃那個餅。如果房地産開發商的運營和資金流動性受限，作為二級代理的“中介”還可能會面臨壞賬風險……貝殼新房業務的乘風破浪沒有想象中容易。

增速急跌

貝殼找房接二連三優化員工

裁員成為了貝殼找房壓力下的第一個市場反應，克而瑞數據指出，二手市場熱度自4月起逐步降溫，月成交量已實現“5連降”，而近期貝殼找房的“優化”動作有些大。10月11日，貝殼認證員工在社交平台留言稱，200多人全員被裁，貝殼找房上海研發團隊整體被優化，補償為“N 3”。貝殼找房回應新快報記者稱，今年以來，行業環境發生較大變化，公司據此對上海地區金融等部分業務進行調整。

繼上海後，深圳貝殼被裁員的消息也不胫而走。有消息指，深圳貝殼 “全部門裁員，各部門壓指标”，職能線主要涉及産品、運營、研發、監測、行政、财務、視覺傳達、設計等部門。而貝殼杭州分公司目前在變相裁員中，有些職能部門裁員将超百分之七十，拒絕給N 1等補償，并且通過各種辦法讓員工“自願”離職，如提高工作标準、約談“績效差”的員工、降低工資等。此外，裁員傳聞更蔓延到了北京、重慶、惠州、成都、廈門等地。對于深圳和杭州的裁員傳聞，貝殼相關負責人并未否認，表示“今年行業環境發生較大變化，有些城市就對部分業務進行了調整”。

對于優化行動，有北京前貝殼員工坦言，“運營成本高是一方面，更多的還是政策導緻交易下降，而且是幾個地方一起下降，增長速度下來了，問題就都出來了。”

根據公告，2021年二季度，貝殼找房整體營業收入241.74億元，同比增長20.02%，創近5個季度新低。其中，貝殼二手房營收為 96.28億元，同比增長4.88%，而一季度的收入同比增速高達202.1%。

字節跳動、天貓好房等加速切入

貝殼面臨更多競争

蛋糕變小，貝殼的對手在變多，貝殼還将面臨更多的競争者，分食市場。字節跳動進軍房地産經紀賽道的步伐最近又在加快。

據天眼查顯示，近日，北京福旺房地産經紀有限公司發生工商變更，新增字節跳動關聯公司北京好房有幸信息技術有限公司為股東，持股比例100%。

10月8日，福建好房有幸信息技術有限公司成立，注冊資本3000萬元，經營範圍就包含房地産經紀。股權穿透顯示，該公司由字節跳動關聯公司北京好房有幸100%控股。而10月11日，蘭州好房有幸信息技術有限公司成立，也是由字節跳動間接全資控股。

有業内人士指出，收購一家具有資質的公司是快速切入房地産經紀行業的方法，通過收購北京福旺，旗下擁有房地産信息平台幸福裡的字節跳動，已經補齊了進軍房地産中介的一塊資質短闆。目前幸福裡正搭建完善基于樓盤信息的線上内容，比如做各個小區的評測，以圖吸引更多C端用戶。此後若和今日頭條的流量進行打通，所能産生的化學變化是難以預料的。

此外，一種 “單邊委托”的全新中介模式奔着貝殼而來。天貓好房旗下的“無憂賣房”，一改往日雙邊代理的傳統中介模式，以賣家的“單邊代理”為核心，為業主賣出最高的價，天貓好房會對用戶另外收取1萬元的賣家服務費。業主隻需把房子委托一個經紀人，經紀人将房源信息投放到市場上，市場上所有的其他中介的客戶要買這個房子，都來找這個業主委托的經紀人合作。平台在9月已于杭州試運營。但有中介坦言，“無憂賣房”還是要看試運營後，通過包裝、分析、優化、談判等一系列操作，到底能為業主“賺”到多少錢。

新模式在中介市場能否形成變局還是未知之數，但對于正在承壓的貝殼來說，在大資本加持下轟轟烈烈的打法，增速下滑，也意味着警鐘響起。2021年來，貝殼股價下跌趨勢明顯，截至發稿，股價23.95美元，市值約為285億美元，相比上市當日的421億美元總市值，縮水三成多。若以貝殼高峰期900億美元相比，市值蒸發了約615億美元，約4000億元人民币。

步入寒冬的貝殼找房試圖通過人員優化來減負前行，預計這一優化範圍遠不止上海、深圳。貝殼找房自身對于接下來的預判也并不樂觀，财報顯示，貝殼預計第三季度營業收入在145億元至155億元之間，同比下降24.6%-29.4%。

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