3月初，快手官方發布規範挂榜連麥賣貨的公告後，導緻很多快手電商從業者人心惶惶，大家都擔心挂榜電商會受到沖擊。在目前受到疫情影響經濟不景氣的大環境下，如果挂榜電商再受限制的話，對于快手電商從業者來說，打擊将是巨大的。

但大家不必過分擔憂，因為快手官方要求整治規範的是在挂榜連麥中惡意營銷漲粉和直播銷售三無非法商品的行為。對于正規挂榜連麥帶貨和銷售合法商品的商家來說，以前怎麼挂榜帶貨，現在就怎麼挂榜帶貨，沒有什麼大的改變。

雖然快手挂榜連麥賣貨大盤暫時沒有什麼影響，但是想要玩轉快手挂榜電商卻并沒有那麼簡單。快手江湖裡一直流傳着“十挂九虧”的傳言，就是因為很多快手商家看到别人挂榜效果好，就盲目投入資金進行挂榜，結果虧得底朝天。

飛瓜快手-挂榜電商銷量榜

上圖是飛瓜快手上周挂榜電商銷量榜前十的播主，可以看到有五個播主的挂榜費用都高于帶貨銷售額，也就是虧本了。

快手挂榜是快手電商獨有的生态文化，有的商家通過挂榜快速成長為頭部大号，比如辛巴。身邊也不乏因為挂榜連麥，賣出幾十上百倍挂榜打賞的銷售額。

飛瓜快手-挂榜ROI排行榜

以上這些例子都說明，快手挂榜賣貨是經過實踐有效的電商玩法。為什麼還有那麼多人虧本呢？

新手商家很容易踩坑的誤區：快手号粉絲數。對于挂榜賣貨來說，直播間的在線人數比粉絲數重要的多。隻有在直播間保證了在線人數的前提下，才能有更好的漲粉帶貨效果。

飛瓜快手-直播排行榜

但是問題來了，快手粉絲數據可以通過官方APP看，快手直播在線人數去哪裡看呢？難道隻能每場直播都去盯嗎？當然不需要，飛瓜快手的直播記錄功能，能幫助你記錄每場直播的峰值在線人數、點贊數、禮物收入等核心數據。

飛瓜快手-播主直播間峰值人數趨勢

飛瓜快手還提供快手播主過往的平均直播峰值人數數據，讓你快速把握挂榜實力。比如觀察下圖兩個快手播主的數據。

飛瓜快手-播主數據概覽

可以看到右邊粉絲數是左邊的兩倍多，但是平均在線觀衆卻不到左邊的零頭。對于選擇挂榜播主來說，明顯左邊的播主更加适合。

第二個誤區，大多數新人快手商家沒有獨立思考能力，看到别人挂榜賣貨爆單了，就不假思索的跟着挂榜，全然不顧挂榜直播間的粉絲畫像，是不是符合自己的商品定位，最後的結果大概率是虧本。

3月14日第一次直播帶貨的快手頭部播主“二驢”就賣出56萬件商品，銷售額高達4000萬。

飛瓜快手-直播粉絲畫像

上圖是那場帶貨直播的粉絲畫像數據，可以明顯看到男性用戶占據了八成之多，如果你是女裝或者化妝品商家的，貿然挂榜的話，結果可想而知。比起大熱的快手播主，播主的直播粉絲畫像數據更加重要。

挂榜連麥賣貨，最關鍵的是賣貨，但是賣什麼貨？什麼貨能賣的好？很多新人商家非常迷茫。

除了粉絲畫像外，挂榜播主直播間的帶貨商品也是一個很好的參考數據。比如要挂榜播主直播間整體零食類商品的銷量最高，那麼你在挂榜連麥帶貨期間選擇賣零食的話，效果就不錯。如果賣服裝的話，效果就很難保證。

飛瓜快手-直播商品數據

所以在挂榜前了解挂榜播主之前的帶貨數據至關重要。飛瓜快手最多支持查看180天内快手播主的帶貨商品數據，幫助商家快速定位直播間粉絲購買意向。

飛瓜快手，為快手量身打造的數據分析産品，高效幫助你避開快手挂榜連麥賣貨的新手誤區，讓你快速領先90%快手電商同行，玩轉快手挂榜電商，直播帶貨銷量節節高！

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